最近，不少抖音小店的商家发现，“支持抖音月付”的标签正在成为饵料类商品的“销量加速器”。作为抖音生态内的信用支付工具，抖音月付凭借“先消费后付款”的灵活模式，正悄然改变饵料商家的经营逻辑。
以山东威海的渔具店老板王强为例，他的店铺主打中高端钓鱼饵料，客单价普遍在150-300元之间。过去，尽管产品口碑不错，但高客单价常让新手钓友犹豫下单。今年3月，王强开通抖音月付功能后，后台数据让他惊喜——带有“月付可用”标识的饵料链接，点击率提升了28%，转化率直接翻倍。“有钓友留言说，‘300元的饵料分3期，每期才100多，咬咬牙就买了’，这就是月付的魔力。”
对商家而言，抖音月付的价值远不止提升转化。一方面，平台为开通月付的商品提供流量倾斜，在搜索、推荐页优先展示；另一方面，月付用户的客单价普遍比全款用户高30%-50%，因为分期降低了决策门槛，钓友更愿意尝试组合装或高规格饵料。更关键的是，月付资金由平台垫资，商家无需承担账期风险，到账效率与全款订单一致。
目前，抖音月付已覆盖超80%的饵料类商家，但仍有部分中小卖家持观望态度。对此，抖音电商近期推出“月付商家扶持计划”，包括0手续费激励、分期免息活动补贴等，进一步降低商家接入成本。正如王强所说：“以前觉得饵料是‘刚需’，现在才明白，用对支付工具，刚需也能变成‘冲动消费’。”
