女人婚后经济独立有多重要？茜怡的经历告诉你答案

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“女人结婚以后，一定要经济独立！”

这句话是一位“老手”在一次好友聚会上对倩仪说的，在倩仪结婚生子后，她才真正体会到这句话的真正含义。

生完孩子之后，倩怡辞去了收入微薄的工作，成为了一名全职妈妈。丈夫是一名企业经理，工资足以养活一家人，但那两年公婆从来没有给过倩怡一分钱。她没有好好打理自己的脸面，那种煎熬让她差点抑郁。在朋友眼里，她婚后生活如此被动的关键原因就是不赚钱。

“靠父母，你最多是个公主；靠老公，你最多是个公主；靠自己，你就是女王！”当大学同学在聊天中发给她这句话时，她感觉被雷劈了！

“如果我出去挣钱，就没人照顾孩子了，如果我专心照顾孩子，他们家人会看不起我。”孩子两岁的时候，她曾多次找兼职不成功，父母也不支持她做小生意，她终于看到了一线希望。同学给我介绍了微商，说可以一边创业赚钱，一边照顾家人。”

平时她只会在网店买些杂货，对微商完全一无所知，当看到朋友的创业成果后，这位妈妈瞬间被这种“新兴”的创业模式所吸引。

很赚钱，真的赚钱！倩怡告诉东东笔记，看到朋友的团队成员，有的“喜迎”收到心爱的奥迪、宝马，有的经常出国旅游度假，她很羡慕。是朋友告诉她，只要肯努力，肯牺牲，肯投入，也能和大家一样！

在了解了朋友的产品后，她决定加入这个团队。“我拿出自己5000元的积蓄，从朋友手里买了第一批货，从入门特约代理做起。”倩怡此时的梦想，是开一家属于自己的小生意。

“我把说明书看了又看，反正这种日用品不能吃，大家都在用，绝对没有风险。”抱着这样的心态，倩怡踏上了实现“梦想”的征程，然而6个月过去，在经历了所有的努力和疯狂之后，她还是在去年年底果断退出了。

她说，自己左手有事业，右手有家庭，但看到豪车，仿佛成了她心中的噩梦，“我跟几乎所有的亲戚朋友都说过，千万不要涉足这个圈子，不要买豪车那些产品。”究竟是什么原因，让这位曾经梦想创富的母亲，在如此短的时间内放弃了“梦想”？

“游戏”规则多，底部卖货很难赚钱

记得去年年底，一位微商界的“大佬”在某行业春节联欢会上理直气壮地说：“国家不会从任何层面禁止、打击微商发展。因为如果那样的话，妈妈们的收入谁来保障，尊严谁来维护？社会也会因此动荡。”

乍一看，这似乎没有错。

如果微信的商业模式给无法外出工作、在家照顾孩子的妈妈们提供了一个灵活、轻松、时间灵活的创业机会，那确实是一种创新。

但仔细想想，通过微商赚到的钱真的能改变他们家庭关系不和造成的尴尬局面吗？

“卖货赚了一些钱，但老公和婆婆不但没有比以前更尊重我，反而很看不惯我做的事情。”倩怡告诉东东笔记，做微商并没有想象中那么简单，发个信息就能卖货赚钱。为了争取经济独立，向老公和公婆证明自己的能力，从加入微商开始，她就很努力。

那段时间，她除了照顾孩子，几乎把所有精力都用在培训、拓展客户、维护客户上，甚至在短短三个月内就弄坏了两部智能手机。

但投入大量精力和时间后，她对收入感到失望，“就拿我曾经代理的除臭袜来说，作为最低级的代理，进货价是169元一盒，市场价是189元一盒，我卖一盒只赚了20元。”

“我以为努力可以弥补自己的不足，但每天的出货量并不可观，有时候十几箱，有时候就两三箱，一个月下来，还不够买个手机。”为了证明自己不比别人笨，倩怡还在东东笔记里晒出了自己之前和队友的聊天截图，“不光是我，所有的特约代理都赚不了多少钱，我们都要努力提升销量，升级自己的区域（代理），这样拿货的时候利润空间才能大一些。”

但她心仪的区域代理商，进货价只比特约价低20元，“升级”后，她需要一次性进货5箱（共计250箱除臭袜），或者累计销售，累计销售10箱（共计500箱除臭袜）或者发展3名新特约代理商，才有资格“升级”。

