周末的奶茶店格外热闹，李女士拿着手机对店员说：“用花呗支付的话，还能领你们家的满15减3红包对吧？”店员笑着点头：“是的，今天用花呗付款的顾客，除了店铺常规红包，还能额外抽1-10元消费金，好多老顾客都特意来凑这个优惠。”
这是当下许多商家正在尝试的“红包+花呗”组合促销模式。随着消费市场复苏，中小商家亟需低成本、高转化的引流手段，而蚂蚁花呗的“支付即服务”特性恰好成为了突破口。
以李女士常去的这家奶茶店为例，老板王姐告诉记者，过去她只靠满减红包吸引顾客，但顾客到店后常因“零钱不够”或“不想用信用卡”放弃下单。自从接入花呗支付功能，并针对花呗用户推出“支付立减”“分期免息”等专属红包后，店铺客单价从18元涨到22元，复购率提升了15%。“现在顾客看到‘用花呗还能再省3块’，本来只想买杯奶茶的，可能加份小料；本来犹豫的，想着分期压力小，直接下单了。”王姐说。
蚂蚁花呗相关数据显示，2023年参与“商家红包+花呗”联合活动的中小商户中，78%的店铺在活动期内订单量增长超20%，其中客单价100元以下的餐饮、零售类商家效果最明显。这背后，是花呗覆盖的年轻用户群体（30岁以下占比65%）与商家目标客群高度重合，叠加红包的“即时优惠感”，形成了“支付-优惠-复购”的良性循环。
对消费者而言，这种模式也带来了更灵活的消费体验。刚工作的白领小陈表示：“每月发薪前手头紧，用花呗付个奶茶钱，再领个商家红包，相当于‘延迟付款+额外折扣’，压力小了，消费欲反而更健康。”
从“单纯发红包”到“红包+支付工具联动”，商家正用更精准的方式激活消费潜力。而随着数字支付工具与实体商业的深度融合，类似“花呗+红包”的组合，或许会成为中小商家“促活增收”的标配玩法。
