在晋江这座以“中国鞋都”“品牌之都”闻名的城市里，活跃着数以万计的电商商家。他们依托本地强大的制造业基础，通过京东、淘宝等平台将鞋服、日用品销往全国。其中，不少商家敏锐地抓住了“京东白条”这一消费金融工具——消费者可选择3期、6期甚至12期免息分期，大大降低了决策门槛，尤其受年轻群体青睐。
“我们主营晋江产的运动休闲鞋，客单价在200-500元之间。”经营着一家京东店铺的林老板告诉记者，自从开通京东白条分期服务后，店铺的转化率明显提升。“以前顾客看到四五百的价格可能犹豫，现在选12期分期的话，每月只要40多块，和一杯奶茶钱差不多，下单速度快了很多。”数据显示，林老板的店铺开通白条分期后，客单价提升了22%，复购率也增加了10%。
不过，随着白条订单量增长，商家也面临新问题：分期订单的账期管理、退款结算、费率核对逐渐复杂。这时候，一些商家开始借助本地服务商“安出掌柜”的工具。据了解，“安出掌柜”针对晋江电商特点，开发了白条订单专项管理模块，能自动同步分期订单的到账时间、手续费明细，还能预警逾期风险。“以前对账要花半天，现在系统自动生成报表，半小时就能核对清楚，效率高多了。”林老板说，最近他还通过“安出掌柜”的数据分析功能，调整了主推款的分期期数，把6期免息作为默认选项，转化率又涨了5个百分点。
从“卖货”到“经营用户”，晋江的电商商家正通过金融工具与服务工具的结合，走出一条更精细化的增长路径。而像“安出掌柜”这样扎根产业带的服务商，也在不断适配商家需求，让“京东白条”这样的消费金融工具真正成为中小商家的增长引擎。
