特一药业发布投资者关系活动记录表，止咳宝片疗效显著但一季度业绩下降原因何在？

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特一药业（）于4月22日发布投资者关系活动记录表，该公司于2024年4月22日接受两家机构调查，机构类型为保险公司和证券公司。投资者关系活动主要内容介绍：

问：投资者关系活动主要内容介绍： 1、公司的知客宝片确实非常有效。为什么同行业部分公司一季度业绩相对较好的情况下，公司2024年一季度业绩却出现如此大的下滑？

答：公司的核心产品止咳宝片已有一百多年的历史，自清末以来就享有很高的声誉。具有“清肺、化痰、止咳、平喘”的功效。临床总结有三大特点：一是对各类慢性咳嗽疗效显着，止咳、化痰、平喘效果非常明显。临床控制+有效率73%，总有效率93%；其副作用低、疗程短、见效快、服用方便。三是对虚寒型、痰湿型咳嗽、哮喘的治疗效果最好，总有效率分别为100%和95%。 2024年一季度，公司实现营业收入1.65亿元，同比下降45.88%；归属于上市公司股东的净利润915.46万元，经营业绩同比下降91.32%。主要是由于公司今年进行了营销组织变革，公司核心产品止咳宝片本季度销量大幅下降（除止咳宝片外，其他产品均保持一定增长）。今年公司进行营销组织变革势在必行。 2023年，公司营业收入和经营业绩均创历史新高。特别是公司核心产品销量突破10亿件，公司发展势头良好。在这种情况下，公司的营销组织变革也是基于当前的市场环境和公司后期的发展规划，经过深思熟虑后做出的决定。公司发展初期的分销模式是以地级市（或省会城市）为单位实行招商机构，依托经销商各自的当地资源，快速推广公司产品（如止咳片、等）在全国市场上，经销商在各自区域内推广销售止咳宝片等药品。公司主要以产品研发和生产为主，形成了良好的分工协作。

但随着公司止咳片销量的增加以及消费者对止咳片产品的信任，经销商进一步推销市场的动力减弱，因为经销商不需要进行更大的投入就能获得更好的回报。与公司进一步扩大销售规模、提高市场份额的目标不符。在分销模式下，公司营销人员的主要工作是与代理商达成代理协议，完成年度销售任务和销售回款。由于产品畅销，产能有限，大部分经销商每年都能完成销售任务。在销售及回款良好的情况下，公司对经销商的经销率、产品推广、品牌推广等方面的管理较少。但随着公司业务规模的扩大，特别是2018年公司并购国医堂后，公司中成药产品增多，后期产能释放，公司营销人员无法实现中成药的精细化管理。销售市场。没有市场开拓的深度和广度，营销能力薄弱与公司进一步发展之间的矛盾尤为突出。同时，随着消费者行为的变化和媒体传播的多元化，营销日益走向多渠道、平台化。这些变化带来了营销模式质的变化。为了适应营销的变化，公司营销人员需要能够及时了解市场动态，第一时间收集产品销售数据。这些都要求公司进行营销体制改革。因此，为了更好地应对和赢得营销市场变化带来的挑战和机遇，加强营销队伍建设、进行营销组织变革是公司当前的重点工作之一。

2024年是公司营销组织变革奠定基础的一年。也是提升公司自身营销管理水平、实现转型升级的关键一年。公司将从2023年底起逐步招募具有丰富OTC市场销售经验的营销管理人员，并对公司现有的营销模式和营销渠道提出全面的改革方案。管理层结合公司实际经营情况，经过深思熟虑，决定从“奠定基础、利长远”的角度进行营销组织变革。公司对止咳宝片按不同规格、系列进行营销和管理。公司新增全国KA销售部（供大型连锁药店销售止咳宝片36片/盒规格）、第三终端销售部（供个体诊所销售止咳宝片50片规格） （600片））、电商部（负责止咳宝片50片（600片）规格的销售）。止咳宝片（48片/盒）B2C销售全面布局全国市场，由自有营销团队运营管理；原经销商销售止咳宝片（24片/盒），面向中小型连锁药店、独立药店。同时，在自有团队建设过程中，做好与原有经销商的对接，进一步明确原有销售市场，按产品规格、线路实现对销售渠道的精细化管理和赋能引导。此外，公司还加大了特艺品牌的打造力度。通过核心产品止咳片的推广，提高了特依品牌的知名度和美誉度，带动了特依系列产品的销量增长。公司管理层讨论了这些变化、优化和品牌建设投资将在短期内给公司带来的经营压力。本季度公司经营业绩的下滑在公司经营预期之内。

