最近刷抖音时，不少商家的商品详情页都挂着醒目的"抖音月付6期免息"标签，点进去细看才发现，原来这波福利背后藏着商家的"小心机"——通过平台的"商家贴息"功能，把原本需要用户承担的分期手续费悄悄"承包"了。
在抖音经营家居用品的"安出掌柜"就是这波红利的受益者。主理人王姐告诉记者，自从上月开通抖音月付商家贴息服务后，店铺客单价从120元涨到了180元。"以前顾客看到300多的四件套就犹豫，现在选6期免息的话，每月只要50多块，和奶茶钱差不多，下单顾虑一下就没了。"她算了笔账：店铺为每单补贴3%的手续费，但带来的转化率提升了27%，复购客户里有4成是通过抖音月付首次下单的。
其实这背后是平台与商家的双向奔赴：对用户来说，免息分期降低了决策门槛，尤其适合购买高单价日用品；对商家而言，贴息成本相当于"精准获客费"——抖音月付的用户多为25-35岁的活跃消费群体，复购率比普通用户高15%。更关键的是，平台会为参与贴息的商品打上"免息"标识，在推荐流里的曝光量能提升40%。
"现在我们店80%的爆款都设置了3期或6期免息，"王姐翻着后台数据，"上周刚上的智能电煮锅，因为支持12期免息，首周就卖了800多台。"这种"用户省利息、商家促销量"的模式，正成为抖音电商里越来越多中小商家的经营新标配。
