营销推广方式的多元化及目标客户群体的分类

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分类报告

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营销推广对于每个营销主体来说，根据企业和产品的特性、营销手段和营销工具的不同，推广方式也有所不同。按照物理边界可分为线上营销、线下推广和整合营销。从传统电视、报刊媒体的发展到互联网时代的“粉丝经济”，营销推广的渠道更加多元化。以用户为中心，生产优质内容是互联网时代营销的核心。按照营销推广的内容，有广告营销推广、非广告营销推广等方式；按照营销推广的时间跨度，可分为：区域推广、时效推广、长期推广和综合推广等方式。

营销目标报告

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1. 目标客户群体

你要知道你的客户是谁，你需要对他们进行分类。按照大众分类法，可以分为男女老少，老人小孩。按照社会职能，可以分为蓝领、白领、青壮年。中国有十三亿多人口。做战略营销，千万不要说：我要把产品卖给所有人！一定要定位好你的客户群。

找到客户的需求，找到产品的卖点。对客户进行分类之后，还需要做什么呢？我们的祖先老子说过：知人者智，自知之明。什么叫知人者智？就是了解别人的需求。什么叫自知之明？就是了解自己产品的卖点。

顾客需求：显性需求、潜在需求、趋势需求

做完这些之后，你还需要对客户的需求进行分类，你的产品是满足了客户衣食住行等显性需求，还是健康医疗等潜在需求，还是车子、房子等潮流、未来需求？

您的客户会在那里停留。在客户不常去的地方投放广告无异于竹篮打水。

2. 产品特点

产品卖点如何定位

卖点一定要独特，如果有人卖给你一款化妆品，说可以包治百病，那肯定没人敢买。所以战略营销还需要考虑顾客买的时候会怎么想，也就是顾客购买时的考虑点。

顾客购买时的考虑因素

（1）它能解决我的问题吗？

（2）是否能带来效益

（3）是否能创造价值

这些考虑也是优先考虑的。当一个产品解决了问题、带来了效益、创造了价值，客户首先会做什么？一定是解决问题。比如一个病人头疼去看医生，医生肯定不会说：我给你开个保健品，吃半年就能从根本上解决你的头疼问题。客户需要的是解决已经存在的问题，而不是未来的问题。

3. 促销方式

从广义上讲，谁帮助我们赚钱：营销代表、客户。所以我们需要考虑：

（1）营销队伍的建设与发展。

（2）口碑营销——顾客推荐

4.竞争对手

谁在跟你争钱？毫无疑问是你的竞争对手。

这个世界处处都是竞争，因为竞争让我们感觉到差距，知道我们还缺少什么。当今社会的商业竞争异常激烈，不只是快鱼吃慢鱼，而是所有的快鱼会结成联盟，然后把慢鱼全部消灭。

如何应对竞争对手：

（a）竞争对手是学习对象。

（b）参赛者是超越的目标。

5.以用户为中心

用顾客听得懂的语言跟顾客沟通。用最简单的语言站在顾客的角度跟顾客沟通，而不是用你懂的专业语言。研究发现顾客的智商只相差几岁，以前是4.5岁，现在是7.5岁。一个产品的市场占有率越大，广告语越口语化、简化化，例如：过年不收礼，送褪黑素就好。例如：白医生来帮你变白了！！

6.品牌建设

品牌等于信任。品牌带来信任。

但世界品牌建设已经完成，品牌差异化已经打开，男人知道奥迪，女人知道迪奥，消费者的品牌认知已经完全固定。因此，企业要想做大做强，除了要有庞大的消费群体和良好的营销体系，还要做好自身的品牌建设。

7. 其他

包括风险逆转、侧翼进攻策略、降价策略等等。做好营销的策略有很多，这需要企业的领导者对市场有敏锐的观察力和洞察力。

营销企业广播

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营销是卖家与买家之间的信息纽带，其目的是向卖家提供潜在买家产品的相关信息，并试图影响或说服潜在买家购买卖家的产品。

