对于商家而言，开通花呗分期已成为提升订单转化率的“利器”——用户通过花呗分3期、6期甚至12期支付，能降低决策门槛，尤其对高客单价商品效果显著。但随之而来的“分期费用”也让部分商家犹豫：这笔成本到底怎么算？是否值得承担？
花呗分期费用的核心是“手续费率”，通常由商家承担（部分活动期可能用户分担）。目前，支付宝对大多数行业的花呗分期手续费率在0.8%-1.5%/期（具体以商家后台为准），且不同分期期数费率略有差异。例如，分3期的手续费率普遍低于分12期——假设一笔1000元的订单，用户选择分3期，若费率为1.2%，商家需支付12元手续费，实际到账988元；若分12期，费率可能升至1.5%，手续费15元，到账985元。
费率高低与商家行业、经营资质及平台政策相关。如数码3C、珠宝等客单价高的行业，因分期需求大，费率可能略低；而部分小额高频的日用品类目，费率可能稍高。此外，支付宝常推出“分期手续费减免”活动，如大促期间部分商家分3期可享0费率，以此刺激用户下单。
对商家来说，分期费用是“成本”更是“投资”。据支付宝数据，开通花呗分期的商家，高客单价商品（如5000元以上手机）转化率平均提升20%-30%。若商品毛利足够覆盖手续费（例如毛利率20%，1000元订单毛利200元，12元手续费仅占6%），分期反而能带来净收益增长。但对于低毛利品类（如毛利率5%的生鲜），则需谨慎评估，避免“卖得越多亏得越多”。
建议商家定期在支付宝商家后台查看“花呗分期费率”，关注平台活动；同时结合商品毛利设置分期策略——高毛利商品主推长期分期（如12期），低毛利商品可仅开放3期或设置分期门槛（如满1000元可分期）。
