欧美 RPG 游戏市场：收入规模近 30 亿美元，增长速度达 18%，新品可迅速进入头部位置

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对于国内同行来说，RPG是他们最擅长、最熟悉的品类，在亚洲市场的重要性非常高。但对于出海的厂家来说，东西方市场差异巨大，必须引起重视。

近日有消息透露，2019年欧美市场RPG手游收入接近30亿美元，成为继策略（54亿美元）和解谜（45亿美元）之后的第三大品类。该品类引人注目的不仅在于其巨大的市场份额，还在于其18%的同比增长率，而这一增长率是由新游戏推动的。这些新产品往往能在几个月内进入榜首位置。

总体而言，欧美RPG游戏市场的竞争虽然激烈，但总体上比其他两大品类更为健康，因为新产品能够快速成功，并持续推动品类的增长。本文中，RPG根据游戏功能和核心玩法的差异，还包括7个小类。

首先，红色气泡意味着该子品类75%的收入被一两款顶级游戏占据。这几乎是大多数RPG手游子类别的常态。虽然竞争很激烈，但我们需要分析子品类的增速才能真正了解竞争情况。

比如，进入格斗游戏市场几乎是一种“自杀行为”。该品类以漫威和龙珠系列改编的手游为主，有不少产品未能挑战《真人快打X》、WWE这样的优质游戏。另一方面，放置RPG品类有两款主导产品，分别是《放置冲击》和《剑与远征》。后者于 2019 年发布，在没有 IP 支持的情况下收入迅速突破 1 亿美元。

第二个值得注意的是整个RPG品类的增长，我们接下来会进一步分析。

到目前为止，团队RPG（即我们熟悉的回合制RPG）的市场规模与消除类、装修类游戏（梦幻家园、奇妙庄园等）几乎持平。但与拼图品类相比，增长相对缓慢。安装数量的波动意味着新游戏的发布正在推动整体增长

Idle RPG（不同于放置游戏）和益智RPG是2019年增长最大的子类别之一。尽管如此，益智RPG似乎已经过了鼎盛时期，而放置RPG几乎保持不变，游戏下载量可以帮助我们证明这一点。解谜RPG手游的下载量几乎持平，这意味着没有新产品发布，但现有游戏的变现能力却很强。同时，闲置RPG的下载量显示，该品类在经历了短暂的快速增长后，在过去几个月再次恢复正常，这意味着新产品的推出取得了成功，并带动了品类的增长。

生存游戏的下载量出现了显着增长，但《RAFT》发布后并没有取得巨大成功，因此该类别的收入未能出现显着增长。

格斗游戏的安装量差异很大，收入也差异很大。下载量和收入的增长是由该子类别中几款主要游戏的推出推动的。

MMO游戏在亚洲非常受欢迎，但在欧美市场，该品类一直在下滑。原因很简单。没有任何一款游戏能够引起西方玩家对这种玩法的兴趣。而且，MMO游戏也有很多尝试。比如《天堂》和《》已经进入市场，但在欧美却未能取得成功。或许只有《魔兽世界》作为手游推出后我们才能有所改进。另外值得注意的是，《黑色沙漠》在欧美上映10天内就获得了250万美元的收入。不过，考虑到其前身的生命周期，这很可能只是一个短期的峰值，因此尚未形成真正的趋势。

动作RPG的地位稳定。这两个类别的关键区别在于动作RPG有漫威游戏等旗舰产品，而MMO则没有。头部游戏的缺乏使得MMO品类在下载榜上同样不显眼。

构建 RPG 并扩展它

开发一款最畅销的角色扮演游戏需要什么？当我们审视该类别每年超过1亿美元的新老游戏的年收入时，这个问题是被提出最多的。

在 RPG 游戏中没有通用的成功方法。 《英雄战争》和《暗影突袭》也属于同一子类别，同时发行，表现也非常相似。然而，他们的开发成本似乎有很大不同。

首先，在进入RPG这个类别之前，你需要仔细考虑。虽然这一类别中没有两款游戏在收入排行榜上占据主导地位，但它已经成为一个非常饱和且竞争激烈的市场。制作一款像《暗影突袭传奇》这样的3D回合制RPG手游，无论从团队规模还是时间投入上来说都是非常昂贵的。

