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通过这篇文章，您将了解“电商商家的历史&平台流量竞争”，您还将了解“私域流量是什么/为什么/如何”以及“各个平台商家的套路”吸引流量”。字数有点长，有点枯燥。 。
最近，身边越来越多的人在谈论交通，与交通相关的交流会也挤满了人。你会发现每个人都一脸迷茫，眼神里都有渴望。当你问的时候，基本上是在寻找流量。
对于流量，电商商家更加渴望。对于他们来说，再多的流量也不算太多，尤其是现在各个电商平台的获客成本越来越高。品牌不断关注抖音、快手、微信、微信。利用博客等电商平台之外的渠道，了解社交电商、社区电商、直播等私域流量建设形式，希望找到更多增量，提升销量。
整个环境，流量越来越贵。
近年来，互联网的创业思路是“先吸引流量，再考虑变现问题”。这就导致了以烧钱为前提的互联网流量争夺。最终免不了向巨头求助，从而加剧了流量。随着速度聚集在巨头手中，流量获取的成本只会越来越高。
以新零售为例
每个人都在寻找交通洼地。抖音上的一个视频可以吸引数十万粉丝，一次直播可以卖出数百万商品。电商商家纷纷涌入新平台，希望利用平台红利收获一波山寨粉丝。奇迹。
其实大家对于交通的焦虑一直存在。十几年前的门户时代，大家都抱怨流量被门户网站吸走了。在搜索引擎时代，大家都抱怨流量被有钱的品牌通过竞价买来。但每年都会有一些超级应用诞生，也有很多新品牌涌现。尤其是近两年，各种小众品牌出现在大家的视野中，各种年收入千万、数十亿的个人企业家不断充斥媒体头条。
1、什么是流量？
流量是消费者的关注，是销售的保证。
当我们谈论流量时，我们必须关注精准流量，这对于以销售为目的的电商商家尤其重要。
例如：
一名卖女性内衣的女孩录制短视频并发布在抖音上，展示自己的身材和美乳。她每天通过抖音获得大量粉丝，但她的内衣销量却没有增加。虽然有女生的流量源源不断，但基本上都是男性，自然不会有销售转化。这样的流量再多也没意义。
无论线上还是线下，相同的特点就是对流量的需求。
线下，只要租金允许，商家喜欢寻找人流量大的区域。根据漏斗原理，流量越大，购买其产品的人就越多。决定线下商业实体客流量的最大变量是周边的公共设施。商业体的分布和位置，人流量对应的租金费用就是线下商业体的获客成本。
线上平台和线下平台的区别在于，线下商家被动获取流量，而电商平台则更加主动获取流量，因为线上流量是可以“购买”和“交换”的，只要流量变现，其价值就高于购买价格，持续购买流量是一笔划算的生意。因此，具有流量运营效率优势的平台可以不断扩大规模边界，巩固领先地位。
2. 电商流量历史
电商平台对流量的需求史，其实就是一部中国互联网20年来的流量简史。
以阿里巴巴为例。 2000年以来的近20年里，流量的主导方已经从门户网站扩展到搜索引擎、社交应用、内容社区。阿里巴巴从来都不是流量浪潮的中心。流量的获取和运营对于阿里巴巴来说是最重要的。话题也造就了阿里巴巴和电商牛叉的流量调研和获取能力。
1. 传送门时代
在门户时代，门户网站是最大的流量入口。如果你管理门户网站，你几乎可以控制互联网流量。
很多90年代出生的人可能对eBay这个名字非常陌生，但在2003年，它是中国领先的C2C电子商务平台。它是由美国eBay投资的，非常令人印象深刻。
2003年淘宝上线时，当年淘宝的市场份额仅为7.8%，而eBay的市场份额则超过90%。 eBay凭借其财富与新浪、搜狐、网易等门户网站签订独家广告协议。以我的老东家新浪为例，网络广告收入从2003年的2000万美元猛增到2005年的8145万美元，年增长率高达48.8%。同期，搜狐和网易的网络广告收入年化增长率达72.3%。 91.8%。
