母婴店淡季生存指南：价格促销利器，成功经验汇总

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母婴店旺季100个创意营销方案 对于母婴店来说，不可能一年365天每天都有销售高峰。总是有淡季和旺季之分。当然，旺季大家都忙着生意，但是淡季呢？生意减少，一些商店面临关门的危险。该怎么办？看看这100个母婴店创意营销方案，相信一定会给你带来启发。友情提醒：这是对众多成功母婴店经验的总结。内容很全面，但是文字也很长。如果您暂时无法仔细研究，请记得保存以备将来参考。第一章：价格是永久的促销工具 第一节 价格折扣方案 1 错觉折扣——给顾客不一样的感觉 例：花100元买130元的商品，“我以为折扣相当于30折，但我告诉的方案二：让顾客一一涌向商店 例如：10分钟内顾客抢购限量产品，但客流带来。方案三：“一元超值”促销策略 举例：几款10元以上的产品参加“一元超值”促销，虽然这些产品看似赔钱，但却吸引了顾客。可以联合销售的方式进行销售，利润不减反增。 方案4 关键价格——顾客视觉错误 示例：将价格从10元改为9.9元 这是常见的促销方案。方案五：一步步定价，让顾客自动着急。例如：销售前1-5天全价，5-10天降价25%，10-15天降价50%。 %，15-20天内降价75%。”这种自动降价促销方案是美国商人爱德华·范宁发明的。

表面上看起来这是一个“冒险”的计划，但因为它抓住了顾客的心，对于商店来说，顾客的数量是无限的，选择的余地也很大。如果这个顾客不来，另一个顾客就会来。但对于前来的客户来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。你不走，别人就会走，所以最后顾客肯定会投降。方案六：降价打折——给顾客双重优惠。例：凡是到本店购买商品满100元的顾客均可立减10元，还可以享受。 20% off折扣”先降价再打折。如果100元折40元，则利润40元；但如果价格是100元，再折扣10元，利润就是28元。但双重好处会吸引更多客户进行销售。有奖促销第二款可安装使用：飞碟母婴用品店管理软件，支持快速盘点机、条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、折扣、预充值及支付，会计信用等。无论在家还是出差，您都可以轻松连接互联网，实时查询分析店内各种业务数据，实时掌控店面运营。在任意一家分店注册成为会员，即可使用会员卡在各分店进行正常购物。折扣、积分、预充值等，您可以一键查看每日（每月、每年）的销售额、利润、库存、库存总额、佣金、产品过期信息。还提供母婴店专用的商品信息数据库（万余种商品信息）。无需一一输入，直接导入使用方案即可 7100%中奖——折扣换奖品。例：折扣换奖品，百分百中奖只是新瓶装旧酒，迎合了老百姓的中奖愿望，真正的实惠让老百姓得到了物质满足，而双管齐下，就会赚大钱。

选项八：摇钱树“一——摇钱树福利：圣诞节消费满38元，即可享受摇钱树机会”。每摇动一棵树，就会掉落一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让顾客高兴，顾客就会愿意光顾商店，这就会给商店带来创收的机会。喜庆元素、互动元素、实惠元素让顾客开心。方案九：礼盒大礼-喝酒还可以赢礼物 示例：该方案涉及的客户较多，且无门槛要求，因此应用最为广泛。第三节 会员促销计划 10 退款促销——随时间累积优惠示例：在购物满50元的基础上，顾客只需将最近6年内的购物小票发送给商店收银员，即可兑换按促销比例现金。如果每6年提款一次，退款比例为100%；如果每5年退一次，退款比例为75%；如果每4年退出一次，退款比例为50%……”这个计划赢得了人气、时间和差距。 方案11：独立定价——加强销售的商业策略：让客户为5到10之间的商品定价元，双方觉得合适就进行交易，在这个方案中，首先要考虑商品价格的浮动范围，给予客户自主定价权，这才是吸引客户的一种方式。而这个权利也是相对的，顾客只能在商店提供的价格范围内自由定价，这是保证商店不亏钱的重要保证。折扣之二：购物卡一定程度上稳定了客源，双赢，还有广告效果。 第四节变相折扣计划13、正规化账户——让顾客看到实实在在的实惠 例：55.60元仅需55元。

