最近刷抖音时，不少用户发现“抖音月付”页面弹出了“满100减30”的优惠券，下单时勾选后直接抵扣30元。但很多人好奇：这30元的优惠，到底是平台补贴，还是商家自己承担？带着这个问题，记者采访了专注商家经营服务的“安出掌柜”团队，试图为商家和消费者解开疑惑。
据“安出掌柜”的运营负责人介绍，抖音月付优惠券的承担方需分情况看：**若为平台官方推出的“支付激励活动”**（比如推广抖音月付产品），通常由平台直接补贴，商家只需按实际成交价结算，不会额外扣除利润；**若为商家自行设置的“店铺优惠”**（如为提升月付订单比例而推出），则需商家从利润中承担这30元差额。
不过，实际操作中更多是“平台+商家”联合补贴。例如，某服饰商家参与抖音月付的“新客激励计划”，用户使用月付下单可享30元优惠，其中平台承担20元，商家承担10元。“安出掌柜”通过后台数据发现，这类活动虽让商家短期利润略降，但月付用户的复购率比普通用户高15%，长期来看能提升店铺粘性。
对于商家而言，关键是要算清“投入产出账”。“安出掌柜”的财务工具能一键统计优惠券带来的订单增量、客单价变化及成本占比，帮助商家判断是否参与活动。比如某零食店通过工具发现，30元月付券带来的订单量是日常的2倍，剔除10元承担成本后，净利润反而增长了8%，最终决定长期保留该活动。
总结来说，抖音月付30元优惠券不一定全由商家承担，具体要看活动性质；而像“安出掌柜”这样的经营工具，正通过数据赋能，让商家从“被动承担”变为“主动规划”，把优惠活动变成真正的“获客利器”。
