摄影照相行业在颜值经济时代的发展与挑战

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于树怀 时代商学院特约研究员

外表经济时代，当我们谈论美容、护肤、穿衣时，我们在谈论什么？当独立女性声称“女人应该对自己感到满意”时，她们到底是如何实现自我愉悦的呢？也许我们都忘记了，记录“脸”的是照片。

照片的存在不仅与主角本人有关，也与号称“记忆档案，永不褪色”的摄影界有关。去年被疫情消灭后，2021年该行业将逆势增长。天眼查数据显示，截至6月15日，我国今年新增摄影相关企业近35万家，同比增长增长83%。

行业的快速发展令人惊讶，但转型中的摄影行业仍需面临竞争激烈​​、同质化、创新不足等发展瓶颈和生存风险。在新旧模式的转变中，或许应该有更深层次、更长远的考虑。

发展现状：新进入者数量稳步上升，人才缺口成为行业发展的痛点。

摄影行业是由各类照相馆、摄影工作室利用​​摄影器材和造型艺术为顾客拍摄、冲洗照片的服务行业。一般设有摄影、暗房、翻新、裁剪、调色等具体服务部门。以及与拍摄相关的化妆、护发等一站式服务，以及拍摄场地的商务洽谈。一些摄影公司还租赁和维修相机并提供摄影材料。

公开资料显示，2020年我国摄影行业市场规模已突破5000亿元，随着经济的发展，其市场规模还将不断增长，预计到2026年市场规模将达到7000亿元。

天眼查数据显示，目前我国处于活跃、存量、迁入、迁出状态的摄影相关企业超过231万家。

从注册资本来看，67%的摄影相关企业注册资本在200万以下。从企业类型看，有限责任公司占60%以上，个体工商户占30%。从行业来看，超过38%的摄影相关企业位于批发和零售行业。其次是租赁和商务服务业，占比34%。

从地域分布来看，广东省摄影相关企业数量最多，超过25万家，占全国注册企业总数的11%，其次是贵州，拥有摄影相关企业超过18万家，排名第二。 。北京、山东、上海、江苏、浙江等地摄影相关企业超过14万家，与贵州并列第二梯队。

从发展趋势来看，摄影相关企业（所有企业状态）的年注册量近年来稳步增长。 2015年以来，摄影摄像企业年注册增长率保持在20%以上。 2020年，我国新增摄影相关企业52万家，年度增幅达到峰值。截至今年6月15日，根据工商登记，天眼查数据显示，我国今年新增摄影相关企业近35万家，同比增长83%。贵州新开工项目数量较多，占全国新开工项目总数的33%。

从人力资源的角度来看，摄影专业人才的培养速度远远不能满足摄影行业的快速发展速度。摄影行业对人才的需求逐年增加。如今，中国摄影人才市场主要集中在以北京为首的北方地区、以上海为首的长三角地区、以广州为首的珠三角地区。这三大人才市场支撑了中国摄影人才市场的框架。目前，摄影人才普遍紧缺。预计未来3-5年，我国摄影专业人才缺口仍将在100万左右。中国摄影人才的黄金时代已经到来。

融资情况：直接融资比例较低

天眼查数据显示，摄影行业目前上市公司仅有89家，上市公司比例较低。无论是器材批发、零售、租赁还是商务服务，摄影行业对初期投资的要求都很高。随着运营的持续进行，业务发展所需的资金相对有限，无需上市推动运营。

尤其是商务服务摄影，其服务特征更为突出，投入更多的是人力成本而不是昂贵的设备，因此在人力调配和协调上也更具灵活性和可塑性。因此，摄影行业直接融资的比例较低。

发展前景：颜值时代需求旺盛，新媒体提供温床

1、颜值时代，个人对“美”的追求催生了新的消费需求和动力。颜值是一个网络词汇，其中“颜”是脸、外表的意思，“值”是价值的意思。为了追求好看、彰显个性，越来越多的人喜欢用照片和视频记录自己的精彩瞬间。年轻一代有更多个性化的思想和行动，用于纪念和记录，也具有一定的消费能力。在新消费理念的推动下，消费者尤其是年轻人愿意在摄影过程中花时间探索化妆、摆拍、后期制作等细节，也对专业摄影团队提出了更多的要求和意见。