促销方法报告

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搜索引擎

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有网上信息检索功能的网络工具对网站进行推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可分为网络蜘蛛搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也有基于搜索引擎的方式和基于分类目录的方式。前者包括搜索引擎优化、关键字广告、固定排名、基于内容的广告等形式，后者主要是将网站登记在分类目录中的适当类别中。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了一些其他形式的搜索引擎，但大多都是基于这两种形式。

搜索引擎推广的方法可以分为很多种不同的形式，最常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键字广告、关键字竞价排名、网页内容定位广告等。

从发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，被越来越多的企业所认可，搜索引擎营销的方式方法也在不断发展和演变，因此要根据环境的变化来选择合适的搜索引擎营销方式方法。

电子邮件

电子邮件是网站推广的主要手段，常见的方式有电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的电子邮件营销不同于垃圾邮件，许可营销相较于传统推广方式或未经许可的电子邮件营销具有明显的优势，如减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确性、加强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。

资源合作

目标相似的网站之间可以通过网站链接互换、广告互换、内容合作、用户资源合作等方式，达到互相推广的目的。其中最常用的资源合作方式是网站链接策略，利用合作伙伴之间的网站流量资源合作，互相推广。

每个企业网站都可以拥有自己的资源，这些资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告位等。利用网站资源可以与合作伙伴合作，达到资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，链接交换是最简单的合作形式，调查显示，它也是推广新网站的有效方式之一。链接交换，或称互惠链接交换，是具有一定互补优势的网站之间进行的一种简单的合作形式，即在自己的网站上放置对方网站的标识或网站名称，并设置到对方网站的超链接，使用户可以从合作网站找到自己的网站，达到相互推广的目的。链接交换的主要作用有：获得访问量、增加用户浏览时的印象、增加搜索引擎排名优势、通过合作网站的推荐增加访客的可信度等。链接交换的意义远比能否取得直接成果要深刻得多。一般来说，每个网站都倾向于链接到其他价值高的网站，因此获得其他网站的链接就意味着获得了某个领域的合作伙伴及同类网站的认可。

信息发布

将相关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站上获取信息的机会，达到网站推广的目的。适合发布此类信息的网站包括网上黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。

快速网址

即合理利用网络实名、通用网址等类似关键词的网站快速访问方式进行网站推广的一种方式。快速网址利用自然语言与网站网址建立对应关系，为习惯使用中文的用户提供了极大的便利，用户只需输入比英文网址更容易记忆的快速网址即可访问网站，可以用自己的母语或其他简单的词语将网站“替换”成更容易记忆、更能体现品牌形象的网址，比如可以选择公司名称或商标、主营产品名称等作为中文网址。这样可以大大弥补英文网址不易推广的缺陷，因为英文网址在网址推广中具有一定的价值。随着企业注册的快速网址数量的增多，这些快速网址的用户数据也可以相当于一个搜索引擎。这样，当用户使用某个关键词进行搜索时，即使与某个网站注册的中文网址不一致，用户仍然有机会找到。

在线广告

网络广告是常用的网络营销策略之一，在网上品牌推广、产品推广、网站推广等方面发挥着明显的作用。常见的网络广告形式有：广告、关键字广告、分类广告、赞助广告、电子邮件广告等。广告所依赖的媒体是网页，关键字广告是搜索引擎营销的一种形式，电子邮件广告是许可电子邮件营销的一种形式。可见，网络广告本身不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能。因此，也可以认为网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同而已。用网络广告推广用户网站具有可供选择的网络媒体范围广、形式多样、适用性强、传递及时等优点，适用于网站发布初期和运营的任何阶段。

网站推广是一个系统工程，并非是各种网站推广方式的简单应用。在网站推广综合解决方案中，以上提到的网站推广方式作为常规的网站推广方式，在网站推广总体策略的指导下，针对不同网站的特点，选择相应的方式，在此基础上，进一步采用各种网站推广方式的有效组合以及更先进的网站推广方式。

