“以前总担心顾客看到价格犹豫，现在开通抖音月付后，很多原本纠结的订单都成交了！”杭州一家女装店的抖音主播王姐感叹。作为最早一批开通抖音月付功能的商家，她的店铺月销量在3个月内增长了28%，其中近1/4的订单来自月付用户。
抖音月付是抖音电商推出的“先用后付”消费工具，用户下单时可选择“本月买、下月还”，部分商品还支持3期、6期分期。对商家而言，这一功能精准解决了“高客单价商品转化难”的痛点——比如王姐店里一件399元的连衣裙，过去用户可能因“一次性支付压力”放弃，现在选择月付后，实际每月只需支付133元（3期分期），决策门槛大幅降低。
除了提升转化率，抖音月付还能帮助商家“锁客”。数据显示，使用月付的用户复购率比普通用户高15%，因为分期消费习惯会让用户更倾向于在同一平台持续消费。此外，平台为开通月付的商家提供流量倾斜，搜索页会优先展示“支持月付”的商品标签，吸引更多潜在客户点击。
开通流程也很简单：商家只需在抖音电商后台“支付设置”中勾选“抖音月付”，完成资质审核（个体工商户或企业均可），即可快速上线。值得注意的是，平台对中小商家有费率优惠，前3个月手续费低至0.6%，部分类目还能申请补贴。
“现在我们连客单价50元的小零食都挂了月付标识。”食品商家李老板分享，“年轻人看到‘0元下单，下月还款’会觉得‘试错成本低’，反而更愿意尝试新品。”从服饰到食品，从家居到3C，越来越多商家通过抖音月付打开了增量市场——毕竟，让用户“轻松买单”，才是提升销量的关键。
