二次元混战硝烟弥漫，专业发行商能否成为游戏圈新主角？

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今年以来，从《崩坏》到《回到未来1999》，再到已经上映的《极光白夜》、《第七史诗》，以及万众期待的《闪耀！》 《少帅少女》……国内二次元混战的火药味越来越浓，已经成为外界热议的话题。

回顾这些年：从ACG的概念产生，到爆款产品的出现，再到成为庞大的游戏市场，ACG早已是行业当之无愧的潮流引领者，这也带动了ACG的火爆。国内生产厂家众多。说起这些知名的二次元公司，业内大多指的是集研发和运营于一体的开发商。他们凭借自主研发的产品占据了赛道的前列。

不过，全球游戏市场足够庞大，甚至在新兴的二次元赛道上，也会有非开发商抢占先机。这就是本文要讨论的主角：有行网络，二次元游戏圈的专业发行商。

2017年，得益于《碧蓝航线》在日本的上映，宇星开始崭露头角，逐渐被玩家和同行所熟知。迄今为止，优行仅发布了7款二次元产品，累计营收超过100亿，平均年营收约20亿。

更令人惊讶的是，除了不太成功的第一款自研游戏《来自异世界的诺诺》之外，的二次元游戏都不是自己开发的，这与大多数知名的二次元有很大不同——中国维公司。不同的。恰巧这样一个“不开发2D游戏的专业2D发行商”往往能成为海外榜单的常客。

据Tower报道，游星网络在今年6月中国游戏发行商收入榜中排名第13位。当然，宇星的一大特色就是专注于日本海外发行游戏。第三方数据显示，该公司近期营收80%来自日本，美国占10%，而来自中国市场的营收基本归零。

裕兴2023年日本手游收入排名第8

单看日本市场，无疑是一家实力雄厚的公司。从2022年手游年收入来看，宇星年收入约20亿，在日本市场游戏厂商中排名第14位； 2023年之后，该公司的排名将继续上升，今年上半年的营收在日本排名第一。 8、出海日本的中国企业中仅次于。

今年3月，游行正式获准导入游戏版本。它将在中国发行NEXON开发的《蓝档案》，并将于8月3日启动国服公测。考虑到目前这款游戏的国内预约用户数，已经接近400万，《蓝档案》无疑将是今年夏天释放的最强大的二次元潜力股。随着《蓝色档案》国服进入倒计时，游星在出海六年、公司成立近十年后终于开始转向中国市场，这在国内游戏圈是一个奇怪的消息。就是这样一个话题性的二次元大佬，值得我们重新好好认识一下。

专业二次元出版商有行的诞生史

宇星的故事可以追溯到二次元同人社区的早期。时任优行CEO姚猛、三宝CEO于忠（黄冲）、鹰点网络创始人之一海猫情结（钟其祥）等人的故事如今已为业界所熟知。

最初，优行CEO姚猛是一家粉丝俱乐部（游戏工作室）的总裁。 2013年，他与另一家粉丝俱乐部云母集团及其总裁于忠合作推出《面包房女孩》，在同人游戏圈引起不小的轰动。 。同年，后来成为 Eagle Point 联合创始人的  也加入了云母集团。

2015年，三博网络成立，开始制作以《面包房女孩》为基础的手游《少女前线》。于中及其团队负责研发，姚猛的另一家公司站门网络负责运营。在那段“蜜月期”，两人关系亲密，成了睡在同一张双层床上的好兄弟。

但随后的故事也明朗了：《少女前线》第三次公测期间，于中遥和孟因理念不同产生矛盾，分道扬镳。谁也没想到，这位朋友的创业最终草草结束，却也直接催生了两家业内知名的二次元公司：优行和映教。

2014年，米哈游联合创始人/总裁刘伟向姚猛、陈凯介绍了投资人，友行网络成立。然而宇星的第一款自研游戏《诺诺来自异世界》暂时从单机游戏改为手游，结果成绩并不理想。裕兴开始转向出版业务。

· 濒临卖房补贴创业，冒着生命危险求生

前几年，网上流传着一个笑话：“当年，马化腾不买房就凑了50万元创业，最终成为了腾讯”。类似的例子其实在二次元游戏圈也发生过。

2016年，研发遭遇挫折后，有行老板姚猛无奈卖掉房子筹集资金补贴有行。之后他才坚持下来，直到获得了《碧蓝航线》的日本代理权。谁知道《碧蓝航线》会在日本取得巨大成功？姚猛进一步投资并参与了鹰点网络的创立过程。现在来看，正是因为姚萌的求生决心，做二次元公司，宇星才能生存下来。

