意识：对事物真谛的把握，具有理性特征的自动化反应

xinxi1368

所谓意识，是指对事物的意识，即商机一出现就发现。意识是大脑的一种功能，是深入思考事物本质而产生的认识。意识是对事物真实意义的把握，即消除各种幻象后所理解的事物最真实的内容。综上所述，意识是一种具有理性特征的自动反应。也就是说，意识不仅仅是规律性的认识，而是在此基础上不断学习、补充和实践经验，产生思维熟练程度，保持对商机的强烈敏感度。参观完西安兵马俑，不少人请一位老人在纪念册上签名。当然，签字是要收费的。这位老人原来只是一个没有受过教育的农民，他写的那几句话都是别人教给他的。当克林顿参观兵马俑时，他想见见这个奇迹的发现者。经过调查，他发现就是这个老人，老人的生活也变得富裕了。但有人指出，他并不是唯一发现兵马俑的人，而是有六个人。那么为什么他是唯一一个发现它的人呢？当时，生产队正在打井抗旱，太阳已经落山。最后一筐土被抬上来，里面有两个泥塑头像。其他五人也没当回事，收工回家了。然而，这名男子却用布包住了两个头颅，连夜赶到西安，将其交给了文物部门。由此产生了震惊世界的伟大发现。虽然6个人同时看到了泥塑，但看到它并不意味着他们发现了什么。由于这5人缺乏文物意识，机会就只能属于正在为大家签名的老人了。穷人有穷的理由，富人有富的理由。

这个案例典型地解释了“机会属于有准备的头脑”这一命题。灵感和发现不是突然灵感的产物，而是长期积累知识和经验的结果。这还包括责任感、意志力、勇气的心理准备。正如想象力是记忆的集中爆发，灵感是头脑中准备已久的干木的点燃，意识是对长期集中思考的事物的突然发现。专注是产生商机意识的基本条件。专注的特点就是将思维的能量集中在一点上，产生聚焦效应。专注在于有意识地消除干扰焦点的其他事物，并寻找与焦点相关的所有线索。温州人遍布世界各地。有生意的地方就有温州人。他们十五、十六岁就出去打工，文化程度不高，但其中不乏成功的商人。有人形容，他们一天24小时都在想如何赚钱，除了睡觉的时候，甚至做梦都在想，所以商机总是垂青那些愿意的人。意识同时是经验积累的产物，是朝着同一个方向不断探索的顿悟。这种积累不是泛泛地经历各种事情，而是有意识地思考眼前发生的一切和商机，并在不断的尝试中抓住线索。追求商机最有效的方法就是遵循概率原则，敢于“尝试”。例如，北京叉车厂一位名叫宋的前副总就痴迷于营销。他从不放过任何与商业机会相关的信息。有一次，他在报纸上看到“哈尔滨市委书记、市长带头清理街道”的消息。

他立即写信给某人（一位政府官员）说：“当我看到报纸上关于你们出去打扫街道的报道时，我深受感动，但哈尔滨市卫生问题的根本解决在于实施清洁”。机械化，所有实现机械化的设备，我们北京叉车厂都可以帮忙解决。”没想到很快就有了回音，产品被介绍到了东北三省。有人可能会问：“如果对方不回复怎么办？”当然，这是完全可能的。如果在行动之前总是把“行不通怎么办”作为首要问题，那么获得商机的概率就会大大降低。如果你首先考虑“如果成功了会发生什么”，获得商机的概率就会大大增加。因此，人们对商机的认识还涉及到思维和方法的问题。商机意识聚焦特征的支撑因素是对事物的价值判断。这里首先要明确企业追求什么价值，什么对企业来说最有价值，这样才能产生与商机的关联，提高对商机的敏感度。任何商机最初都是作为一个标志出现的，只有按照一定的逻辑进行联系，才能发现商机的存在。这固然与人的逻辑思维能力有关，但首先涉及到的是逻辑判断的问题。有一年，北方的天气迅速变暖。海尔提前到北京气象台咨询。气象台告诉海尔：“今年夏天北京会很热。”为此，海尔从全国调集了300多名安装人员进行准备。果然，北京的天气升温很快，空调很受欢迎。然而，购买其他品牌空调的顾客却纷纷退货。由于缺乏安装人员，安装需要一个月的时间，这让客户无法忍受。

如果你买了海尔空调，就可以立即安装。海尔空调供不应求。这里我想提一下北京另一家生产“古桥牌”空调的企业。他们距离北京气象台不远。你为什么不咨询他们？目前“古桥牌”空调已退出市场。这里的差异表现在对商机的认知上，归根结底是对事物价值的判断。价值判断与信念相关，信念来源于对事物本质的认识。有人问：“艺高人胆好，还是才华横溢好？”俗话说“无知者无畏”。不认识事物的危险性而盲目行动，会给公司造成不可挽回的严重后果。抓住商机也强调果断行动，因为市场不会给你同样的第二次机会，只有承担一定的风险才能赢得商机。但这一切都建立在对商业的认可之上，这是勇气而不仅仅是勇气。 “勇气”是指对未知领域的探索和对未来的追求，“知”是基于对事物深刻理解的信念。小商机属于有准备的人，大商机属于有勇气的人。人类的理解来自于知识的获取和积累。人们总是利用过去的知识来理解新事物。如果他们缺乏新知识，他们面对商机就会迟缓。对新事物持保守态度，缺乏新知识、新社会经验，过去的成功就会成为新成功的障碍。改革初期成功的企业家需要清醒地认识到，成功不仅取决于人才，还取决于机遇。今天可能人才还在，但当时的机会已经消失了。寻找新的机会需要在新的实践中学习，对新事物保持新鲜感，否则你就会失去对商机的认识。