当前，企业只有改革营销组织、积极创新，才能更好地应对和赢得市场变化带来的机遇和挑战。公司将根据自身发展情况，科学规划营销组织改革步伐，实现公司长远发展。基于公司营销组织变革和经销商及渠道的优化，以及后期实施的自营+代理模式，公司对渠道进行了优化和清理。受此影响，该公司一季度止咳片销量仅为4000万片，销售额2000多元。万元，销售额较去年同期下降近1.4亿元。加之公司持续的品牌投入，营业收入和经营业绩大幅下降。

问题：2. 营销组织变革对绩效的影响预计会持续多久？今年二季度业绩有望恢复吗？ #目标

答：随着公司去年业绩再创新高，对公司营销组织进行变革也是一个艰难的决定。但从公司后期长期发展来看，随着公司规模的扩大，公司产能的释放，营销力量薄弱与公司发展的矛盾日益显现，公司开展营销组织变革。该公司通过自己的团队直接向药店销售产品。它不仅将止咳宝片作为单一产品销售，而且还以产品组合的形式进行分销。凭借止咳宝片多年来的良好口碑，带动了皮肤科、血毒丸等其他中成药产品。降糖舒丸、独活寄生颗粒等产品销量增长。后期公司旨在进一步拓展市场，力争后期实现药房覆盖率40%左右（目前药房覆盖率20%左右），使全国市场达到均衡状态。从目前营销组织改革进展情况来看，一是公司营销职能得到细化和明确，成立了品牌部、KA部、市场部、电商部等部门，并开始运作有效地;其次，销售渠道得到完善优化，正在交接与经销商的KA连锁业务，预计5月中旬将逐步恢复知客宝片24片的出货；三是公司正在与部分大型KA连锁药店开展经营管理合作，达成初步合作意向，与公司签约的KA连锁药店销量较去年大幅增长。由于今年早些时候营销组织和品牌建设投入的变化，短期内业绩仍将面临一定压力，但公司管理层对其未来长期发展充满信心（这一预期并不代表公司业绩承诺，请投资者注意投资风险）。公司将根据经营实际，科学推进营销组织改革步伐，在实现公司长远发展的同时，努力降低改革期间经营业绩风险。 !#通过进一步开拓市场，后期力争达到40%左右的药房覆盖率（目前药房覆盖率在20%左右），使全国市场达到均衡状态。从目前营销组织改革进展情况来看，一是公司营销职能得到细化和明确，成立了品牌部、KA部、市场部、电商部等部门，并开始运作有效地;其次，销售渠道得到完善优化，正在交接与经销商的KA连锁业务，预计5月中旬将逐步恢复知客宝片24片的出货；三是公司正在与部分大型KA连锁药店开展经营管理合作，达成初步合作意向，与公司签约的KA连锁药店销量较去年大幅增长。由于今年早些时候营销组织和品牌建设投入的变化，短期内业绩仍将面临一定压力，但公司管理层对其未来长期发展充满信心（这一预期并不代表公司业绩承诺，请投资者注意投资风险）。公司将根据经营实际，科学推进营销组织改革步伐，在实现公司长远发展的同时，努力降低改革期间经营业绩风险。

问：3、公司主要梯队品种未来销售目标

答：公司在继续提升核心产品止咳宝片市场销量的同时，正在培育皮肤血毒丸、降糖舒丸、独活济生颗粒等梯队产品。皮肤科血毒丸适合人群广泛。可治疗雀斑痤疮、风疹、湿疹等外病和内病；降糖舒丸适用于糖尿病及糖尿病引起的全身综合征；独活寄生颗粒主要用于滋养皮肤。能舒血筋脉，祛风除湿，用于风寒湿痹所致的腰膝冷痛，屈伸不利。目前，国内只有两家企业拥有药品批准文号：皮肤科血毒丸和降糖舒丸，而独活寄生颗粒是国内唯一的剂型。对于上述中药梯队品种，公司将积极开展市场推广。一方面，充分利用止咳宝片现有的销售渠道，直接向药店销售；另一方面，公司将通过临床研究和现实研究推广公司特色中药品种。它已发展成为中药的一大品种。公司希望通过3至5年的努力，将皮肤科血毒丸打造成年营销收入3亿左右的中药核心品类，将降糖舒丸、独活寄生颗粒打造成中药核心品种。医药年营销收入约1亿元。业绩预测不构成公司对投资者的业绩承诺，请投资者注意投资风险）。

问题：4、公司未来的股利分配策略

答：2018年以来，公司持续派发较高比例的现金股利，是为了让投资者分享公司经营业绩增长的成果，体现长期投资价值。未来公司将根据本年度经营情况和后续发展规划提出分红方案，供董事会和股东大会审议。今后请关注公司相关公告；

参与调查的机构详情如下：

参赛单位名称 参赛单位类别 参赛者姓名

光大证券

证券公司

刘伟丽、黄素清

新华资产

保险公司

张英潭