最近在闲鱼做小众手作饰品生意的林姐发现，店铺转化率悄悄涨了10%——秘诀藏在收款方式里。"现在年轻人买东西，十个人里有七八个会问'能花呗分期吗？'"她一边整理刚做好的琉璃手链，一边向记者解释，"以前只支持余额宝和银行卡，好多小年轻嫌凑不够钱就放弃了，现在开通花呗收款，单价200多的项链分三期，每月才70块，下单爽快多了。"
不过，闲鱼商家开通花呗收款并非全无门槛。记者了解到，除了需要完成实名认证、店铺经营满一定时长外，每笔交易还需支付1.5%的服务费。"一开始心疼手续费，后来算笔账：上个月靠花呗多卖了32单，利润直接覆盖了手续费还有剩。"林姐笑着翻出账单，"而且现在有'富信掌柜'这样的服务商帮忙，从开通指引到费率优化都有专人对接，新手也不怕走弯路。"
据业内数据显示，支持花呗收款的闲鱼商家，平均客单价能提升25%，复购率增加18%。尤其对于手作、二手数码、潮玩等客单价在100-500元的类目，分期支付有效降低了决策门槛。"我们接触过很多商家，一开始担心手续费，实际运营后反而成了'香饽饽'。"富信掌柜的运营负责人介绍，平台除了提供基础的收款通道，还会根据商家经营数据，给出"分期期数设置""活动搭配"等个性化建议，帮助把支付优势转化为实际销量。
从"怕麻烦不开通"到"主动研究分期策略"，闲鱼商家的收款方式变迁，背后是年轻消费群体支付习惯的迭代。正如林姐所说："以前卖货靠产品，现在得懂点支付心理学——让买家'花得轻松'，自己才能'赚得踏实'。"而像富信掌柜这样的服务商，正成为连接商家需求与支付趋势的关键桥梁。