幸运的是，2003-05年，除了门户流量之外，还有大量的个人站长也活跃起来。淘宝出奇制胜，从个人站长手中购买大量碎片流量，并对卖家实行免费策略，保证了淘宝持续的流量来源。 2005年，淘宝网的市场份额达到70%，成功超越eBay。
2. 搜索时代
信息过剩，大家都开始依赖搜索引擎。自2006年起，百度连续多年日均IP量排名第一。阿里巴巴收购雅虎，希望发展搜索实力，但由于种种原因，收购后的雅虎并没有达到预期。
2008年，百度推出了自己的电商平台“Youah”，希望形成从流量入口到流量收获和变现的闭环。
然而，百度专注于前端用户界面和流量优化，并没有建设对电子商务至关重要的商户工具、物流标准、评估体系和仓储等配套设施。不到3年的时间，“Youah”就在与阿里巴巴的竞争中落败。
阿里巴巴也在与百度的流量竞争中积极占据主动。
2007年，阿里妈妈上线。是一个类似于百度的广告联盟产品。它连接商家和中小网站，实现流量变现，聚少成多，摆脱对百度搜索流量的依赖。
2008年，阿里巴巴继续对流量采取行动：停止百度全平台上线、淘宝正式封杀百度搜索、淘宝与阿里巴巴合并、利用阿里巴巴的中小型网站补充流量。线上淘宝平台帮助淘宝卖家对接亲推产品，根据交易赚取CPS佣金，最大化流量利用率。
搜索时代，阿里巴巴通过淘宝联盟、淘宝客平台获取外部流量，品牌商家通过淘宝快递、钻石展等运营手法获取淘宝内部流量。那时候和尚很多，付费+免费的流量让很多创业者在淘宝赚到了第一桶金。
与此同时，信息港、论坛、博客等也在各地涌现。对于有钱的品牌来说，这个时代是一个比较好的时代。那时候大家对广告的免疫力还比较低，搜索流量也不贵，获取精准流量的成本也很低。 SEO 和 SEM 非常流行。与现在不同，流量价格居高不下，精准流量昂贵难买，消费者对广告越来越排斥，转化率越来越低。因此，现在很多创业者，在创业初期，不仅要有流量思维，还要有品牌思维。
3.社交时代
2009年，微博出现，像风暴一样席卷了中国互联网。百度、凤凰网、人民网四大门户纷纷加入战场，随后团购引发了千团大战。正是在这个阶段，很多创业者对流量的渴望达到了疯狂的程度。
阿里巴巴人一直都有一个社会梦想。虽然他们还没有开始与微信PK“对应”，但他们已经投资了新浪微博、陌陌等，尤其是新浪微博，在流量方面给阿里带来了很大的帮助。
对于电商来说，微博的出现让他们看到了机遇：
（1）产品不仅可以曝光，还可以吸引粉丝，最终在电商平台上变现；
（2）内容创作门槛变低，无需长文，140字即可发表；
（3）通过微博付费产品或KOL投放，更容易获取精准流量；
（4）实现与用户的直接对话，了解他们的声音。
尽管微博已经存在了10年，但微博变现最有效的方式仍然是电子商务。 2018年，微博赋能内容作者收入达286亿，电商变现达254亿。网红经济模式是社交网络与电商平台合作的典型案例：微博完成前端获客，电商平台完成流量变现。
今年上市的如涵是网红经济最成功的代表。
4.内容时代
2017-18年，人口红利结束，流量市场的主导者从社交产品转向内容产品。搜索流量、社交流量、内容流量并存。抖音、快手、小红书、微信公众号等内容渠道增长迅速。人们不再盲目追求增量增长。如何运营库存已经成为电商商家的必备技能，倒逼商家必须具备获取精细化流量和运营运营的能力。能力。
在流量趋势向头部内容产品集中的同时，阿里巴巴也持续投资小红书、宝宝树、哔哩哔哩。垂直社区的精准流量未来将在电商平台上实现更高效的变现。
此时对于增量获取，不再是网络广告、百度竞价、DSP、KOL投放+PGC的内容制作和分发。围绕精细化流量获取和运营的私域流量概念被提出，并成为时下最热门的话题。增加销量的流行手段。
3、私域流量
这个概念起源于淘宝。私域流量是指流量是自己的、可重复使用、免费、直达用户。每一个流量都是一个用户，都是在微信公众号、微信群、微信个人号、微博、小红书、抖音等平台上积累的。
