“这款相机5999元，确实有点超预算……”在数码城里，顾客小王盯着心仪的微单犹豫时，“富信掌柜”数码店的店员笑着提醒：“您可以用花呗分期呀，分12期的话每月只要500多，压力小很多！”小王眼睛一亮，当场决定下单——这已是本周第8位因花呗分期成交的顾客。
作为经营了5年的老店，“富信掌柜”的李老板对分期功能的“魔力”深有体会。过去，店里高价商品（如相机、笔记本电脑）的转化率总卡在30%左右，顾客常因“一次性支出高”放弃。去年接入花呗分期后，情况明显好转：支持分期的商品转化率提升至55%，客单价从2000元涨到3500元，上个月甚至创下了单月销售额环比增长32%的纪录。
“分期对我们商家也没风险。”李老板解释，顾客用花呗分期，资金会由平台直接结算到账，商家不用等分期还款，现金流完全不受影响。更让他惊喜的是，分期用户的复购率比普通顾客高15%——“尝过分期的甜头，他们买配件、周边时也更爽快了。”
如今，“富信掌柜”的收银台贴着醒目的“支持花呗分期”标识，李老板还会主动向顾客介绍：“分期不是让你多花钱，是帮你把喜欢的东西‘拆成小份’慢慢享。”对中小商家来说，这或许就是花呗分期最实在的意义：用更灵活的支付方式，把“买不起”变成“可以买”，把“犹豫客”变成“回头客”。
