母婴市场新风口：Babycare 如何在巨头口中分得一杯羹？

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各位朋友大家好。欢迎来到公司的爆炸制品业务，学习爆炸制品知识。我是炸药商学院的毛老师。

随着消费升级、品类创新以及电商市场的快速发展，中国母婴市场保持稳定增长。

其中，洗涤护理赛道尤其被看好。据尚美集团招股书中预测，目前我国母婴洗护行业市场规模约为518亿元，2016-2020年CAGR为13.61%，预计将增长至827亿元2025年人民币。

有人说，经过多年的发展，国内母婴市场已经趋于稳定，新品牌想要分一杯羹并不容易。

尽管如此，母婴市场依然是一大风口！

说到母婴赛道，就不得不说一下了！

想必很多妈妈对这个品牌都不陌生。其产品涵盖纸尿裤、纸巾及湿巾、喂养、玩具、母婴、旅行、家居等品类。

近日，他们的一款学习杯连续一周荣登天猫婴儿水杯畅销榜。

该产品主要针对6个月左右的宝宝设计，帮助宝宝学会科学喝水，呵护成长。

据电商旗舰店统计，2021年1月1日至2022年4月1日，该产品全网总销量突破100万件，已教会100万宝宝喝水。

为什么这个产品如此受欢迎？

答案是爆炸性升级。

1. 选择正确的插座类别

我们知道婴幼儿市场有着巨大的发展潜力。生活水平越来越高，爸爸妈妈们也愿意给自己的宝宝最好的。

婴儿在成长过程中需要学习各种生活技能。比如宝宝需要学会独立喝水、咀嚼、吃饭等，尤其是宝宝喝水的时候，一不小心就可能会被噎住，所以要选择适合自己的。水杯非常重要。

就是将产品受众聚焦在6个月左右的婴儿身上，抓住婴儿安全饮水的契机，生产出该产品，并深入开发其功能。

2、深挖产品痛点

1、本实用新型解决了传统水杯喝水引起胀气、窒息的问题。水杯出水口选用专利海鸥阀。水通过阀门时，速度匀速减慢，缓慢进入，不用担心窒息。另外，当阀门关闭时，即使水杯反转也不会出水。只有在用力打开和关闭时吸水才能出来。

而且，水杯还采用了气压平衡设计。杯口设有进气口和出气口，让您喝起来不胀气。

2、本实用新型解决了传统水杯吸管易折断的问题。这款水杯吸管采用日本信越硅胶材质，耐黄变、耐拉伸。它不含任何 BPA 成分。通过27000次拉力测试，极耐咀嚼，确保宝宝口腔安全。

3、本实用新型解决了传统水杯容易破碎的问题。本产品采用PPSU材质瓶身，经过数百次跌落测试。即使从八米高处跌落，也不会掉落。它坚固且耐摔！

4、解决了传统水杯难以清洗的问题。水杯可拆卸，冲水后可立即清洗。可耐100℃高温，支持紫外线、蒸汽、煮沸灭菌。

3、改善产品外观

水杯颜色多样，杯身造型可爱，印有各种孩子喜欢的卡通或动物图案，深受宝宝的喜爱。

事实上，除了这款产品之外，另一款冷萃饮水杯也跻身天猫平台婴儿水杯畅销前三名。

自2015年正式开售以来，仅用了四年时间就加入了天猫亿元俱乐部，并与苹果、华为、耐克、雅诗兰等全球知名品牌一起跻身亿元俱乐部前50名品牌兰黛。

该公司以婴儿背带为切入点，后来将品类拓展至水杯等喂养用品。 2017年，以婴儿湿巾的形式成功进军快速消费品品类。此后，它在纸尿裤和其他重要品类中取得了头把交椅。

通过收购新西兰营养补充剂品牌光合星球，我们将在2020年完成除奶粉之外的一站式全品类布局。

不难看出，该公司正在完全按照量产产品的方式深耕自己的产业链，建立大众产品矩阵，拓宽产品护城河。

那么其他产品能否复制它的爆款逻辑呢？

答案是肯定的！

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