与私域流量池相比，公域流量平台，如百度、淘宝、京东等大流量平台，所有流量都必须用钱购买，而且越来越贵。
例如：
公共领域的流动是大海。刚开始的时候，鱼多，钓鱼的人少。哪怕你的技术一般，也或许还是能够有所收获的。随着捕鱼的人越来越多，捕鱼的成本也越来越高。于是很多人开始自建鱼塘来养鱼，降低了捕鱼的成本，也更容易捕到鱼。
自建鱼塘我们称之为私域流量。
关于私域流量的误区 1、私域流量=微商？
很多人认为打造私域流量池就是培养微信账号，培养每个微信账号有5000个好友，在朋友圈发广告，会吸引很多朋友看到。要么是吸引人群，要么是裂变吸引人。
确实，建立和维护自己的微信群是一种非常有效的私域流量。多组同时工作可以达到良好的订单转换效果。
这就是微商的雏形，但是私域流量和微商不一样。现在很多人一说私域流量，就认为是微商。如果你还是这样想的话，就算你想做，也肯定做不好。
私域流量与微商的本质区别：
微商的本质就是兜售人们的赚钱梦想。通过代理，吸引客户，实现高利润产品的流通。大部分产品掌握在各级代理商手中。时刻不断充斥着广告，吸引的顾客甚至比消费者还要多。产品必须是高利润、高频率、大众化的产品，比如面膜、减肥药等。
私域流量的核心是运营和提供消费者价值，拉近品牌与消费者的距离。如果迫不及待地想要收获，除非吸引新客户的能力非常强大，否则这样的私域流量是没有意义的。现在大家缺的不是建立团体的方法，而是让团体活跃起来的方法。一个死去的团体是没有价值的。
2、客单价高、复购率低的产品不适合私域流量？
有这种想法的人还停留在微商卖货的层面上思考，缺乏运营思维。
我认识一个卖珠宝的朋友。珠宝首饰是实物产品，客单价高，复购率低。但他通过公众号吸引粉丝、微信聚集粉丝、朋友圈分享来赚钱。他做线上生意，他老婆做线下生意。线下店生意一般，但线上生意却很红火，现在他还发展了付费群。购买他的产品的粉丝必须付费才能加入他的群组。这就是他们的操作厉害的地方。 （当然我不能分享他的方法哈哈哈）
不是做不到，而是很多人没有找到正确的方法。
4、私域流量为何如此强大？ 1、提高消费者对品牌的好感度和忠诚度，增加销售转化
在电商平台上，商家和消费者只能完成一笔交易。当交易结束时，与消费者的连接也结束。
当你圈住消费者时，无论是品牌还是个人，都不是冷号。现在每个人都在谈论个性。其实就是通过个性与消费者建立信任。没有信任，就没有生意。达成协议。
增加信任的操作方法有很多，但疯狂发广告是最后的手段。
2、口碑传播，低成本推陈出新
最终通过各种渠道聚集起来的流量，其实是有认可品牌的消费者在背后支持的。每个人都有自己的社交圈，所以对于私域流量，要考虑口碑和分享：
1、口碑：通过品牌激励和消费者的社交关系链，可以实现产品的口碑传播。
2、分享：每个消费者都是自己圈子里的传播者。在私域流量中，更容易通过激励引导消费者分享产品。
以美容护肤为例
每个爱美的女孩都是一个朋友圈里有成百上千个朋友的专家。她可能是微博或小红书上的业余博主。通过他们自发的沟通，她在自媒体平台上建立了品牌的声誉。
很多新兴品牌并没有特别大的营销预算，但却担心寻找KOL来推出产品。出乎意料的是，他们忽视了他们的消费者。这些消费者是一群了解品牌并实际使用产品的人。如何有效激发消费者的自我传播，是品牌在做私域流量时需要思考的问题。
3.优化产品并提供产品建议
很多时候新产品推出时，品牌都会通过研究机构进行调查。花钱之后，调查结果不一定代表真正的消费者。现在，他们通过私域流量，直接在消费群体本身之间进行调查，然后再回到供应链和产品。 ，效率高，效果好，关键是还节省了科研费用。
4. 清除库存并倾倒货物
电商企业怕什么？就怕库存！
库存在手，就是现金流，尤其是服装商家换季的时候。看仓库里的货物就像看一堆不能用的钞票。如今，很多大品牌都通过拼多多来销售自己的产品。
