广告推广：从概念挖掘到媒体选择，全面解析广告推广的重要步骤

xinxi1368

介绍

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广告推广是营销计划中非常重要的一步，广告推广的效果甚至影响到整个营销计划的成功。一则好的广告背后，需要经过多个不同阶段的努力，包括广告概念探索、故事板测试、广告前测试、广告效果测试等。媒体选择研究往往在广告概念形成前的U&A研究中完成，因为只有明确目标用户群，才能通过对这些目标用户群的研究形成广告概念。这些数据可以定位目标用户经常接触的媒体，从而确定媒体选择方案。新闻媒体广告推广是指新闻媒体向广告主、代理广告主广告业务的广告公司推广自己的广告位或广告时间的手段、措施和活动。此外，网络推广也极其重要。

研究步骤报告

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新闻媒体广告推广是指新闻媒体向广告主和为广告主代理的广告公司推销自己的广告版面或广告时间的手段、措施和活动。也包括新闻媒体为在广告受众中树立自身广告经营活动的良好形象而采取的手段、措施和活动。这些研究步骤往往从广告概念挖掘开始，但并不是所有步骤都是必须的。具体情况将详细讨论。

网络广告覆盖面广，实时性强，经济实惠，主要通过互联网更大更好的宣传您的产品或企业。

广告概念挖掘研究

随着产品市场进入成长期后期，市场上同类产品越来越多，用户面对看似一模一样的产品，往往无法决定购买哪一款。这其实是厂商最不愿意看到的情况，因为厂商总是希望目标用户能够看到自己产品的差异化，或者自己的产品能给用户带来哪些独特的好处，从而决定购买。然而产品的好处往往有很多，有些是可以直接看得见的，比如价格低廉、质量好、操作方便等，有些则是看不见的，比如结构合理、富含某些健康成分等。

从产品优势到独特优势到独特卖点再到产品传播理念，需要一个非常复杂的调研过程，市场调研公司可以通过相应的调研技术帮助客户从用户心中挖掘出最终的独特卖点或产品广告传播理念。

选择最佳沟通理念

在找到广告传播概念之后，还需要确认这个或几个概念能否被大多数用户接受，因为市场研究公司在探索这些概念时，多采用定性的焦点小组技术，其结论主要基于少数用户的意见和研究人员、创意人员的经验。独特的并不一定意味着流行，只有能够被大多数用户认可的独特概念才能成为后续成功传播的基础。定量研究可以帮助客户识别出真正被大多数人接受的传播概念。

促销计划故事板测试

故事板测试常用于评估文案的好坏。一般来说，所有的创意稿都会被制作成几幅图，需要连在一起讲述一个完整的广告故事。通过论坛讨论，可以帮助选出最好的稿件，或者帮助修改稿件的不足之处，丰富内容。

发射前模拟测试

在选定最佳文案之后，广告公司就会制作广告或者平面广告，然后一些客户就会开始投放广告。其实在广告正式投放之前，细心的客户也应该做一下投放前的模拟测试，因为广告一旦投放，就要花费几十万、几百万甚至几千万的资金。

虽然前面几步基本已经确定了这则广告的概念、创意、文案都不错，但是市场在变化，竞争环境也在变化，制作精良的广告插播到现在的广告中还能脱颖而出吗？上线前花几万元做一次模拟测试是非常有必要的。

广告促销方案效果评估

广告

广告只有经过模拟测试后才会正式发布，广告发布后的效果如何呢？客户最关心的就是吸引多少用户来购买产品，其实广告的效果可以是短期的，比如有多少用户购买了产品，也可以是长期的，也就是把品牌的意义传达给用户，吸引更多的潜在用户未来购买。

广告效果研究可以用DAR()或者整体效果评估来做，后者更常用，因为DAR只能评估即时的回忆率，而整体效果评估不仅可以研究各种识别率，还可以帮助客户设计后续的新广告策略。

方法报告

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广告主的推广方式

1.价格实惠

2.效果宣传

3.满足要求

4.制定计划

以受众为导向的推广方式

1.提高广告可信度

2.提供全方位的广告信息

3、提高广告的艺术性。

“就爱折扣”网站的宗旨其实很明确，就是为大家提供最新、最快、最好的石家庄资讯，与当地人的生活紧密相连。

随着时间的推移，网站规模不断壮大，成为为社区居民提供便利的共赢平台。

网上看了很多本地站点推广的方法，这里先思考一下。

我计划在1-2个月内完成推广期，所以推广方式一定要简洁有效，在节省成本的同时达到最好的宣传效果。

产品阶段报告

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任何产品在市场上都会经历四个阶段：引入、成长、发展、衰退，俗称产品生命周期。无论产品处于哪个阶段，都需要做广告。为什么呢？

