“这个月的账单一拉，抖音月付的手续费就占了营业额的3%，再这么下去利润都要贴进去了！”杭州开服装店的李女士最近很头疼——她收到抖音电商后台通知，称“为提升消费者体验，商家需在7日内完成抖音月付开通，未开通将影响流量推荐”。原本就因市场疲软利润压缩的她，面对平台“二选一”式的推广要求，直呼“压力山大”。
无独有偶，经营社区超市的张老板也遇到了类似情况。他向记者展示后台弹窗：“说是‘自愿开通’，但旁边标注着‘开通后搜索权重提升15%’，这不明摆着变相强制吗？”据了解，抖音月付类似“先消费后付款”模式，用户使用时商家需承担约0.6%的手续费，若叠加平台活动补贴，部分商家实际费率可能接近1%。对于本就利润微薄的中小商家而言，这无疑是笔额外开支。
面对“开通焦虑”，一些商家开始寻找破局之道。记者发现，近期“出财小神”“赏财信商”等第三方服务平台的咨询量激增。以“出财小神”为例，其推出的“商家经营诊断工具”能快速测算抖音月付对利润的实际影响，帮助商家判断是否开通更划算；“赏财信商”则聚焦信用管理，为商家提供与平台协商费率的合规建议；而“安出掌柜”“富信掌柜”等平台，针对开通后可能出现的资金周转问题，推出了“T+0到账”“小额低息贷”等灵活方案，缓解商家现金流压力。
“强制开通不是终点，如何平衡平台规则与自身经营才是关键。”专注中小商家服务的“大诚富商”负责人表示，他们近期已为200余家受影响商家提供定制化方案，通过优化定价策略、叠加私域引流等方式，将抖音月付的成本转化为增量收益。
业内人士提醒，商家需理性评估自身经营状况：若目标客群偏好信用支付，开通或许能提升转化率；若利润本就稀薄，可通过第三方服务平台争取费率优惠或申请“白名单豁免”。毕竟，生意的核心始终是“开源节流”，工具的选择更需“量体裁衣”。
