智能门锁在抖音快手平台的发展历程与问题探讨

xinxi1368

从2012年到现在，智能门锁在电商平台的发展已经走过了十年。

真正促使智能门锁在抖音、快手等直播平台快速发展的一年，是2020年1月新冠疫情开始的一年。2021年抖音电商开始上线，智能门锁作为智能家居的爆款产品也随之火爆起来，随着入驻抖音电商平台更是迎来了增长，消费者对智能门锁的认知度越来越高，国内主流电商品牌也逐渐入驻抖音，比如、、EZVIZ、飞利浦、小米米家、三星、路客等。

正如建博云网《智能门锁电商行业乱象》中提到的，智能门锁在抖音、快手等平台开始快速发展，正是因为这样的趋势，越来越多的“新”品牌开始以低价迅速占领抖音、快手等直播平台，导致智能门锁的发展出现了一些问题和乱象。

在向日葵情报局举办的《真假孙悟空——揭秘电商平台》专题活动中，情报官们对抖音、快手平台进行了长时间的数据调研和市场调研，带来了行业洞察报告，为大家揭秘各大智能门锁品牌在抖音、快手平台的生存现状。

本报告描述了

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数据选择时间

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2022 年 1 月 - 2022 年 9 月（2022 年前三个季度）

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数据源

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向日葵大数据电商数据库，向日葵大数据品牌线上数据库

向日葵大数据企业研究院

作为直播电商平台，抖音、快手与天猫、淘宝等传统电商平台稍有不同。在传统电商平台，我们在选品时，会搜索首页，根据排名、品牌评论等选择自己的产品。但作为新兴的直播电商平台，抖音、快手为用户提供了更直观的体验，对于同一个品牌，用户根据直播主的展示来选择产品，但由于疫情的发展，线上平台的销量逐渐高于线下市场，这也导致越来越多的品牌想在直播平台分一杯羹。

根据抖音、快手平台的数据统计，我们得出以下结论：

明星效应推动智能门锁电商直播平台快速发展

品牌众多、产品多样、价格战混乱

品牌线上线下多账号矩阵

激发消费者现场兴趣，实时解答疑问，激励用户

在向日葵智能的调研中，我们发现头部品牌在抖音平台推广上具有一定的优势，无论从品牌本身还是头部主播的合作角度，大品牌的优势都优于小品牌。不少头部品牌选择与抖音博主合作，通过剧情合作的方式推广自己的品牌，让用户通过看短视频就能记住广告，比如头部品牌不仅邀请刘涛作为自家品牌的代言人，还通过与明星智能门锁联名合作的方式推广品牌。

智能门锁的两大直播平台分别是抖音和快手，向日葵智能在调研中发现，相较之下，抖音不仅品牌数量众多，而且在安全性方面也有一定的提升，市场份额非常大，而且价格非常低廉，依靠着极低的价格优势吸引用户。但不可否认的是，这两大直播平台也入驻了不少不知名的品牌，这在一定程度上给观众的选择带来了很大的挑战，是选择价格低廉的产品，还是选择安全但价格稍贵的产品呢？

根据向日葵智能的调查我们可以发现，直播平台之所以会出现品牌多、产品杂、价格乱的趋势，是因为在这两个平台我们可以看到入场审核比较宽松，而且成本并不高，甚至不需要邀请顶级网红来做直播，自己就可以做。

针对杂牌现象，向日葵智能还从不同维度对抖音、快手做出了排名，让用户更直观的感受直播平台的现象：

从两个排名可以看出，抖音的准入门槛更严格，同时也能给用户提供更多的选择。相反，快手的品牌准入门槛比较简单，除了好的品牌外，其他小品牌的销量并不高，很多无品牌商品详情页的介绍也不全，会阻碍用户的选择。

因此我们可以发现，在选择类似功能的品牌时，性价比、品牌效应成为影响用户选择的重要因素。

通过调研发现，各大头部品牌开始以多矩阵的方式在线上进行推广，意图在智能门锁直播平台上打响第一枪。

在葵花智能的研究中，我们收集到了大量头部品牌在抖音平台上的线上推广，这些推广不仅在线上进行，一定程度上也根植于用户的日常观看，让用户在购买、搜索品牌时，就会想到博主的视频。比如头部品牌，不仅邀请了刘涛作为其品牌代言人，还邀请了众多头部主播甚至博主为自己的品牌做广告。

*图片来自网络，如您认为不合适，请联系我们删除。

针对这一现象，我们可以看到越来越多的品牌在推广产品时，会选择多矩阵账号的方式来推广品牌，这也正是抖音能够吸引更多智能门锁电商品牌加入的原因。

在这个智能门锁高速发展的时期，不可否认的是，来自线上直播平台的数据也给智能门锁行业带来了春天，越来越多的用户之所以选择使用抖音或者快手购买智能门锁的原因，不仅仅是价格优势，还因为通过直播购买时，用户可以更直接的看到产品的外观，而不是通过图片来了解产品，从而可能导致产品和图片不一样的现象。平台的直播可以帮助用户更快的了解产品的优缺点，同样的，直播问答的形式也可以更快地解答用户的疑问，让用户和主播更快的实现产品销售，也调动了用户的积极性，甚至像抖音、快手这样的平台，都会在直播间用赠品或者福袋的方式来吸引用户群体，在短时间内实现高销量。

综上所述，我们可以发现抖音、快手上智能门锁的电商直播未来或将呈现上升趋势，也将为各大头部品牌带来更大的曝光度，但需要警惕的是，直播平台的产品筛选机制若不完善，很有可能损害用户的信任，从而阻碍市场的健康发展。各大品牌也需要不断丰富自己的直播、拍摄方式，更好地与用户互动，才能在这个市场中生存下来。直播平台在不断发展，在现有的品牌中，我们可以看到卡迪斯、德斯曼、路克已经具备了各自的品牌优势，随着双十一购物节的到来，用户也可以在电商直播平台进行直播过程中，多对比三家门店的价格，选择价格和品牌合适的智能门锁作为自己的优先选择。

对于平台而言，日趋严格的审核机制是保障消费者权益的重点之一，而不是随着品牌做大而放松对品牌的审核。将其植入到用户日常的视频观看中，为用户提供更多的选择。

小编建议，除了本身引流，品牌在这场战场上最重要的是不要忘了大局，毕竟只有把握好产品品质和售后服务，才能给用户带来更好的体验，让用户快速选择到好的智能门锁，产生信任，增加口碑。同时，直播间作为销量主力阵地，应该通过直击产品核心卖点来刺激用户的消费心理，再利用价格优势带动用户消费。

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