年糕妈妈：宝妈身边的育儿专家，电商平台的购物天堂

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对于广大妈妈来说，“年高妈妈”意味着“您身边的育儿专家”。公众号推送的知识科学、可靠。养娃过程中的疑问，一目了然。

当然，不仅如此，公众号中的电商平台“年高妈妈精选商城”也是她们的“最爱”。照顾完宝宝后，他们习惯性地“放飞自我”买买买，这也造就了很多人。母婴品牌所有者对结果“欣喜若狂”。

公开资料显示，2018年，新西兰爆乳膏在电商平台年高妈妈商城的销售额占其中国市场总销售额的22%；来自瑞典的铸铁锅带来了35个10,000的销量；来自加拿大的品牌精髓仅三巡就实现销量3.5万瓶，占中国市场销量的20%以上。此后，该品牌在国内市场表现良好； 2017年，《我的第一本亲子英语书》在平台上2天销量突破3000套……

出于好奇，我们先来了解一下母婴市场，然后说说今天的主角“年糕妈妈”。

我想要的人在哪里？

似乎不久前，谈起母婴市场，就是“二胎政策”和“消费升级”。看来母婴市场充满了机遇。实际上？随着大大小小的玩家蜂拥而入，这个市场早已是一片红海。对于母婴领域的品牌来说，不仅参与者越来越友善，而且市场环境越来越复杂，消费者行为越来越难以预测，营销挑战也愈演愈烈。

对于品牌来说，他们想要的不仅仅是品牌理念的传达，更是销售的转化。然而，俗话说的“品效合一”其实并不是一件容易的事情。

那么，这些人在哪里呢？可以做些什么来影响他们？

据母婴行业洞察报告显示，随着智能移动终端的快速发展，截至2018年6月，移动母婴行业用户规模达1.3亿，同比增长13.2%。新互联网时代，绝大多数母婴都会选择利用移动自媒体和APP社区来学习孕期经验和知识，分享相关经验，完成购买转化。

因此，对于所有母婴自媒体来说，核心命题就是思考如何更好地连接品牌和消费者。年糕妈妈被多家母婴品牌评价为“最有效的母婴内容电商平台”。其在这一领域取得的成就值得每一个母婴自媒体和母婴品牌关注和借鉴。

拆解“品效合一”背后的方法

短短四年时间，《年糕妈妈》粉丝突破2000万，赢得了资本市场的青睐。已获得经纬中国、紫牛基金、复星集团数亿注资。如今的年高妈妈已成为一家集知识普及、电子商务、亲子教育、整合营销于一体的综合性育婴公司。

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精准流量池超过2000万

一个吸粉能力强的自媒体，必须持续为用户提供高价值的内容。李丹阳，年糕妈妈自媒体创始人，浙江大学临床医学硕士。 “我希望用专业的知识和可靠的内容帮助中国妈妈照顾孩子，同时妈妈们自己也能成长。”这是李丹阳创立年高妈妈品牌的初衷。受过去经济发展和思维方式的影响，中国以前的传统育儿观念比较主观，基本以“口碑”为主。李丹阳希望通过打造信息丰富的内容传播，让育儿变得更简单、更科学。

正是基于这样的出发点和理念，年糕妈妈自媒体才能够在短短4年时间里推送近万篇、10万+篇、1500多篇，精准粉丝超过2000万。值得一提的是，年糕妈妈的影响力不仅仅局限于微信；在微博上，年糕妈妈也是百万富翁账号，在抖音平台上，年糕妈妈已经成为母婴垂直领域第一大账号。

年高妈妈从公众号内容入手，逐步补充完善学院、商城、早教、数学、知识等功能和价值输出，打造完整、专业、一体化的生态圈。

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以知识为基础，提供复杂的整合营销服务

年高妈妈拥有专业的卖点分析团队和成熟的内容创作体系，能够精准帮助品牌从用户需求角度挖掘核心传播点。制作内容由专业医生合作团队把控，推荐具有高度权威性和公正性，充分保证读者的切身利益。与年高妈妈合作过的几个品牌表示，年高妈妈有自己的知识部、质检部、采购部和选品委员会，对每一件拟在年高妈妈平台上推广的产品，从上到下都会进行审核。公司对产品成分、功效等进行全面质量检验，如果不能通过智力层面的审查，即使是具有商业潜力的产品也只能面临“一票否决”。

通过审核后，年糕妈妈的整合营销服务团队将跟进并与广告主一起分析市场情况，紧跟时尚和用户需求趋势，发现最值得推广且符合年糕妈妈调性和风格的产品。哲学。分解产品功能，用成熟系统的写作思路打造爆款产品。同时，通过与自己的首选商城联动，直接缩短了用户从发现所需产品到完成购买的转化路径。

在信息碎片化的时代，单一平台的推广往往无法满足品牌的推广需求。媒体整合能力也是品牌高度重视的合作考核维度之一。年高妈妈不仅深耕公众号，还横向发展抖音、小红书、微博、知乎、百度、头条等自媒体平台，拥有完整的媒体传播矩阵。在品牌整合营销活动中，年糕妈妈可以充分发挥自身优势，整合文章、直播、短视频等复杂策略，形成立体传播。

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知名品牌纷纷推出，音响新品牌表现不俗

无论是拜耳、达能等知名品牌，还是小众母婴新产品，都认可年高妈妈的行业地位和商业变现能力。 2018年，年高妈妈与众多品牌合作，打造了众多优秀的营销案例。比如，来自澳大利亚的知名营养品牌就因为契合“科学育儿”理念，与年高妈妈成为深度合作伙伴，在科学育儿的道路上共同创造更好的内容和产品。高玛还受邀成为全球首席体验官，她的形象出现在品牌各大平台。确实，因为与年高妈妈这个权威且极具影响力的母婴KOL的联系，品牌在消费者心目中的权威也变得更高。

（图为高念妈妈作为Kids Smart全球首席体验官参加活动）

（图为诺有能、年高妈妈三周年粉丝会）

不仅知名品牌引起轰动，一些不为大众所熟悉的新品牌也表现不俗。比如开头提到的“新西兰羊奶无面霜”产品，快妈和她的美容专家团队在挖掘产品卖点时发现，这款产品擦在手上会出现水珠。 ，因此更容易集中注意力。被记住的名字——爆奶霜；而且很有效，所以我选择了一个核心卖点：这瓶面霜=水+精华液+乳液+面霜+隔离+粉底，并通过内容包装、畅销证明和卖点进行分离，做出了这个产品“一鸣惊人”。

另一个例子是曾经促销过的一种奶酪。产品推广基于强大、公正、科学的辅食知识体系。推文一发布，18秒内数千块奶酪被抢购一空。

母婴品牌要想在激烈的竞争环境中生存并在市场中脱颖而出，就应该紧跟潮流，找准方向，找到精准的流量池，联动有影响力的母婴媒体，聚焦用户需求与生活场景、产值、影响消费决策闭环。只有这样，才能更快地实现产品与效果的融合，快速提高我们的市场竞争力。