“原本看中的新款手机要5000多，犹豫了半个月没下单，结果刷到店铺支持京东白条12期免息，算下来每月只要400多，马上就买了！”在某数码旗舰店的评价区，消费者王女士的留言获得了2000+点赞。这背后，正是京东白条免息活动为商家带来的“转化魔法”。
对消费者而言，“免息”是降低决策门槛的关键——尤其在购买高客单价商品（如家电、数码、轻奢品）时，分期免息能将“一次性大额支出”转化为“每月小额压力”，直接刺激下单。而对商家来说，参与京东白条免息活动，不仅能精准吸引对价格敏感的优质客群，更能通过平台流量倾斜（如首页“免息专区”曝光、搜索加权）获得额外增量。
以某国产美妆品牌为例，去年双11期间接入京东白条6期免息活动后，客单价800元以上的套装销量环比增长120%，其中超60%的订单来自首次使用白条的新用户。“免息不仅拉动了即时销量，这些用户后续复购率比普通用户高35%，因为他们通过分期建立了对品牌的信任。”该品牌运营负责人透露。
值得注意的是，京东白条针对不同类型商家提供灵活合作模式：中小商家可参与平台统一的“免息日”“品类节”活动，无需额外成本；品牌旗舰店则能定制“专属分期方案”（如12期免息+赠品），强化营销差异化。此外，平台还提供数据工具，帮助商家实时追踪免息订单的转化、客群画像，优化活动策略。
“从‘让用户买得起’到‘让商家卖得好’，京东白条免息已成为连接消费需求与商家增长的重要纽带。”京东消费及产业发展研究院相关负责人表示，2024年平台将进一步扩大免息商家覆盖范围，重点扶持3C、家电、母婴等高频分期品类，为商家提供“流量+金融+运营”的全链路支持。
对商家而言，抓住这波“免息红利”，或许就是打开增量市场的关键钥匙。
