外卖行业竞争白热化的当下，支付体验正成为商家“留客”的关键。近期，越来越多外卖商家开始接入“抖音月付”这一信用支付方式，为消费者提供“先吃后付”的新选择，也为自身订单增长打开了新突破口。
所谓“抖音月付”，是抖音平台推出的类“花呗”信用支付产品，用户可享受“本月消费、下月还款”的便捷服务，且部分场景支持分期。对于外卖商家而言，这一支付方式的价值远不止“多了一个收款渠道”——数据显示，接入抖音月付后，商家订单转化率平均提升15%-20%。原因很简单：年轻用户群体（尤其是Z世代）对信用支付接受度高，当他们在外卖平台浏览时，若发现商家支持“先用月付下单、月底再还款”，支付决策门槛会显著降低，尤其在客单价较高的正餐、奶茶等品类中，用户更愿意“加购”心仪菜品。
此外，抖音月付的“场景绑定”特性也为商家带来流量红利。抖音平台会针对使用月付的用户定向推送优质商家，相当于为接入的外卖店提供了“隐形流量券”。以杭州一家主打夜宵的米粉店为例，自接入抖音月付后，晚间订单中近30%来自月付用户，复购率比普通用户高出18%。店主坦言：“很多年轻人说，月付的‘延后还款’刚好匹配他们的发薪周期，现在他们更愿意把夜宵预算留给我们店。”
值得注意的是，抖音为推动月付普及，对中小商家推出了低费率补贴政策，部分地区手续费甚至低于传统聚合支付。这意味着，商家无需承担过高成本，就能通过更灵活的支付方式吸引精准客群。
从“现金支付”到“移动支付”，再到“信用支付”，外卖消费的支付迭代史，本质是用户需求的升级史。对商家而言，抓住“抖音月付”这样的新工具，不仅是跟上趋势，更是用更懂用户的方式，为店铺增长注入新动力。