“有时候感觉自己就是靠打怪练级的，游戏规则永远掌握在最顶层设计师的手里。”虽然知道底层微商从赚钱规则上来说并不划算，但对宝妈来说也是不错的选择，只有这样的“生意”才能满足她们没法在办公室工作的实际情况。“在这个行业里，我们是毫无争议的主力军，付出最多，赚得最少，也最卑微。”

她投入了大量的时间，却没有赚到多少钱。有时她甚至因为忙于参加在线培训课程、回答客户问题和招募新代理而忽略了照顾孩子。最重要的是，她的许多以前的朋友开始疏远她，甚至在微信朋友圈屏蔽了她。

“很多妈妈都没能左手握住事业，右手握住家庭。”倩怡无奈地说。

无论是撩人的文案，还是洗脑培训，微商运营者都能形成自己的体系，或许微商最大的价值，不在于为无法工作的妈妈们提供一条快速赚钱的路，而是为各大广告公司提供最“可参考”的有价值的文案范例。

而全身心投入其中的倩懿，也开始从相信、传播这些话语，到怀疑其中的每一点内容。

新兴概念包装下，开启“洗脑”模式

“有人说微商三级分销合法，也有人说不合法，其实我也纳闷。”一位正打算加入微商群的读者在与东东笔记对话时表示，几乎所有微商都采用了三级分销制，也就是三级分类模式（偶尔也会超过三级）。在他看来，其模式与传销的区别仅在于有无实体交易的区别。

关于多级分销，虽然目前没有相关法律条文将其定义为违法行为，但这并不意味着微信商家采用的多级分销模式符合商业逻辑。目前微信已经明确禁止三级分销方式，进行三级分销的账号将会受到惩罚甚至封禁。

“但在我接触的团队中，有层级不超过三层的团队吗？”钱毅称，社交平台之所以表示将禁止三层以上的分销活动，是因为担心其演变为变相传销。

按理说，在这种情况下，微信商家在运营上应该受到一定的限制和约束。不过，“狡猾”的商家也“发明”出了应对之策。“他们先将那一层级隐藏起来，然后每三层（包括第四层级运营）再划分，让更多的层级成为平行关系，以此规避平台风险。”

倩怡透露，她代理的除臭袜产品层级结构其实高达七级，微商代理商被分成两个平行的上下级关系，每层关系为三级，因此不存在违反社交平台规定的情况，然后通过所谓的商品差价，变相进行分级收取佣金。

阶梯式佣金？看到这里，相信很多光顾过微商产品的人瞬间就会头疼：微商不就是社交媒体直销吗？没有中间商赚取差价利润，真是物美价廉啊！？

是的，虽然没有中间商赚取差价利润，但有好几级分销层级，被称为“代理商”，从每一级都拿“水”。社交平台上所​​谓的直销，只是微商朋友为了获得买家信任而使用的词，只是一种技巧而已。

“传统意义上的直销，就是厂家直接把产品卖给消费者。然而，我们刚开始培训的时候，微商教给我们一套说辞，其实只是概念的代入。”钱毅告诉东东笔记，她学到的是，所谓“直销”的内涵，是指培养信任关系，让亲朋好友直接从你这里购买代理商的产品。“培训导师说，这是一种去中心化的商业模式，和那些电视大牌电商平台不一样，更公平。”

提到“去中心化”二字，很多人首先想到的是区块链概念。但钱毅透露，这个词在微信“大佬们”嘴里已经挂了好几年。

“他们说的有些话确实很刺激，比如大型电商平台的流量是大佬们把持的，但微商的流量是各个代理商把持的，生意、事业、客户都在自己手里。”她分析说，这也是早期微商能打动人心的原因之一，身边一些妈妈甚至放弃经营淘宝C店，加入微商阵营。“但后来大家发现，越做越赚钱，利润全部被金字塔顶端的交易者拿走了。”

在千亿提供的一份内部文件中，东东笔记看到了这样一段话：“有人说，微商就是分销，产品价格也不低。但消费者付出的那一点点差价，却让每一个微商都帮助了妈妈的生活，她得到了无与伦比的服务。”

不管这样的说法是否自欺欺人，从消费者角度来说，购物肯定是物有所值的，没有义务额外花“差价”去消费微商产品，让微商来买单，再说，普通消费者的生活水平就一定比微商或者妈妈们高吗？

