抖音本地生活目标 1500 亿，成商家生意新阵地，报告洞察行业趋势

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来源 |水果系列

据了解，抖音本地生活2023年的目标是1500亿，约为上一年GMV的两倍，约为2021年美团酒店、酒店和旅游营业额的一半。

较低的创作门槛和海量流量的支撑，让抖音本地生活成为年轻人寻找线下“吃喝玩乐”优惠的新选择。

远离发展期，抖音生活服务正逐渐进入生态稳定期，成为商家争夺的新业务战线。

《2023抖音本地生活产业报告》从行业洞察、商业现状、典型案例三个维度洞察社交媒体平台本地生活市场的趋势与挑战，尝试在万亿级市场中挖掘更多当地生活市场。增长点。

01 社交媒体平台下本地生活产业概况

什么是本地生活综合产业？

广义的本地生活服务是指为满足城乡居民日常生活需要而提供的各种服务活动，包括文化体育服务、教育医疗服务、旅游娱乐服务、餐饮住宿服务、居民生活服务等。以及其他生活服务。

本报告研究了狭义的本地生活服务业发展现状，包括美食、运动健身、休闲娱乐、购物、亲子宠物、教育培训、美容、社交媒体平台上的旅游住宿等品类。

为什么社交媒体平台适合拓展本地生活领域？

社交媒体平台本地生活服务以线上平台为中间环节，带动全产业链发展；上游商家通过平台提供服务或产品来激发和转化消费者兴趣。预订服务后，消费者携带订单信息前往线下商家进行消费。

社交媒体平台本地生活消费门户

社交媒体平台的内容电商属性为本地生活提供消费入口，包括：短视频链接、直播间购物车、商家店铺首页、专家直播指导、评论区链接等。

02 社交媒体平台下本地生活和商业现状

广阔的本地生活市场

艾瑞咨询数据显示，2020年中国本土生活市场规模为19.5万亿元，预计到2025年将增长至35.3万亿元。这一广阔的市场可以从社交媒体平台在本土生活赛道的发展趋势中捕捉到。得到了一些线索，自2022年12月以来，社交媒体本地生活轨迹快速增长。入市门店数量同比增长2040%。截至2023年4月，累计门店数量已达100万+；直播数量增长293%，作品数量增长1287%，带来销量指数同比增长。增长2561%；线下消费全面升温。

您最喜欢哪个城市的当地生活？

从城市细分来看，北上广深一线城市销售指数表现较好。目前，一线城市本土生活方式商家的社交媒体平台布局较为完善，能够满足用户的多种需求。

哪些内容转化效果更好？

整个本土生活品类以情感类、打卡类作品为主。在调动用户互动方面，情感类作品表现更好。这样的作品能够触动人心，引起用户的共鸣和互动。

供给侧着眼品类市场机会

从供给端分析，各品类发展潜力差异明显；食品品类是明星市场，商家通过提供大量产品满足消费者的需求，促进品类市场的繁荣；娱乐、住宿、购物类产品数量相对较少，但增速较高，表明消费者对此有较强的需求，商家可以抓住这一机会，利用线上流量进一步推动市场增长；休闲娱乐、美容品类产品数量较多但增速较低，表明市场已趋饱和，商家需要采取更加精细化、差异化的举措。适应激烈竞争的市场环境，寻找新的增长点。

03 典型案例及案例分析

美食品类-品类概览

食品品类环比增长尤其显着，环比也表现良好。 4月份销售指数同比增长3276%。与此同时，门店数量和直播数量分别增长1593%和218%。此外，与去年同期相比，作品推广量增长了915%。可见，丰富的内容作品和直播数量可以有效推动市场规模的扩大。

食品品类-人群洞察

美食子品类的用户类型主要分为美食探索者、网红美食追随者、特色美食爱好者、家庭美食管家四种类型。

食品品类-西式快餐案例分析

华莱士

多层次专家专卖店参观视频×低价爆款

刺激用户消费转化

04 社交媒体平台下的本地生活趋势与挑战

行业趋势：直播矩阵撬动社交媒体流量倾斜

直播流量对于本地生活方式商家来说潜力巨大。品牌账号和孵化账号的矩阵直播是增加增长的有效途径；对于当地中小型企业来说，可以利用数字人构建矩阵直播，取得更大的效果。低成本、长时间在线吸引本地生活类流量，带动业务增长；

数字人在当地生活中具有巨大潜力和优势，但整体发展仍需品牌先行者的积极探索；作为一项新兴技术，数字人还处于起步阶段，需要不断改进和创新；同时，品牌先行者的成功案例可以为其他商家提供经验和启发，推动数字人在当地生活中更广泛的应用和普及。

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