2、互联网技术加持，线上线下互动成为主流。摄影更多的是一种线下的服务活动，对时间和空间有特殊的要求。目前流行的自由摄影师和摄影工作室都是通过“预约”赚钱的。专业影楼店还为顾客提供线上渠道。通过约定具体时间，保证双方合作顺利开展，从而减少等待、延期等不必要的时间成本。

3、新媒体传播环境提供发展温床。新媒体传播环境为摄影艺术和摄影创作提供了展示空间，让有这方面需求的客户和爱好者可以随时随地通过互联网和移动终端获取相关信息。随着数码产品、无人机等摄影设备的普及，这个行业的发展受到越来越广泛的关注。同时，由于摄影行业是一个技术行业，对技术和经验都有专业要求，因此在网络交流环境下拥有广阔的发展空间和业务拓展渠道。

终端运营模式分析：大小玩家各有各的生存之道

1.自营店摄影

目前，自营店面摄影公司不少，大品牌有海马、班兰女人坊等，前者以“最美证件照”而闻名，并已在全国布局线下门店。目前，已在国内76个城市开设443家门店。 ，并正在继续扩大在其他城市的布局。海马提供从化妆到电影制作一站式一站式服务，电影处理速度快，1至2天即可完成一次服务。

后者专注于女性古装摄影，已成立18年。并在全国各大城市设有分支机构。主要满足有一定经济能力的古装爱好者和古玩摄影爱好者的需求。门槛比较高。目前，大型自营店或连锁店一般都设有拍摄服装、试衣间、影楼、休息室、剪辑室等不同区域，并有自建的网上预约平台供顾客提前预约。

2. 没有专卖店预约拍摄工作室

目前，市场上有很多无店摄影工作室，由个人或团队组成。规模普遍较小，订单主要通过在不同社交媒体发帖实现。这类影楼的宣传通常会采用成品照片的方式呈现在平台上，以吸引需要拍照的消费者的注意。由于规模较小，摄影工作室的业务范围也较小，一般仅限于一个城市及周边城市群。目前摄影人才主要集中在北京、上海、广州等大城市，因此这些城市及其周边的发展机会相对较大。

3、明星、模特、网红摄影工作室

经过长时间的资源积累，这类工作室主要对接娱乐明星、模特、网红等，一般不向素人开放。主要承接明星、网红的拍摄项目。质量较高，价格也相对较高。高的。但由于娱乐业空前发展，创作精美的个人写真、时尚大片等，对于明星或网红在“星路”上的发展大有裨益。

在媒体技术非常发达的今天，“流量”已经成为评判网红发展的重要指标，他们通过为“生意”拍摄大片来维持人气。因此，这类工作室的发展前景较好，但目前竞争也比较激烈，内部层层优劣势较多。需要优秀的技术和人力资源的支持，才有永续经营的活力。

摄影行业细分：婚纱照、证件照市场仍是主流，名人（网红）摄影市场正在崛起

1、婚纱摄影市场

民政部公开数据显示，继2015年至2019年连续几年下降后，去年（2020年）我国结婚人数大幅增长。结婚人数的增加将为婚纱摄影市场带来巨大红利。

目前，婚纱摄影市场利润高、消费潜力大。从选择婚纱、试穿婚纱，到取景、拍摄，再到后期选片、贴图各个环节，婚纱摄影市场不仅需要拍摄设备和拍摄场景，还需要在礼服上下功夫- 婚纱。由于婚纱使用场景的特殊性，一般只用于拍摄婚纱照和举办婚礼。婚纱影楼不仅提供拍摄服务，还发展婚纱销售和租赁业务。

