夏日来临，驱蚊产品进入销售旺季。在抖音平台上，不少蚊香液商家正借助“月付”功能打开增长新通道——这一“先享后付、分期无压力”的支付方式，不仅降低了消费者的决策门槛，更成为商家提升转化率的“利器”。
“以前用户总嫌蚊香液套装价格高，现在开通月付后，99元的套装分3期，每月只需33元，点击下单的人明显多了！”经营驱蚊用品的抖音商家王姐向记者分享。她的店铺近期在详情页、直播口播中重点标注“支持抖音月付·三期免息”，配合“夏季驱蚊刚需”的场景化短视频（如“宝宝房驱蚊攻略”“宿舍防蚊必备”），单场直播GMV较上月提升了40%。数据显示，使用月付的用户中，25-35岁的年轻群体占比超60%，这类用户更看重消费灵活性，分期支付有效缓解了他们“想囤货但怕占预算”的顾虑。
除了直接刺激下单，月付还为商家带来了复购增量。王姐发现，月付用户的二次购买率比普通用户高25%——“第一次用月付买了蚊香液，觉得方便，后续买电蚊拍、驱蚊贴也会优先用这个功能。”目前，她的店铺已将月付标识设置为“首页焦点图”，并联合平台推出“月付用户专享10元券”，进一步绑定用户心智。
对于消费者而言，月付的“无手续费”“随用随还”特性也契合了夏季“即时需求”。大学生小林告诉记者：“本来觉得买两套蚊香液要200多，分4期后每月只要50，刚好赶上月底生活费，果断下单了。”这种“小额分期+高频刚需”的组合，让蚊香液在抖音的搜索量近一周上涨了87%，月付订单占比已达店铺总单量的35%。
从“看视频种草”到“月付轻松下单”，抖音正通过支付工具的优化，为中小商家创造更顺滑的转化链路。这个夏天，会“玩”月付的蚊香液商家，或许正悄悄抢占驱蚊市场的新红利。