这一切的转折点来自宇星的第一款特工二次元游戏《碧蓝航线》。

2014年左右到2016年，《卡瓦里》掀起的“看马热潮”促成了中国二次元游戏第一波集体创业浪潮。被称为“B舰”的《碧蓝航线》就是其中之一。该游戏今年也庆祝了六周年。

根据我们当时掌握的情况，《碧蓝航线》正在与多家中国公司洽谈日本服务器代理权。然而，由于整个国内游戏圈对“二次元游戏”了解不多，同时竞标《碧蓝航线》日本服务器权的企业，甚至是在日本深耕多年的中国企业。很多年了，在日本出版也有七八年了，对《碧蓝航线》不太确定。路线”的前景。更何况，中国企业开发的二次元游戏出口日本还没有特别成功的先例。

反观游星，虽然现在还只是一家还没有什么成绩的初创公司，但它可能已经为《少女前线》的日服做好了准备，早早就计划好了，为日本市场的发行做好准备。此外，它还是一部“老二次元”。当其他中国发行商因“看不懂二次元”而犹豫不决时，机缘巧合下，《碧蓝航线》的日服版权被游星以更低的价格成功“捡到”。

·行业无法理解的二次元，成就了游行和中国游戏出海的奇迹

当时谁也没有想到，被低估的国产二次元游戏很快就创造了中国游戏出海史上的奇迹——2017年底，《碧蓝航线》成为首个登上榜首的中国二次元游戏。日本iOS畅销榜。 ，创下日本国内比赛最好成绩。

裕兴抓住了机遇，一炮而红，从此成为专注于日本市场的出版商。之后以游行为代表的日服《碧蓝档案》、《雀魂》等产品基本延续了《碧蓝航线》的成功模式。这家中国公司从此成为日本专业的二次元游戏发行商。

近年来，随着其代表的多款游戏都在日本上线，可以说游行的成功更像是国产二次元产品走向海外的历史。

得益于《碧蓝航线》的出现以及宇星参与投资设立鹰点网络，间接保证了二次元黑马公司鹰点网络的成功，也让宇星顺理成章地获得了鹰点网络的海外代理权。 《明日方舟》全，找到了他自己的又一热门作品。

回顾的几款代理产品：《明日方舟》是由投资的Eagle Point 开发的，而今年在日本发布的《深空之眼》则是由首款代理产品《碧蓝航线》的联合开发商制作》 勇石网．三个产品之间的关系不断被梳理和混淆，本质上是有行过去投资合作成果的延续。

真正证明游行发行实力的，是《雀魂》和《蓝色档案》——《雀魂》进入日本iOS畅销榜前3名，海外手游版用户数已突破10家今年就赚了100多万，一直繁荣至今。 ; 《蓝色档案》曾荣获畅销书排行榜TOP1。

看看一般企业不会选择的差异化“二线麻”产品，直接证明了有行对细分市场的理解。麻将在日本二次元群体中已经拥有无数粉丝，甚至还出现了表演性质的竞技比赛。代理上海腾鱼网络（茂良工作室）开发的《雀魂》不仅考验发行商的眼光，更建立在游行对本土市场的深刻理解之上。

宇星之所以能够突破常规模式，代表NEXON开发的《碧蓝档案》，来自于对《碧蓝航线》和《明日方舟》在日本上映成绩的背书。

NEXON虽然是韩国公司，也在日本上市，在当地有自己的产品，但主要是MMO。就像当年的中国企业一样，刚刚进入二次元游戏的NEXON对于二次元的发布并没有把握。只能找到一个了解日本市场的合适合作伙伴。已经打造出众多爆款产品的裕兴无疑是当时的最佳选择。

生活在二次元，长得像三七？友兴是一家什么样的公司？

如果你想更深入地了解优行是一家什么样的公司，你可能想先在中国找到一个标杆。但似乎这个对象可能会让大家感到困惑，那就是早年的三七互娱。

在过去的页游时代，三七互娱也没有做研发。它也是一家专业发行商，专注于与开发某些类型游戏的团队合作，例如传奇和奇迹产品。后来整个页游市场演变成了传奇产品的世界，这与三七决定重注这个品类，从代理转向自研传奇奇迹页游是分不开的。

但由于《传奇》和《奇迹》版权收紧，三七互娱开始向多元化研发方向转型变革。直到手游时代，公司依然延续着类似的发展路径。就像游星对二次元的把握一样，三七之所以能够在页游时代爆发，也是因为它对奇迹和传奇两种类型的坚持。也让原本欣欣向荣的页游市场，演变成一个传奇主导的时代。

从根本上来说，三七互娱和游行早年的成功之路高度相似：都押宝了一个类型之后，随着这个品类的快速发展壮大，最终成为了该类型的龙头厂商，并随后成长为A类游戏。游戏市场的明星公司。