制作回合制RPG不仅提高了研发成本，还需要高质量、高价值的创意来扩展游戏，更不用说天价的CPI成本。

总而言之，如果您无法构建高质量的 RPG 并对其进行扩展，您的工作室将会遭受损失。为了避免不必要的损失，团队首先应该考虑两个因素：

陷阱一：注意不要过度增加生产成本。

虽然它的《暗影突袭传奇》等游戏创造了很多高品质的3A级3D角色，但其实你可以用更低的成本来做。例如，相关工作室开发的《英雄战争》的研发预算要低得多，并且使用相对低成本和低质量的2D美术。

《暗影突袭》和《英雄战争》的月收入都迅速突破了1600万美元。

这并不是说同行只做廉价游戏。其实2D游戏也能带来不错的视觉效果，比如《剑与远征》、《剑与远征》。所以，主要目的是告诉同行，高成本的规模化制作并不是唯一的出路，除非你是做IP游戏，需要面对授权方的审查。

陷阱二：谨慎选择游戏IP

在RPG游戏市场中脱颖而出的挑战是巨大的。人们对骑士、术士和兽人的收藏要求是有限的，但当谈到收藏尤达和复仇者时，人们的品味似乎无穷无尽。

IP适配是一个很好的尝试，但是层层审核的过程会拖慢你的开发速度。如果只准备最低预算，很容易出现漏洞，授权费用会减少购买预算。如果你有好的IP，而且非常划算，就可以打造出头部产品。如果是错误的IP，失败将带来巨大的损失。

因此，在开发3D或2D正版（非正版）RPG手游时，需要注意以下事项：

1.游戏深度。其实你可以结合像《剑与远征》这样的玩法，毕竟这个类别的游戏大多都加入了自动战斗。在RPG品类中，对核心玩法过于创新会带来不必要的风险，从多个失败的负面案例就可以看出。

2、线上运营就是你的生计。这适用于所有RPG手游，通过活动添加的新角色最终都会转化为收入。新的地下城、多人地下城和公会战斗都允许玩家升级和增加他们的英雄收藏。一个高效的制作团队不仅需要保证内容按时发布，还需要从分析、社区等领域寻找数据。这些都是必要条件。

3.直接生产内容。这些美丽的角色需要昂贵的建模、动画和安置成本，唯一的办法就是改进美术创作和外包流程。始终注意通过简化艺术风格来降低生产成本。英雄的装备材料可以重复使用，英雄的骨骼数量可以限制，或者动画可以简化，或者像小巨人一样，艺术可以变成游戏设计的功能。

从2D到3D，从IP到无IP，从核心玩法创新到无核心玩法，成为顶级RPG游戏的途径有很多，只要遵循以上三个原则并毫不妥协地执行。

综上所述，RPG的成功之路有很多，只要有深度、有吸引力、有完整的在线操作。这里的很多方法并不是让同行做很少有人喜欢的小众玩法，而是通过玩法、美术风格或者IP来脱颖而出。

另一方面，RPG游戏失败的原因也几乎相同。通常，IP过于面向儿童，添加了令人无法接受的玩法创新，最终的游戏非常肤浅。

1：放置RPG将推动品类增长

《剑与远征》和《放置英雄》已经成为放置RPG品类的主导产品。对于以前玩过RPG游戏的人来说，也算是RPG游戏，只是看腻了自己的队伍频繁更换而已。自动战斗几分钟。

欧美市场与亚洲不同。虽然漫威系列游戏一直表现不俗，但回合制RPG手游已经过了巅峰期。

图：欧美市场前五回合制RPG手游表现。尽管《怪兽的呼唤》已经跌至巅峰水平的一半，但其收入仍与其顶级竞争对手相当。

从收入角度来看，虽然《 Raid》和《英雄战争》同时发行并同时增长，但两款游戏的定位不同，因此都实现了增长。漫威和星球大战改编手游正在互相吞噬对方的市场份额，而且两者的目标用户重叠太多。 《怪物的呼唤》是2019年RPG游戏领域最大的输家，它仍然是一款顶级游戏，但面对新对手的挑战，这款已经发布了5年多的游戏显得“老”了。