如今，婚纱摄影不再只是年轻新婚夫妇的专利。结婚多年的老夫妻，在经济条件允许的情况下，也会选择重新拍婚纱照以示纪念。

当然，在老龄化和少子化的背景下，未来结婚数量预计会逐渐减少，婚姻带来的经济效益也会逐渐消失。另一方面，疫情常态化也可能导致户外拍摄受到一些限制，导致可用地点减少，拍摄结果可能达不到客户的期望。

2、证件照拍摄市场

随着求职、就业、办理各种手续等社会活动的扩大，证件照拍摄的需求不断增加。与过去人们只用一张无关紧要的个人证件照来填写表格、处理各种事务相比，现在的90后、00后作为主要消费群体，更加追求个性和美丽。于是，一张小小的证件照就从无足轻重，变成了追求完美。新的消费理念给原本平淡的证件照拍摄市场增添了几分活力。

3、创意摄影市场

人像、街拍等创意摄影需求的出现，与当下消费者个性化、多元化的消费需求密切相关。从以前的“大头贴”到现在的“自拍”，再到近年来日益流行的个人像、情侣像、全家福甚至宠物像等拍摄类型，充分体现了行业市场的多样化需求，并且这也是行业发展的突破之一。另外，在这些写真拍摄中，往往需要根据客户自身的需求来安排特殊的场景，比如港风、民国风、清新风等，甚至情景喜剧的美感和形象都需要被枪杀。

目前，不少影楼、摄影工作室都组织专业化妆师团队、摄影师团队、后期制作团队等，为客户提供化妆、摄影、选片、售后反馈等多重服务。

4、会议摄影市场

虽然会议摄影市场在整个摄影市场中所占比例较小，但由于各类会议、活动较多，对摄影的需求也相应增加。年会、新闻发布会、艺术晚会等不同类型、不同场合的会议摄影需求，也激发了该行业的发展活力。尤其是在活动场地以合适、合适的角度拍摄照片也成为考验摄影师技术能力的关键。元素。

5、名人（网红）摄影市场

前一段提到，明星、模特、网红等非业余群体对于拍照的需求比普通人更大，也有更高的要求。这个市场主要由知名摄影师、编辑及其团队组成，还将配备专业的化妆、着装等后勤团队。

6、摄影器材市场

摄影器材属于行业上游，具有基础地位。该行业为数不多的上市公司中，大多数是摄影器材、摄影专业器材制造公司等资金投入较大、运营维护成本较高的公司。这是开展中下游摄影服务活动的基础。因此，随着中下游市场规模不断扩大、前景向好，上游制造业也将迸发出新的力量，但对技术也会提出更高的要求。

7、摄影场地服务市场

这个市场包括各种拍摄场地的提供和布置服务。它是摄影行业的下游市场，对拍摄质量有着重要影响。三亚、丽江、青岛、厦门等城市以其美丽的风景成为婚纱摄影、情侣纪念摄影的热门目的地。它们既是婚纱摄影基地，又兼具旅游和婚礼庆典功能。这个市场的发展潜力也是巨大的。除了场馆建设和布局外，调动旅游、婚庆、餐饮相关产业形成合力，将取得更大的经济效益。

存在问题及制约：前期投入大，获客成本增加

1、外部风险和市场风险分析

摄影行业的外部风险主要来自于财力有限。一般来说，小型摄影企业在前期投入大量资金，如购买专业摄影设备后，很难有持续的运营资金。一旦资金不足，无法按计划到位，公司将无法运营和建设。

市场风险有很多因素。首先，市场发生巨大变化。激烈竞争的结果就是市场高度细分。个性化消费逐渐取代大众消费，成为市场主流。面对高度分化的市场，对于摄影行业来说，好的作品日益脱颖而出。对于企业来说，摄影在与消费者沟通中的作用降低了。随着新技术的不断涌现，拍摄编辑模式和设计也在日新月异地变化，最基本的摄影材料也在不断变化。二是市场的不确定性。目标客户可能在与企业的信任和习惯方面存在障碍。因此，目标客户短期内很难接受并委托公司为其服务，成本较高。