很多中小品牌的缺货产品并不多，现金流也不多。没必要去拼多多。私域流量是他们清库存、做团购的最佳场所。
5、如何建立私域流量？
建立私域流量的方式无外乎以下几种：
从公域流量获取流量到自己的私域；
将别人私域的流量获取到自己的私域；
在自己的私域内进行裂变，扩大流量池；
使产品能够自我传播。
对于大品牌来说，依靠品牌溢价有给自己带来流量的效果。人们会直接去自己喜欢的品牌店购买商品，而且预算相对充裕，因此会相对容易获得流量。小心，如果发货出错，还可以糊弄老板，当作曝光。
一些中小企业和新兴品牌尤其是DTC品牌的品牌认知度较低。淘宝吸引新客户的成本较高，预算紧张。如果你投资微信网红，你可能需要和同行交流。马不停蹄，确保有效触达和符合心理预期的ROI，然后忐忑不安地上线。
微信群、微信公众号、微博、小红书、APP等都可以理解为“私域流量”，其中包括各种自建账号的“私域流量”。最早的淘宝网红店，如张大奕、张默凡、雪莉等，都是在微博上积累粉丝，并在淘宝店里变现流量。然而，随着微博活跃度的下降，微博粉丝变现变得越来越困难。 。商家重点关注用户使用时间较长的其他应用程序。
平台注册是免费的，微信和小红书的结合已经成为每个品牌的标配。不过，除了微信之外，其他平台都很难用。品牌搭建内容平台的目的是为了卖货，而抖音的去中心化是对创造力的极大考验。很多品牌只是这么做，然后就变成了广告贴。消费者愿意关注才怪。
微信上的老牌品牌也会开设服务号，每月发送四次，每次都有福利。
放眼整个互联网行业，像瑞幸咖啡这样自建APP打造私域流量的人少之又少。有钱真好。
6. 如何带动流量
目前的电商品牌在淘宝上吸引流量。主流的是：
营销产品上线（广点通、饭通、资讯app信息流、豆+等）；
各平台KOL的投放情况会暴露在其他人的私域流量中；
创建您自己的帐户并创建您自己的私域流量。
1、营销产品付费投放
各类营销产品的推出主要是基于平台的大数据，将品牌想要接触的内容推荐给更精准的人群，获取潜在客户。
这依然是公域流量的思路。只要有预算，多次优化，一定会取得不错的交付效果。在平台初期，只要敢于投资，就可以轻松享受平台的流量红利。
广电通刚推出时，很多人/组织投入了大量的财力来吸引公众号的粉丝。当时一个粉丝的成本还不到1元，很多大号都是在那个阶段起步的。
而现在，我认识的一家MCN推出了最新的广电通，吸引新粉丝的成本已经超过了5元。很多自媒体人都后悔当时没有投钱。
与其后悔广电通，不如在新的平台上获得更多的机会。
此外，品牌要时刻关注新兴的大众流量平台，尤其是垂直平台。即使现在日活跃用户只有几百万，也足以获取精准流量。
2. KOL投放
KOL内容植入已经成为每个商家获取流量和品牌曝光的标准方式。虽然现在很多博主不愿意做CPS，但关键是平台多，池子大。别说CPS了，都是免费的！
对于品牌来说，现阶段的选择太多了。他们想要在每个平台上推出并覆盖每个平台，但预算有限，因此必须进行权衡。
直播
为什么我把直播放在第一位，是因为很多人对直播还有很深的误解。题外话，最近的热门新闻是微信公众号推出了直播功能，《2018中国微信500强》年度报告显示，2018年公众号平均观看次数不足2000次，同比下降33%；前500名账户平均浏览量下降13.8%。微信直播的推出，让博主们重新燃起了微信生态赚钱的信心。
除了现有的淘宝直播、快手直播、抖音直播之外，电商直播也即将到来。
以前大家都是在2D场景（文字、图片）购物，现在是3D场景，有互动、有闪购、有折扣、有讲解，这本身就是一个巨大的营销进步。
举一个非常简单的例子：
以前，人们在淘宝上购买纪念品时，特别害怕不是“本地人”。毕竟现在工厂化养殖这么发达，所以淘宝上的卖家都会出示身份证，表明自己是退伍军人，以增加大家的信任。现在通过直播镜头，一眼就能看出“地球不土”。除了直播还有其他方式吗？