虽然看起来有点“大方”，但还是比打折更划算。 14、多买多送——变相折扣举例：留意赠品，比如人参鹿茸产品，“不过是人参鹿茸”，也可以是人参鹿茸酒”“是人参胶囊”。其实方案15 组合销售——一次性折扣 例：将相同属性的商品组合销售，增加利润 方案16 增加数量，不加价——给顾客更多 例：增加商品的价格数量不加价 必须让顾客看到好处 第二章：顾客一一以人为本的促销艺术 第一节 17岁促销计划 小鬼当家通过儿童进行促销 例：儿童节让孩子选择自己喜欢的玩具自己在导购阿姨的陪伴下挑选商品，而家长则在休息区等待买单，注意时间、立足点、促销方案、细节取胜方案18：自嘲——中。老年人求最实际的例子：餐馆门前的帘子只卖便宜，不知名的厨师不正宗。 “方便”，隔壁还有一家不错的小吃店。自曝品有点便宜，但便民方案19：主动找毛病，一一打动老年顾客：有缺陷的商品在出售前主动标明缺陷，让顾客接受主动找出错误并赢得他们的信任。方案20“幸福金婚”——即做广告、见证方案21“寿星”效应——让寿星女孩为店面做广告第二节性别推广方案22英雄救美——打好男性牌例：A美国烟草公司的橱窗里，一位美丽的女子被香烟压着，向路过的男子求助。只要男人把烟卖掉，美女就能摆脱困境。

该方案目标明确，心理把握多重，适应性强。方案二十三：选客——商场促销采取软“软”的方式：某服装店挂有男性不得进入女装店的牌子，并为男性安排了休息区，让女性可以在购物的同时购买商品。确保隐私。方案24：明智的给予 一一满足女性顾客的需求。例：礼品是成套商品之一，如被套等。这样，顾客前来购买全套商品，以增加商店的销售额。例如：某服装店广告上写着“几十元到这里，保证给您换货”。来到店里的顾客接受店里的配套服务，给人一种全新的感觉，适当接受女性顾客的换货销售。给一些折扣和小礼物。方案二十六：爱屋和五依依为追星女孩写文章示例：添加热门单品作为礼物送给追星女孩，增加销量。方案27：“情人娃娃”1——单身女性不再孤单。例：情人节那天，推出“购物送情人娃娃”，配合广告投放，取得了良好的效果。第三节 心理情感提升方案28：货比三家——顾客更信任。示例：售前建议“货比三家”以增加客户信任。方案29：吃幸运——疯狂消费求幸运。例：餐厅消费可以抽奖，消费越多，抽奖机会越高，中奖照片贴在墙上，广告词是幸运，越多越好。优点：产品优势，顾客可以拒绝购买但不会拒绝吃；幸运比例优势，消费金额越高，抽奖越多，中奖率高。这样，中奖比例由店家控制，既可以防止损失，又可以激发顾客的积极性。 。

方案30：一一吸引、提拔的法宝。例如：小吃店。买零食的时候可以翻卡。如果你回答正确，你会得到同样的零食。还有零食作为礼物。抓住孩子喜欢炫耀自己能力的特点，也有小礼物的满足感。计划31档案管理——让客户一一感动。示例：在特定日期向客户发送短信礼物问候，以打动客户。计划32：一点一点地加起来——让顾客喜欢你。例：“多铺” 搬运货物时，少拿一些，然后一点点加起来，让顾客有增加的感觉。顾客也很看重消费时的感觉。 。方案33 模范双星——坚守民族文化传统 第三章：热情，点燃永不放弃的销售激情 第一节促销方案 34“绿叶效应”1——生鲜水果免费顾客 例：水果店体现新鲜感果实上有叶子，果实上有叶子。计划35：混乱管理——在混乱中取胜的好方法。示例：在服装摊位的混乱中获胜。启示：商品销售不能一成不变，应反方向进行。显示屏可以反映价格信息。方案36：比较商品——好货需要有坏货相伴。例：将质量差异较大但外观相同的商品放在一起销售，效果会很明显。例：在前面放一些廉价的商品，用廉价的标语来吸引人。第二节 包装促销方案 38 神秘化——满足顾客的阶级心理。例：对货物进行两次豪华包装，将货物变成礼物。 39 心连心。见证爱情的例子：花店与二次包装婚介机构合作，为新人举办集体婚礼，手捧心连心的鲜花见证爱情。