2、影响用户体验的重要因素

影片效果的好坏和处理速度是影响用户体验的重要因素，而决定这种体验的就是拍摄和剪辑技术的好坏。从拍摄、选片、修图、交付的整个过程，摄影公司需要与客户进行多轮沟通。胶片加工的质量和速度也成为困扰很多企业尤其是中小企业的重要问题。由于胶片加工的技术要求较高，当订单量大、人力有限时，加工速度自然就变慢。如果选择将这部分业务外包，成本将会大大增加。如果这些成本不转嫁给消费者，企业自己承担就是吃力不讨好。因此很多企业选择延迟成品片的交付，但这影响了用户体验，所以是一个比较棘手的问题。

3、马太效应明显，中小企业突破困难。

当前摄影行业马太效应突出，导致中小企业占据的市场份额相对较小，能够开拓的市场和资源也相对有限。作为行业龙头企业，抓住行业发展趋势和红利的企业，能够凭借精湛的技术和丰富的资源在行业中占据日益稳定的地位。从长远来看，这种突出的马太效应将不利于整个行业生态的健康建设。

4、入驻平台增加运营成本

如今，有很多平台提供餐饮娱乐在线预订功能。美团、饿了么、携程、大众点评等领先平台都掌握着大量的用户数据。对于摄影商家来说，迎合用户的使用习惯至关重要。不可避免的。但进入各个平台所需的广告费、管理费甚至订单佣金增加了运营成本。如果不转嫁给消费者，商家就必须自己承担，这也成为企业经营的痛点。

改进措施：慢慢来，更快

正如海马品牌的由来一样，他认为海马是人类大脑的记忆中枢。只要是被它记住的东西，就会永远保存下来。以此命名自己的品牌，正好契合了年轻人想要记录所发生的一切的内心愿望。好的。越是生活在快节奏的世界，我们就越需要避免跟随发展潮流。个性化的店面风格会在不断变化的市场潮流中更容易被注意到，比如为影楼的发展打造一条历史长廊，打造轻奢、浪漫的拍摄场地，哪怕打造一个怀旧的场所也无可厚非。供网红打卡。毕竟，怀旧是人类无法割舍的习惯。

1、提供精细化、个性化服务。为客户提供高附加值、更加个性化的服务，给客户更好的服务体验。同时，我们及时跟踪市场反应，认真对待客户反馈，做到“千人千面”而不是流水线生产的“快餐经济”。

2、搭建自己的宣传和传播平台。完善品牌营销，减少对现有互联网社交平台的依赖，学会通过自建平台和媒体矩阵来吸引流量，增加用户粘性。例如，自建和运营的公众号应该每天和每周更新以保持活跃度。同时，可以在自建的自媒体平台上发布一些拍摄技巧教程、照片编辑软件推荐、美颜功能评测等，吸引更多消费者的关注。

3. 创新和发现，创造高性价比的产品。面对已经过了爆发期、进入洗牌阶段的摄影市场，如何降低成本应该是当前摄影行业头疼的问题。摄影行业商家必须全面提升服务能力和创新能力，才能保持行业竞争力。消费群体的年轻化、个性化并不意味着经济能力能够同等匹配个人需求。高性价比依然是很多年轻人的追求。

4、整合资源，打通上下游产业链。我们既要做大，又要做精。在扩大影响力的同时，需要与摄影场地提供商、广告品牌、后期制作团队等资源进行深度整合。例如，与旅游景点结合，抓住节日趋势，创造有吸引力、有趣的活动。

【参考】

《腾讯2019摄影行业洞察白皮书》.腾讯

《2020年婚纱摄影市场行业规模及趋势分析》。智言咨询