现在最好的带货方式就是淘宝直播。目前已经存在三年，每年带动1000亿GMV，店铺转化率高达65%。去年双11，淘宝主播薇娅创下单日销售额3亿的纪录。
淘宝直播是淘宝业务的自然延伸，从“人找货”的搜索电商，转变为“货找人”的直播电商。直播间主播变身网络导购。通过试用、演示、讲解、问答等互动方式，帮助粉丝种植产品，实现即时转化，完成带货任务。
很多人认为直播=电视购物，所以我需要解释一下：
直播和电视购物的区别
（1）受众不同：目前电视购物的受众主要是中老年人，而直播的受众主要是年轻女性；
（2）互动方式不同：电视购物不能互动，但直播互动则及时。你不仅可以与主播互动，还可以与粉丝互动；
（3）销售的产品不同：电视购物产品定价以高客价为主，直播产品定价以几十元或一两百元为主；
微信
毫无疑问，微信是目前整个电商闭环中最好的社交平台。通过公众号内容吸粉、裂变；沟通和操作个人账户；并通过微信群小程序、微商城实现产品转型。
微信公众号的优势在于可以承载长图文，特别适合功能性产品的发布，比如母婴、护肤、高端单品等。可以通过讲故事、分析产品成分、产品代言等方式增加用户的信任度。
现在的微信广告基本上都是以付费广告为主。随着品牌注重效果，对账号的要求也越来越高，具体体现在ROI上。他们嘴上挂着的一句话就是：这个账户不带货。
说实话，KOL 很难保证 ROI。这与品牌、单价、折扣力度、文章写作结构有很大关系。
以美容护肤品牌为例。如果是新品牌，在微信上能达到1：0.5的ROI就不错了。对于一些知名品牌来说，在微信上基本可以达到1:1甚至1:1的投资回报率。 2.运气好的话，更高。
具体可以看我之前写的一篇文章。
微博
微博是目前所有平台中最适合交流和造量的平台。微博更加开放，更容易搜索，所以你绝对不能错过这个平台。
微博特别适合预算较低的品牌：
(1)成本低。目前微博发帖总体成本远低于微信公众号发帖成本；
（2）微博上的链接可以直接跳转到淘宝、天猫，降低流失率；
（3）适合高客单品：虽然我身边的人使用微信的频率比微博多很多，但在和几个品牌聊过之后，在微博上投放食品、日用品、家居用品等效果还是相当不错的，而且适合客单价高的产品。
我了解到几家能保证ROI的公司都保证微博ROI，但微信不能保证。
在微博上发帖时，不要迷信认证用户。事实上，有很多普通用户和粉丝有几万、几十万，互动量也很好。对于品牌：
（1）可以与保证投资回报率的机构合作；
（2）也可以用礼品代替；
（3）根据关键词搜索，找到精准垂直博主。
我对于微博长视频的培育一点也不看好。很少有消费者会花几分钟观看视频。即使看完了，如果没有微博展示，销售转化率也很不理想。
抖音和快手
目前，快手和抖音非常适合个人和小团队创业者。尤其是抖音，采用了今日头条的智能推荐机制（类似于淘宝的千人千面），可以让没有任何粉丝基础的新手获得高曝光度。只要输出的内容符合平台用户的特点，足够优质、有趣，为用户提供价值，就一定能够吸引粉丝的关注。一夜之间获得几万、几十万粉丝并不是梦想。
无论是抖音还是快手，到目前为止我们还没有看到品牌凭借自己的账号做得很好。主要原因是品牌无法持续输出优质内容的能力。
但快手和抖音还是有细微差别的——
在快手上，品牌适合通过直播和短视频来直接宣传产品。快手推出了麦田计划和燎原计划，教商家如何卖货。抖音适合植入式广告和信息流广告。该平台提出了星图。教品牌如何做广告的计划。
如果你的产品单价高于50元，快手的效果就不会好。快手的散打哥虽然一晚上可以带货过亿，但并不普及。这是由快手的用户群体决定的。客单价高的产品在快手基本上很难带动。
那么如果你是品牌商，单价超过50元该怎么办呢？
（1）抖音信息流广告按照CPM收费；
（2）垂直领域的抖音博主投放广告最好的方式是在多品种植时出现，这样会更容易被消费者接受；