微博营销

微博营销是指通过微博平台为企业和个人创造价值的一种营销方式，这种营销方式注重价值的传递、内容互动、系统布局、精准定位。微博的火爆发展也使得其营销效果尤为显著。美极营销是国内专业的微博营销团队，可以为个人和企业提供微博营销服务。微博营销的范围包括认证、有效粉丝、话题、知名博主、开放平台、整体运营等。当然微博营销也有其弊端：有效粉丝数量不足、微博内容更新速度过快等。

微博营销功能：

a.立体性：微博营销可以运用先进的多媒体技术，以文字、图片、视频等形式描述产品，让潜在消费者更生动、直接地接收信息。

b.速度快：微博最显著的特点就是传播速度快，一条关注度高的微博一旦在互联网及其关联的手机WAP平台上发布，就能在很短的时间内被互动转发到微博世界的每个角落。

c.便捷性：微博营销相较于传统推广而言，不需要经过严格的审批，从而节省了大量的时间和成本。

d.广泛性：通过粉丝病毒式传播和名人效应，可以成倍地放大事件的传播范围。

微信营销

微信营销的逻辑基础是什么？

不建议企业把微信当成销售平台，渠道不缺，开网店也容易，企业缺的是品牌和信任，如果用户不接受你的品牌，不信任你，你的销售只会让用户反感。

企业应该利用微信作为品牌的落地平台，吸引更多人成为你的普通粉丝，再通过内容和沟通，将普通粉丝转化为忠实粉丝，当粉丝认可品牌、建立信任后，自然就会成为你的客户。

营销中有一个著名的“鱼塘理论”，微信公众平台相当于这个鱼塘。

优点

1. 高覆盖率

营销效果很大程度上取决于消息的可达性，这也是所有营销工具最重要的一点。不同于短信、邮件群发消息经过重度过滤，微信公众号发出的每一条消息都能原封不动的发送到终端手机上，可达性可达100%。

2. 高曝光率

曝光率是衡量信息发布效果的另一个指标。信息的曝光率和到达率是两个完全不同的东西。相较于微博，微信信息的曝光率更高。在微博营销过程中，除了少数技巧性很强的文案、高曝光率的事件被大量转发并获得高曝光率外，直接发布的广告微博很快就会被淹没在微博的滚动动态中，除非你是刷屏发广告，或者用户是刷屏看微博。

微信源自于移动即时通讯工具，天然被赋予了强大的提醒功能，如铃声、通知中心的消息暂停、角标等，随时提醒用户有未读消息，曝光率高达100%。

3. 录取率高

上文提到，微信用户已经达到3亿，微信已经成为甚至超越短信、邮件等主流信息接收工具，其广泛性和普及性成为营销的基础。你没看到那些微信大号都有几万甚至几十万的粉丝吗？再加上公众号的粉丝都是主动订阅的，信息也是主动获取的，所以不存在垃圾信息会引起抵制的情况。

4. 准确率高

事实上，粉丝数量庞大、用户群体高度集中的垂直行业微信公众号才是真正的热点营销资源和推广渠道。例如知名葡萄酒行业媒体佳酿网旗下的葡萄酒招商公众号，拥有由酒庄、葡萄酒营销机构、葡萄酒经销商等组成的近万名粉丝。这些精准的用户粉丝相当于一场盛大的线上酒类美食博览会，每一位粉丝都是潜在客户。

5. 便利性高

移动终端的便捷性让微信营销的效率再一次提升，相比PC来说，未来的智能手机不仅具备PC所具备的所有功能，还便于携带，让用户可以随时随地获取信息，这将大大方便商家的营销。

软件营销

网络营销的目的是为了推销自己的产品，软件推广也是很常见的方法。一种低成本、高效率推广产品的重要方法就是发布一款对网民有帮助的免费软件，同时适当地传达公司的信息。网民们乐于下载和使用免费软件，也乐于传播和分享自己使用免费软件的经验。如果企业前期通过免费软件获得了大量的用户，那么就可以利用各种方法挖掘这些用户的商业价值，实现企业的推广和销售。

客户策略报告

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1.外贸网站建设策略。

2.外贸业务流程策略。

3、订单转化率。B2C行业一般一百个IP带来一个订单，B2B行业则不然，GGAD是每千个IP带来十个询盘，十个询盘带来一个订单。