当然，两家公司之间存在许多相当明显的差异。

比如，在用户选择上，三七重点关注老年用户，即早年的PC游戏玩家，平均年龄在40岁左右；而优行和米哈游的相似之处在于，它们都只针对20-30岁左右的年轻用户。从产品形态来看，三七的页游产品以放置玩法为主；二次元游戏注重为爱情付出，注重剧情驱动和玩家实际操作。操作方法也不同。网页游戏时代的三七以纯流量玩法为主，不断推出服务器；而二次元游戏则注重长期运营。友兴的产品至今仍在运营，并且很受欢迎。

另一方面，两家公司寻找代理产品的逻辑是相似的——找到最好的公司，得到最好的产品。比如优星今年代理的《深空天眼》，就是去年仅有的两款高品质二维产品之一。今年大量二线游戏井喷，去日本挖掘增长势在必行，而与游行的合作就是最好的选择。毕竟它不仅是日本十大发行商之一，而且在当地深耕多年，对市场的了解也很透彻。

·裕兴对二次元及日本市场的判断

确实，作为一家真正了解日本市场规则的国内企业，有行的发行经验和对细分市场的判断是极其宝贵的。在此前的几次行业对话中，CEO姚猛曾向外界阐释了宇星眼中的二次元和日本市场。

在他看来，全球二次元手游玩家的特点颇为相似，就是越来越关注游戏以外的内容，包括IP创作、运营态度等，玩家会综合判断内心的多重因素，比赛之外，更加专业、更加严格。这也要求研发、发行和运营更加谨慎，加大游戏外的投入。

但具体来看，中日二次元手游用户表现出明显差异。比如国内二次元玩家相对年轻，也相对复杂，但对游戏的包容性却很高。只要质量足够高，就会有很多玩家能够接受。另一方面，日本市场更为成熟。玩家年龄较大，有固定的兴趣。二次元手游玩家的特点更加突出和统一，比如对重操作手游的接受度较低。

近年来，不少国产二次元游戏在海外取得了不错的成绩，但在姚猛看来，出海日本和成功不能完全划上等号。

这主要取决于游戏的质量。如果能在玩法、角色、IP等方面坚持自己的理念，做好产品本身，出海的机会还是很大的。但如果国内玩家不接受，在海外市场的生存能力就会更弱。

也就是说，目前二次元游戏发展面临的最大挑战仍然是品质本身。随着越来越多的优质产品出现，市场门槛不断提高。单纯寻找主题并加入成熟玩法的想法如今已经不再可行。姚猛认为，二次元游戏是一种体验的模拟，即需要找到一个让玩家扮演角色的角度。质量高了，好的成绩自然就会来，未来无论哪个方向都有可能爆款。

随着对二次元和日本市场的深入了解，有行除了专注于产品本身之外，还在探索日本发行的下一站：跨媒体运营。比如去年他们就与Eagle Horn合作推出了《明日方舟》第一部官方原创动画《明日方舟：黎明前奏》，该动画也是由游星自己在日本成立的动画公司制作的。

这家公司推出了《碧蓝航线》的动画改编版《碧蓝航线：慢速前进》，但考虑到它只是一个方便面系列，《明日方舟：黎明前奏》可以算是游星的第一部官方动画改编作品。做。之所以选择制作动画，自然是来自于游戏收入的大力支持。上个月，庆祝四周年的《明日方舟》单月收入4亿，累计收入直逼米哈游之前的游戏《崩坏3》。

其次，这也是游星营销和运营能力维度上升的体现：从纯游戏运营向跨媒体运营演变。毕竟，面对最重要的日本市场，游戏IP动画无疑是扩大品牌影响力的最佳途径。这也是成为顶尖二次元公司必须弥补的短板。为此，有行下定决心早做准备，甚至成立了相关动漫公司，实现二次元产品运营形式的又一次升级。

·唯唯诺诺的有行也有瓶颈。后续产品从何而来？

但与此同时，对二维发行越来越熟悉的有行也不可避免地遇到了发展瓶颈。

过去几年，二次元游戏市场涌现了数百种产品。让人有些意外的是，在选择代理项目上，有行还是相当挑剔和克制的。与国内上市公司相比，其一年发布的新品超过20款，当然也陆续砍掉了20多款游戏。

虽然自米哈游引爆行业以来，二次元项目的产能已经巨大，但有行愿意代理或者能够代理的产品并不多。

首先，市面上的优质游戏价格并不便宜，高价获得的产品并不一定与成功率成正比。与此同时，ACG企业也开始转向研运一体化出海。未来，获得顶级项目的代理权可能会变得困难。那么，优行的后续产品从何而来呢？这是我们不得不思考的问题。