（3）开设自己的账号制作短视频，然后放到dou+上，这样可以让系统将你的视频推荐给更多的人，增加观看次数。但请记住，dou+只是一个催化剂。视频的质量一定不能太糟糕。否则，无论您在Dou+上投资多少，都将无用。此外，放置时间必须接近释放视频的时间。您还必须与生成的用户评论积极互动，这将有助于提高帐户的质量。观点。
小红书
小苏的出现养成了购物前访问小舒的习惯。这就是为什么尽管小舒的当前每月收入不如微博，但种植和拉杂草的影响比微博更糟。 。
具有良好外观的产品非常适合小南舒（）生长，包括食物，美容，每日必需品，家庭配件等。
现在，每个人都以两种主要方式与的Kols合作：
（1）付款以放置各种垂直博客作者。与微博和微信相比，小舒博博客的当前价格相对较高。数以万计的元人可以用来放置100篇文章；
（2）通过礼物为博客作者提供免费的交通曝光：目前，上博客作者的商业化能力仍然非常弱，尤其是少于50,000个关注者的博客作者，但他们的数据相对真实。
我认识的许多品牌都有敬业的人，负责连接和发现博客作者，形成自己的博客池，定期向博客作者提供产品，然后通过数据比较不断优化博客作者的质量。
无论您是否有预算，这种方法都是一种增加，稳定的时间流以及一点加起来。
B站
电台B是一个神奇的网站，其中大量Z一代收集。这是一个为高消费年轻用户而言的空前的聚会场所。它具有三个主要特征：
（1）超级年轻，用户在1990年以后出生的占80％以上；
（2）强烈的粘性，B站的平均每日使用时间高达95分钟；
（3）高消费。将近一半的用户来自一线城市，并拥有富裕的家庭。
目前，B位置B博客作者之间的合作是基于植入。据说，车站目前签署了所有博客作者，其中有20,000多名粉丝进行商业化。但是，即使如此，除了顶级博客作者外，其余的博客作者仍然很难商业化。
这使品牌和博客作者有机会免费合作。少于20,000名粉丝的博客作者可以遵循的运营模式，并通过礼物交换实现品牌曝光。
与几个品牌聊天后，电台B的美容和皮肤护理产品的效果非常好。
七、总结
随着品牌对准确流量的需求越来越高，垂直领域的KOLS将越来越受到各种平台上品牌的青睐，而普通粉丝的情感，鸡汤和娱乐帐户的商业化机会将增加。少。
（1）一个明显的迹象是，诸如十点钟阅读和视觉编年史之类的帐户不能通过物理商品获利，而只能通过付款来获取知识。
（2）过去预算庞大的品牌认为与此类帐户的合作会有助于改善品牌认可和品牌音调。他们的思想也悄悄地改变了。以美容和食物品牌为例，在此帐户段中放置广告10W+，其效果远低于10W+的垂直版本，更不用说质量了。
，，，等自我媒体平台正在迅速上升。尽管可以称为“私人流量”，但毕竟不是那么纯净。这些平台将在很长一段时间内不允许营销帐户。太夸张了。例如，小舒公开清理kols和删除，并清理出售商品的各种小米帐户。 还继续打击将个人微信ID留在个人资料区域。
对于这些内容UGC平台，内容质量是首要任务，但是许多电子商务商人没有这种生产功能。他们只能将KOL产品放置放置以实现品牌敞口，然后在平台购物中心或 TMALL中实现销售转换。
对于个人企业家和小型团队，自我媒体平台基本上已成为私人流量的渠道。通过平台内容的曝光，将留下一个微信个人帐户来携带微信生态系统中的私人流量。
交通竞争将永远继续。您不能仅仅依靠花钱来购买流量，否则您会上瘾，效果不会很好，但是您不敢停止交货。一旦停止交货，就不会有交易，如果您在停止后恢复交货，交通成本将更高。
对于品牌，有必要改变出售商品的纯粹想法。在此阶段，品牌建设也非常重要。尽管许多品牌不知道如何建立，但他们至少必须具有这样的意识和建立方式。欢迎阅读：连续数月增加了50％以上，让我们看看这个新的国内品牌是如何从0-1开始的。 |
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发表于 2024-11-7 13:03:53
