在消费金融快速渗透的当下，“先消费后付款”的支付方式已成商家吸引顾客的重要工具，京东白条便是其中典型代表。然而，对于接入白条服务的商家而言，“收费”始终是绕不开的核心问题——看似提升转化的工具，背后隐藏着怎样的成本账？
白条商家收费主要以交易手续费形式存在，通常为订单金额的一定比例（常见0.5%-1%），具体费率因商家规模、行业类型、合作深度而异。例如，新入驻的中小商家可能享受首年优惠费率，而数码、家电等高客单价类目因分期需求旺盛，费率可能略高于日用百货类。此外，部分平台还会根据商家的历史交易稳定性动态调整费率，优质商户可争取更低成本。
对商家来说，这是一笔“收益-成本”的动态账。以一家月销10万元的服饰店为例，若白条支付占比30%、费率0.6%，则每月需支付手续费180元；但白条的“分期免息”标签能吸引对价格敏感的年轻客群，假设因此提升15%的订单量，新增的1.5万元销售额（按20%毛利率计算）可带来3000元利润，覆盖手续费后仍有盈余。反之，若商家利润空间本就微薄（如生鲜类毛利率仅10%），过高的手续费可能压缩盈利，需谨慎评估。
值得注意的是，部分商家为降低成本选择“隐藏”白条入口，或设置分期门槛（如满1000元可用），却可能导致用户体验下降。业内人士建议，商家应优先分析目标客群的支付习惯——若年轻用户占比高、客单价超过2000元，白条的引流价值往往大于成本；同时需仔细核对合同中的“隐性费用”（如退款手续费、结算周期延迟成本），避免因信息差增加经营负担。
本质上，白条收费是“用成本换流量”的商业选择。商家需结合自身客群特性、利润结构与平台政策，算清“手续费-增量收益”的平衡账，才能让白条真正成为经营助力而非负担。