对此，三七的经验已经给出了答案——优质的产品不一定能找到出版商，所以必须要做自研。但现在，问题却抛到了宇星身上。

其次，海外发行面临强劲对手，优行也有其自身的局限性。例如，去年的二次元热门作品《胜利女神：尼克》就被给予了腾讯海外发行品牌Level。 Level拥有1000多人的团队，深度覆盖全球市场，在全球布局方面显然更胜一筹。另一方面，有行深度专注于单一市场，其能力存在上限。如此大规模的全球产品想要获得代理权是很困难的。

更何况，腾讯既想要代理权，又想要股权，还“顺便”投资了游戏开发商Shift Up。宇星虽然是实力派二次元选手，但面对这样一家“巨无霸”公司，他实在是束手无策。

从目前国内二次元井喷现象来看，游行今年很可能会参与新游戏代理权的争夺。然而，面对上述困难，是否能够突破日本的束缚，拓展韩国、东南亚等其他市场，成为全球性的二次元出版商，是有行需要解决的紧迫问题在下一步中。

至少目前，该公司已经开始尝试打入中国市场。

迟到六年后，友行以爆款产品逆袭国内市场

在总结《碧蓝航线》的成功经验时，姚猛提到，日本分公司成立后，他给出的第一个指示就是要把自己当作一家日本公司，员工一半是中国人，一半是日本人。从自我意识的转变中，我们可以更好地了解当地市场特点和用户需求。

近年来，在日本扎根、在中国很少发声的宇星，正在逐渐变成事实上的“日本公司”，这令人非常惊讶：宇星诞生于全球最大的游戏市场，却被刻意忽视中国市场。 ，这种行为有些反逻辑。更重要的是，作为中国公司，无论是代理产品还是自主开发的产品都可以申请版本号。放弃国内手游市场未免有些遗憾。

直到今年3月份，《蓝色档案》才终于获得了导入版号，同样以有行为代表。

曾几何时，“巨无霸”NEXON很少将二审交给比自己小、没有业务联系的公司，但这也直接证明了其对优行出版实力的信任。如今，中国市场代理甚至交给了友行，而不是选择规模更大、更熟悉的中国合作伙伴腾讯。对于优行来说，两年多后推出这款爆款车型，也是其首次在国内市场大放异彩，证明了自己作为一家中国企业的实力。

根据官方设定，《蓝色档案》的背景设定在虚构的巨型联邦城市“基沃托斯”。玩家将扮演联邦寻访机构“”的顾问老师，结识来自不同俱乐部、性格各异的女孩。解决“”中发生的各种事件。

严格来说，《蓝色档案》的玩法并没有太大的突破。就连相对幼稚的Q版3D反派战斗，早期也因其古风而被日本玩家诟病。

但其清新明亮的赛璐珞风格2D立式画风，将兽耳少女、枪械、天使光环等元素完美融合，早早就获得了中日玩家的一致好评。再加上出众的剧情体验，这款“韩国游戏”在竞争激烈的日本市场成功突围。甚至上市一年后就创下新高，荣登畅销榜，成为优行又一爆款产品。

目前《蓝色档案》国行版全平台预约量已接近400万，并将于8月3日开启国内公测。未来游戏的成功将直接证明游行是否如专业的二维出版商，可以打入国内的二维市场。试想，如果游行也能在中国2D市场站稳脚跟，这家在国内“隐形”已久的公司将成为上海游戏圈又一家具有代表性的2D厂商。

除了在国内的发行动作之外，另一件备受玩家和同行关注的就是其神秘的自研产品。

虽然在这些年的采访中，姚猛不止一次提到自己的自主研发产品正在紧锣密鼓的研发中。但也有一些“雷大雨小”的迹象。优行的分销业绩远比研发更出色。仅靠发行，优行5月份的营收就突破了4亿，但其自主研发的产品却迟迟没有向公众曝光。

当然，从实际角度来看，年营业额超过20亿的游星甚至超过了一些国内上市游戏公司。其资金充足，还在投资其他公司和产品，比如维多利亚风格的二次元手游《火车之旅》。光靠投资和代理产品就可以基本满足友行的需求，不再严格需要自研产品。但如果市场上没有好的产品，优行还是会被外界逼着去做研发。

是否进行自研，如果不进行如何获得产品，是否打入日本市场，这些都是友行未来要考虑的问题。

结论

每一个传奇的背后都蕴含着坚持和坚持，有行也有着同样的成长轨迹。

凭借对二次元游戏的热爱和坚持，游行在几乎荒漠的二次元海外领域扎根、成长，并逐渐转型成为业界认可的专业二次元发行商。如今，随着国内二次元市场越来越焦灼，漂泊了六年的有行终于携海外热销产品回归中国市场。

它是否会继续书写属于自己的传奇，继续突破二次元的壁垒；还是会在无尽的品类混战中挣扎？从有行过往的表现来看，我们希望是前者。

·····结尾·····

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