同样是二次包装，但可以通过活动向顾客传达信息。方案40：我们聚集在一起一一搭配的畅销例子：水果店把一些水果放在一个篮子里，既美观又经济。同类产品的组合销售是一个好方法。第四章：广告——煽情促销捷径 第一节 店面广告促销方案 41 现场效果——现场做广告。例：羽绒系列现场拆解了衣服和床上用品，让大家看看里面有什么。卖点：眼见为实，口碑传播，邀请顾客体现互动行为。方案42：建议效应——让顾客认为自己是对的。例：某餐厅在大堂访问名人就餐照片，暗示这是一家名人经常光顾的餐厅。卖点：提高商店知名度并利用顾客的心理弱点。方案43：名称效应——让顾客关注你的品牌。示例：开展一些公关活动以提高商店知名度。方案44 对比效果——让顾客看到实际效果 例：将一辆未洗的车和洗过的车放在洗车场前，吸引大家的注意力 第二节 媒体广告促销方案 45 夸张效果'以吸引顾客的注意力。示例：手表卖家在水中出售手表。卖点：展示产品品质，抓住顾客的好奇心。 46 巧用目击者——活生生的广告策划 47 名人效应——让名人为店做广告 48 搭便车——借力取胜的捷径。示例：在重大活动中站在前排以获得曝光和宣传。

第三节 公益活动推广方案 49 温馨母婴店一元一年助学之旅 例：在母婴店购物满38元后，可要求服务台充值1元支持希望工程学校的捐款箱。例子：广告人们收养被遗弃的动物，宠物店签署不再遗弃小动物的协议，宠物店提供一周的免费食物。选项51：购买学费——助学促销的另一种形式举例：书店活动消费满一定金额即可抽奖现金奖励，名额有限。方案52：希望商场将利润一一赠送，给孩子们带来希望。例：地震期间，商场推出让利促销，价格不变。所有利润均捐赠给慈善总会，帮助受地震影响的孩子们尽快重返校园。比如王老吉当时的做法。我们要立足有影响力的事件，兑现我们的承诺。第四节 公关活动及促销方案 53 破坏效应——让顾客真正放心。示例：用滚筒压床垫以证明其质量。 54号方案效果展示-----让品质说话 55号方案消费者卫士一一迎合顾客心理。例：请当着大家的面将有质量问题的商品拿出来。方案56 让客户一一帮你促销。例子：奥运会 当时全运会期间，电动车经销商紧随其后，让落后的人也能上车，不被抛在后面。共鸣板是一种口碑销售。第五章 假期——“黄金时段”技巧 第一节 传统节日促销方案 57 新年红包 ----- 春节礼物促销方案 58 非常1+1——清明节鲜花促销 示例：1+1 2 一-一站式购物，卖点方便，价格合理。

方案59：五五倡议——端午粽子推广示例：注意方案不必新颖，但一定要切合实际；利润空间大，要擅长一点品种。第二节 国外节日促销计划 60 情人节价格——情人节花艺促销计划 61 平安有福——平安夜苹果促销计划 62 圣日圣徒之爱——圣诞蛋糕促销 第三节 特定群体节日促销计划 63女士用品促销计划 64快乐童年-六一儿童节玩具促销 示例：儿童购物广场提前播放孩子们喜欢的动画片预热，活动期间做游戏、答对问题赢奖品、买玩具 提供折扣计划 65家庭厨房制作你妈妈一一轻松了。例：母亲节厨具促销，购物送康乃馨，赢得亲情海南三日游计划66 含蓄的父爱-----父亲节礼物促销计划67 尊师重教创意促销示例：教师节，十字绣店的广告老师将自己的汗水和知识，一笔一画地融入到粉笔字里。作为一个学生，你为什么不尊敬、尊重老师呢？感谢老师的一针一线吗？教师节期间，每位在本店购买十字绣的顾客都会收到精美的教师节贺卡。 《第六章：主题——无中生有的促销魔法。第一节开业促销方案68现金奖励方案69：疯狂舞会——让顾客爱上你的店。例：KTV开业舞会。方案70：一步一步来促销-双关语游戏促销示例：数字商店CS 第二节店庆促销计划71积分和福利-真诚回馈老客户。