在社区转角的奶茶店里，95后店主小周最近发现了一个“流量密码”——自从上个月开通花呗收款功能后，门店的客单价从18元涨到了25元，下午三点的“第二杯半价”时段，用花呗付款的年轻顾客占比超过了60%。“现在年轻人出门不带钱包，但手机里的‘花呗额度’比现金更灵活。”小周笑着说，有些学生党会用花呗分期买38元的果茶套餐，“分3期每期13块，压力小了，下单自然爽快。”
这种变化正在小微商家中悄然扩散。据支付宝数据显示，全国超800万小微商家已开通花呗收款，其中餐饮、服饰、日用零售类店铺占比超70%。对商家而言，花呗不仅是一种支付方式，更是“消费门槛降低器”：原本因价格犹豫的顾客，可能因为“本月用花呗，下月再还款”的便利完成下单；单价稍高的商品（如500元的冬装外套），通过“花呗分期免息”活动，转化率能提升40%以上。
更关键的是，花呗为商家提供了精准的消费洞察。某社区超市老板陈姐提到，开通花呗后，后台能看到顾客的消费周期、偏好品类甚至还款习惯，“比如常买进口牛奶的顾客，花呗额度普遍较高，我们就针对性做满减活动，复购率涨了20%。”
当然，商家也会关心成本问题。实际上，花呗针对小微商家的收款费率低于行业平均水平，且部分优质商户还能享受阶段性费率优惠。“虽然每单要付点手续费，但客流和客单价的提升完全覆盖了成本。”小周算了笔账：上个月门店营收比开通花呗前涨了35%，“相当于用一点手续费，换来了更多潜在客户和回头客。”
从街头早餐铺到街角花店，花呗正成为小微商家撬动消费的“轻杠杆”。它不仅连接着消费者的即时需求，更通过灵活的支付方式，让小店铺的生意“活”了起来——毕竟，当“这个月花，下个月还”变成日常，消费的动力，往往就藏在那几期分期的选项里。