而针对微商提供的产品和服务，投诉量更是“无可比拟”。

交易缺乏监管导致欺诈

“我会买微信好友推荐的产品，因为我信任他们。我们彼此很熟悉，他们不会骗我。”读者Coco在交流中表示，人与人之间应该多一点信任。因为信任，她甚至在好友推荐下购买了无数化妆品。“而且，从熟人那里买东西总是比从陌生人那里买更可靠。”

然而，如果你最信任的朋友利用了你怎么办？

要知道，微商本身就是通过没有交易担保的社交平台，通过相互的“信任”来完成交易的，整个交易过程，没有相应的第三方见证，监管更是难以触及。

如果有人质疑：“我直接付款给你，你不发货怎么办？”“万一有假货怎么办？”这时候卖家就会拿出一张名为“诚信微商认证”的图片，信誓旦旦地告诉买家，商品都是​​假的。首页：我的信誉认证了，请相信我。然而，一些消费者凭着“信任”和“信誉”购买了微商产品后，却发现自己被骗了。

“下载一个微商水印APP，要什么可信度认证？什么认证都可以伪造，没有哪个机构会承认。”钱毅说，假认证、模仿明星等手段，是微商获取用户信任最常用的伎俩。

她强调，微商是靠“关系”做生意的，所以大家都喜欢社交，到处加好友，然后通过聊天拉近和陌生人的距离，发展成好姐妹、知己、闺蜜等“强关系”，最后就可以“种草”，鼓励别人购买你代理的产品。

“很多人觉得，既然我们这么熟，产品出了问题应该能找人解决。”但买家没想到，对于一个微商来说，电话里那些可以称为姐妹、闺蜜、知己的人，同样很重要。朋友有几百个，甚至几千个，每一个强关系都是通过聊天建立起来的，“假感情”的目的只是为了卖货。

“有意思的是，有些买家在商品出现问题时，碍于所谓的关系，都不好意思找微商售后。”千依摇头苦笑。

一些微商利用朋友圈所谓的“信任”关系，售卖的产品质量一般，有的甚至是三无产品。倩怡透露，在给丈夫实际试用了自己曾经售卖的除臭袜后，发现它们根本就没有任何防止脚臭的功能。而且产品的做工和材质甚至还不如路边摊上卖的十块钱三双的普通袜子。“自从那双袜子穿了几次后，丈夫就叮嘱我好几次，不要祸害身边的朋友！”

“有些产品是廉价小作坊为了追求利润最大化，打着自己的品牌生产的。”钱毅说，除了她代理的除臭袜，她的很多朋友还代理过洗衣皂、面膜、酵素产品等，都是类似的廉价贴牌产品。一些药妆上的许可证号也是假的，质量根本没法保证。“如果真的有买家因为质量问题来找我们，上层收到钱后肯定不管，处理不了，最后只能封杀。”

由于缺乏购销证据，买家即便向消协或其他相关部门投诉，也无济于事，买家只能为自己过度的“信任”默默承受，也正是因为监管的缺失，一些通过微商渠道销售的商品会越来越触及底线。

“做微商需要拓展人脉，但后来被我烦了，身边的亲朋好友都不敢主动联系我，我的朋友也全都丢了。”为了一个月赚几千块钱，我几乎把所有朋友都甩了。她把所有人都得罪了，随着出货量的减少，手头的库存也成了负担。出于心理上的焦虑和对模式的怀疑，倩怡最终决定退出微商。

媒体曾曝光过一份来自微商行业组织的统计数据：截至2017年底，我国从事微商行业的人数已超过2000万人。这个数字在今天可能还会更多。草根微商从业者只是金字塔底层的棋子。

虽然不能简单粗暴地将微商定义为“传销”行为，但钱毅的经历并不代表绝大多数微商，微商模式具有一定的创新性、合理性、发展潜力。但不可否认的是，如今一些微商经营者打着去中心化、社交电商的旗号，实则搞传销，甚至通过盗用概念、编造谎言的方式欺骗​​年轻创业者尤其是妈妈们，将不合格产品卖进微商渠道，成为害群之马。

妈妈的尊严、男人的事业、新社交电商、去中心化……在大量正义口号的幌子下，一些微商其实在搞传销。曝光后，一些用户恍然大悟，这种“传销式”的操作，一味利用用户的“信任”关系“杀熟”，或许才是微信电商覆灭的真正根源。

（应叙述者要求，文中名字均为化名）

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