介绍

市场特征：此时期产品知名度和渗透率较低，销售量较低，销售额增长缓慢，但暂时市场竞争对手不多。

广告促销：创造知名度，鼓励消费者尝试产品。它还应引起分销渠道的兴趣，并有选择地建立初步分销网络。

生长

市场特征：销售量快速增长；利润也随之上升；产品在市场上已具有一定的知名度，竞争对手不断进入市场。

广告促销：最大限度的抢占市场份额，谁在这个阶段抢占的市场份额更多，谁就更有可能在未来取得更大的胜利。

到期

市场特征：销售达到顶峰，进入最高利润期；竞争减少并趋于稳定，消费群体庞大且稳定。

广告促销：强调品牌差异化，树立品牌地位，调整市场结构，尽快将产品推向需求相对滞后的市场。

衰退

广告

市场特征：销量暴跌；利润下降；竞争对手逐渐相继消失。

广告促销：这个时期在现有的产品市场主要任务是稳定一部分忠诚的消费者，而对那些消费需求相对滞后的市场则要加大投入，局部投入只要基本保证即可。

网络推播报

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不包括最基本的搜索引擎提交：提交到主要搜索引擎提交门户

论坛推广

不要无缘无故发广告。发一些有趣的帖子吸引大家的注意，顺便放一些广告。这比无缘无故发广告更有效，帖子被删的可能性也低得多。这更费力，需要很多时间。另外，目标论坛要明确。选择几个好的论坛，分析你的潜在客户，然后有针对性地发帖。你没有精力再发帖了。记得在签名里写上你的推广网址。

博客

在各大网站注册一个博客，博客名由你的网站名和网址组成，定义好关键词，添加精彩文章，并附上超链接模块插入你的网站。更新越频繁，点击量就会越多，搜索越多，自然收录越多，搜索引擎的权重就会逐渐提升，你的网站排名自然也会随之上升。两全其美，何乐而不为呢？少做事，多收获。

百度知道

注册一个百度账号，回答以上问题，并在答案后面加上自己的网站地址。这个方法很有用，但对于推广本地网站的效果如何，取决于你答案的相关性。

友情链接

本地网站最好和一些本地网站交换链接，这个的重要性我就不多说了，站长们都知道，除了直接增加点击量之外，对提高搜索引擎对你网站的认可度也是有帮助的。

社区圈

这个技巧对于做本地网站的朋友应该有很大的帮助，快速有效，让你的朋友、老乡、同事等将你的网站设为他们的主页，在他们的博客中插入你网站的超链接，让他们向他们的圈子里推广你的网站。

发软文

如果你写的软文质量一流，那么效果肯定也是一流的，标明文章来源或者插入你网站的超链接，增加网站的反向链接，对搜索引擎的效果最好，也能增加人们对你网站的关注度。

视频

制作幽默的广告视频

群组信息

邮件群、QQ群。效果就看你的文案能力了，既要吸引大家的注意力，又不能排除广告，还要引诱大家点击你的网站。前提是你的网站内容已经很丰富了，他们看了一次就会再来，否则效果只是暂时的，对网站的发展没有多大实质性的影响。

网站优化

SEO（）是搜索引擎优化的简称，SEO是指利用合理的、易于搜索引擎收录的手段，使网站的基本要素适合搜索引擎的检索原则，更加人性化（），从而更容易被搜索引擎收录和优先展示，属于SEM（网络营销）的一种。SEO中文意思为搜索引擎优化，通俗的理解就是：通过总结搜索引擎的排名规律，对网站进行合理的优化，让您的网站在百度和搜狐的排名靠前，让搜索引擎给您带来客户。深层次的理解就是：通过SEO这套基于搜索引擎的营销思路，为网站提供生态化的自我营销解决方案，让网站在行业中占据领先地位，从而获得品牌效益。

广播报纸的网上推广

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打印名片

最基本的是，不要为了省一包烟的钱，就毁了你网站的未来。印一些个性化的名片吧，一包只要2块钱。如果你想做大，推广必须从细节做起。如果你有很多钱，就别想这些了，继续往下看吧。

媒体推广

当然，这需要很大的投入，但效果也是可以预见的，有官方背景的推广可以让你的网站更加可信，有能力且有足够资金作为基础的，可以和当地的电视台、电台、报纸等媒体合作。

搞笑宣传

想出更多创意，例如，买几件 T 恤，印上你网站的标志，送给你的亲朋好友。把它们做得漂亮又酷。他们会喜欢穿上它们来宣传你，你也可以自己穿，这都是个性问题。

印刷传单

印刷几千份的费用并不多，然后分发到各个社区、学校。

印刷塑料胶带

免费送货给快餐店，餐厅，小市场。他们渴望免费。不过，投入还是有点大，但效果当然比印刷传单好得多。

将网站简介打印在塑料胶带上。例如，你可以写：

网站名称：我爱打折 网站介绍：石家庄本地最大的消费休闲门户网站，为您提供最新、最快、最全的消费资讯。关键词必出现，就算忘记网址也会用百度搜。只要把LOGO印在显眼的地方，简单明了！

网吧合作

把浏览器默认首页设为你的网站，然后在你的网站上给他们的网吧打广告，能不能说服网吧老板，就看你个人的能力了。

门店合作

免费为他们开一个专栏，与客户互动，做网络营销。网站唯一需要的就是没人用，只要有人用，就有生命力，你的网站就会迅速传播开来。比如跟花店合作，提供网上订花一站式服务，折扣和特色是其他花店没有的。

赞助活动

当然，不要以为一定要花钱做赞助，你可以先了解一下当地最近有什么活动，免费大力推广其实也是炒作的机会，人们会因此关注你的网站。

其实线下推广的方式有很多，我只是列举了一些我比较认可的方式，大家可以仔细考虑一下哪种方式比较好。