随着《剑与远征》、《不朽乌拉拉》等新游戏的出现以及《放置英雄》的持续成功，放置RPG正式形成了一个独立的子品类。

上图：过去24个月闲置RPG手游的增长情况。尽管个别游戏的增速持续下滑，但我们预计该品类整体将会增长。值得注意的是收入的变化。放置RPG的变现能力与最流行的手机游戏不相上下。优秀的回合制角色扮演游戏。

放置RPG游戏类别很有趣，很容易让人想起《皇室战争》。后者几乎是《部落冲突》的战斗去掉建造玩法后的进化版。放置RPG也做了类似的减法。它仍然是一款RPG，但少了每天几个小时的重复自动战斗。

2020年预测：

得益于现有头部游戏和一两款新游戏的推动，回合制RPG游戏将保持较低增速；

放置RPG将推动整个RPG类别的增长。低入门门槛和专注于RPG的核心部分（角色收集+深度元游戏）使这些游戏脱颖而出，2020年我们将看到更多具有这种玩法的游戏。

Glu 的“迪士尼足球竞技场”收入将达到 30-5000 万美元，远低于目标收入。做出这种预测的原因是它使用了不合适的IP，并且专注于核心玩法而不是元游戏。高额的制作成本加上外部IP授权费用将使游戏变得更加昂贵。

2020年不会有新的IP游戏进入放置RPG或回合制RPG类别。毕竟我们已经有漫威和星球大战了。如果拿不到更好的IP，那么根据IP制作一款改编的RPG游戏风险很大。不过如果DC愿意授权的话，同事们也可以用超人、小丑、蝙蝠侠等来制作放置RPG。

2：解谜RPG持续增长，但增速明显放缓。

《Small Giant》的《帝国与谜题》一直在增长，但由于缺乏新游戏以及关键产品增长放缓，该子类别已经饱和，至少与《帝国与谜题》类似的游戏是这样。

去年，有人预测益智RPG的增长速度将会放缓，因为《帝国与谜题》的增长高峰已经过去。尽管有新的IP进入市场，但它们无法与已经取得优势的老产品竞争。成功收购《可爱小怪兽》开发商。

上图：《帝国与谜题》的月收入经常达到2500万美元左右，而《小怪兽》在上映五年后仍然表现出色。

有趣的是，益智RPG游戏去年保持了较高的收入增长，但增速较2018年有所放缓。《 & 》在连续两年成功后达到了顶峰，《 》也是如此，在收购时该游戏已经出局五年来，并且还在持续增长。 2019年，《可爱小怪兽》收入同比增长86%。为了保证并购顺利进行，团队在变现方式上下了功夫。至于新游戏，其实也有很多失败者，比如《SAGA》、《》和《泰坦》。

2020年预测：

在新游戏的推动下，益智游戏将继续保持低增长；

随着Zynga新游戏《&》的推出，《帝国与谜题》的收入将会下降。新作的月收入预计将达到500万美元至700万美元之间。虽然不如后者，但仍然是一个成功的产品。

《》还会继续下滑，因为游戏的核心用户基数已经越来越小，或许可以推出新游戏来扭转颓势。毕竟公司只运营了一款游戏。如果该公司在2020年不发布新游戏，那么很可能在2020年被大牌发行商收购，比如EA或动视，双方可以优势互补。

三：《暗黑破坏神》影响有限

长期以来，欧美动作RPG品类的主导产品一直是《漫威：未来之战》。也有很多有或没有IP的新产品尝试，比如《失落的龙约》、《DC》等产品，但都未能保持长期的成功，尽管有很多来自亚洲成功的ARPG游戏工作室，他们也未能幸免。

