最近逛商场或小店时，越来越多商家的收款码旁多了“支持花呗”的标识。从早餐铺到数码店，从线上网店到线下实体店，“为啥花呗商家”成了不少人心中的小问号——明明有微信支付、信用卡等多种方式，商家为何还要专门开通花呗收款？
答案藏在“生意经”里。首先，花呗能直接提升成交率。对消费者而言，“这个月买，下个月还”的免息期，相当于短期“无息贷款”，尤其遇到单价稍高的商品（比如一部3000元的手机），用花呗分期后每月只需还两三百元，大大降低了决策门槛。某母婴店老板曾分享，开通花呗后，客单价500元以上的订单转化率提升了25%，“很多家长原本犹豫给孩子买贵点的推车，分期后爽快下单了”。
其次，花呗覆盖的用户群体与商家目标客群高度重合。数据显示，花呗用户中30岁以下占比超60%，这部分年轻人是当下消费的主力，且更习惯“先享后付”的支付方式。商家若不支持花呗，可能直接流失这部分客户。上海一家网红咖啡店的老板坦言：“之前没开花呗时，总有人问‘能分期吗’，现在开通后，明显感觉年轻顾客的停留时间变长了。”
再者，花呗的收款流程对商家更友好。不同于信用卡收款需支付较高手续费，花呗针对小微商家有费率优惠，部分符合条件的商家甚至能享受0费率；同时，花呗收款资金实时到账，无需等待，对需要快速周转的小店来说，现金流更灵活。
最后，平台生态的协同效应不可忽视。开通花呗收款的商家，有机会接入支付宝的“消费券”“生活服务”等流量入口，获得更多曝光。比如，用户在支付宝搜索“美食”时，支持花呗的店铺会优先展示，相当于免费的“广告位”。
从“不敢用”到“抢着开”，商家对花呗的态度转变，本质是对消费者需求的精准回应。在“支付即服务”的时代，谁能让顾客花得更轻松，谁就能在生意场上走得更稳。
