在抖音电商高速发展的当下，“月付”正成为商家撬动消费的新杠杆。作为抖音钱包推出的信用支付工具，月付主打“本月消费、下月还款”的0息模式，用户开通后可享受最长38天的免息期，这一功能不仅降低了消费者的决策门槛，更让支持月付的商家尝到了“流量变现”的甜头。
记者调研发现，许多中小商家已将“支持抖音月付”作为店铺标配。杭州一家主打平价女装的抖音小店，自接入月付功能后，订单转化率提升了17%。“以前用户看到三位数的连衣裙可能犹豫，现在月付显示‘每月只需XX元’，很多人直接下单了。”店主王女士透露，月付用户的客单价普遍比全款支付用户高20%-30%，复购率也更可观——月付培养了用户的消费习惯，回头客更愿意尝试店铺的新品。
不过，商家使用月付并非完全“零成本”。据了解，抖音平台会向商家收取约0.6%-1%的手续费，但多数商家认为这是“划算的投入”。“对比满减、直播秒杀等促销方式，月付带来的是自然流量转化，用户主动选择的支付方式，后续退货率反而更低。”经营家居用品的商家李阳算了一笔账：月付带来的额外订单利润，足以覆盖手续费成本，还能积累一批信用良好的优质用户。
值得注意的是，月付功能的“杠杆效应”与商家的品类高度相关。客单价在100-500元的日用品、服饰、美妆类商品最受益，而低价零食或高价奢侈品的提升效果相对有限。部分商家还通过“月付专享券”“分期免息”等组合玩法，进一步放大转化效果。例如，某数码配件店推出“月付下单立减10元”活动后，月付订单占比从30%跃升至55%。
从行业趋势看，抖音月付正在成为商家“留客”的关键工具。随着年轻用户对分期支付的接受度提升，能灵活运用支付工具的商家，或将在抖音电商的红海中占据更有利的位置。