上图：这些都是欧美头部动作RPG游戏。虽然漫威持续衰退，但偶尔也会出现爆炸性增长。例如，电影上映当月收入达到1500万美元。由于该领域优质游戏较少，欧美ARPG手游领域竞争并不激烈。这个市场也将是《暗黑破坏神》将要面对的战场。

虽然《暗黑破坏神》的知名度很高，亚洲团队也很擅长制作ARPG，但暴雪有能力制作这样的手游还是未知数。

2020年预测：

暴雪终于在2020年发布了一款《暗黑破坏神》手游，其欧美市场收入预计将超过5000万美元。考虑到市场增长缓慢，以及暴雪加州团队制作手游的能力尚未得到证实，合作伙伴的速度也可能会受到影响。不过，作为暴雪粉丝，我们还是希望看到一款《暗黑破坏神》手游。

《暗黑破坏神》手游在亚洲市场的表现相对神秘。网易的研发为这款游戏释放了无限的潜力。另一方面，中国市场的版号和监管仍需考虑，欧美IP可能不被日本玩家认可。这相当于三大市场中有两个遇到障碍。从目前的消息来看，《暗黑破坏神：不朽》对硬件要求比较高，这降低了它在东南亚的竞争力，除非针对这个市场推出低端版本。因此，如果《暗黑破坏神》能够在东南亚取得成功，其年收入至少将达到1亿美元。

四：2020年将出现十亿级格斗手游

《漫威冠军王国（Realm of）》由《漫威冠军格斗》开发商制作。相同的IP，相同的工作室开发，玩法更深，画质更高。听起来它有很大的获胜潜力。

手游格斗游戏看上去都与《漫威冠军战士》类似，但没有挑战者成功。即使出自同一个工作室，新推出的变形金刚改编作品也很“受欢​​迎”。直到2018年初《龙珠传奇》发售之前，该品类的头部游戏仅有两款。很明显，两方都有不同的用户群体，因此他们在不同的地区取得了成功。

2020年还将推出一款新游戏，那就是Kabam团队的《漫威冠军王国》。从目前我们所知的情况来看，这款游戏遵循了一个经过验证的成功模式，似乎更注重 PvP 游戏玩法，而不是战斗。

2020年预测：

新游戏《漫威冠军王国》预计将快速发布并实现年收入 2 亿美元，因为团队已经成功过一次，但对原游戏的影响也值得注意。

由于公司需要为新游戏扫清道路，  的年收入将从目前的 1.65 亿美元迅速降至 6000 万美元。

总结：

RPG游戏的收入份额在2019年整体下降。2017年占中级游戏收入的40%，但到2019年只有30%的份额。但这并不是RPG游戏市场萎缩，而是其增速未能跑赢大盘。例如，中级游戏收入的年增长率为25%，而RPG手游的年增长率仅为18%。

RPG游戏的增长主要来自解谜RPG和放置RPG的快速增长，以及回合制RPG的稳步提升。

RPG市场已经成熟，进入巅峰需要大量的研发投入、无与伦比的内容制作和强大的在线运营能力。制作RPG游戏的工作室需要提高游戏的深度而不是改变核心玩法，并通过强大的操作和无尽的更新让玩家保持新鲜感。

强大的IP可以带来帮助，但无与伦比的IP无异于让工作室“自掘坟墓”。例如，《Tunes World of》首年收入为 1.5 亿美元，而《Tunes World of》的单次安装收入却比前者低 80%，而且自发布以来收入一直在下滑。

欧美RPG的突破有两种方式，要么增加游戏深度，要么添加具有深度玩法的高质量画面。比如《暗影突袭》和《英雄战争》就是两个极端。

此前，RPG游戏是元游戏设计的先行者，但现在，策略游戏，尤其是SLG产品，已经融入了RPG设计。

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