在本地生活服务竞争白热化的当下，京东外卖平台上的中小商家正通过一项“隐藏工具”——京东白条，找到经营破局的新路径。作为京东生态内的信用支付产品，白条不仅是消费者的“先享后付”工具，更成为商家提升订单转化、拉高客单价的“经营利器”。
“以前用户点外卖，20元以上的订单总有人犹豫，现在开通白条分期后，30元的套餐选3期免息，每期只要10块钱，下单速度明显变快了。”北京朝阳区一家轻食店老板王女士分享道。她的店铺接入京东外卖白条支付功能仅1个月，客单价从原本的28元提升至35元，订单量增长了22%。数据显示，京东外卖平台中，开通白条支付的商家，用户支付转化率平均提高15%，尤其是客单价在30-80元区间的餐饮、生鲜类商户，分期免息活动带来的订单增量最为显著。
对于商家而言，白条的价值不仅在于刺激消费。一方面，京东白条依托平台用户信用体系，能精准识别高潜力客群，帮助商家锁定优质用户；另一方面，平台定期推出的“白条支付立减”“分期免息”等活动，由京东补贴部分费用，商家无需额外成本即可吸引流量。更关键的是，白条支付的账期与普通订单一致，商家无需等待分期还款，资金流转效率不受影响。
“现在我们主动引导用户用白条支付，不仅能提升单量，还能通过平台数据看到用户的消费偏好，反过来优化菜单和活动。”王女士表示，她正计划联合京东外卖推出“白条用户专享套餐”，进一步绑定高粘性客群。
从“支付工具”到“经营生态”，京东外卖与白条的协同，正在为中小商家创造更灵活的增长空间。当“先享后付”成为年轻人的消费习惯，能接住这一需求的商家，或许就能在红海中抢先一步。
