快手：国民级应用，注册用户超 7 亿，电商吸引无数人掘金

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快手很多人都很熟悉，作为国民级应用，快手注册用户已经超过7亿，去年有超过1600万人在快手上获得收入，而今年快手电商又吸引了无数人来赚钱。

在正式使用快手之前，你需要先了解快手。

一

关于快手

快手是北京快手科技有限公司旗下产品，快手前身叫“GIF快手”，创始人是宿华。

快手于2011年3月上线，最初是一款用于制作和分享GIF图片的手机应用程序。

2012年11月，快手转型短视频社区

2015年6月，用户数突破1亿，2016年4月增至3亿。

2017年12月，快手APP日活跃用户数突破1亿，总注册用户数突破7亿，每天产生超过1000万条新增视频内容。

截至2019年5月29日，快手日活跃用户突破2亿，2019年营收目标是300亿元。

2012年4月，快手获得晨兴创投数百万美元的A轮融资；

2015年1月，快手获得红杉资本、晨兴资本1000万美元B轮融资。

2016年3月，快手完成约2.5亿元人民币C轮融资，由百度领投，估值20亿美元。

2017年3月，快手获得3.5亿美元融资，由腾讯领投。

2018年4月，快手完成由腾讯领投的4亿美元融资，估值200亿美元。

二

快手主播

今天我就来跟大家聊聊快手的暗语，方便大家以后在快手的世界里畅游。

后续我们还会和大家分享关于快手的基本操作、快手电商等方面的内容，帮助大家了解真正的快手。

电商主播：是指通过在快手平台上卖商品赚取收入的主播（快手上几乎什么都可以卖，小到螺丝钉，大到汽车、轮船、房子等等），电商主播是目前最火爆、变现最快、平台管理最严格的主播之一。

才艺主播：主要是指在快手上通过跳舞、唱歌、跳舞、喊话等方式获得粉丝关注和打赏的主播

娱乐主播：主要指在快手上拍摄搞笑段子、小品、户外直播等，获得粉丝关注和打赏的主播

知识型主播：主要是指在快手上通过知识分享（理财、英语、装修、书法、电商等）获得粉丝关注和打赏，且经营时间相对较长的主播。

这只是粗略的划分，快手主播的核心收入主要来自粉丝打赏、广告、以及直播带货（课程、实物、其他商品）。

三

直播列表

挂榜：粉丝通过赠送礼物的方式进入主播指定的排名（如前3名​​或前5名），主播会在直播过程中引导粉丝关注或联系榜单上的人物，从而吸引人气。

确定名次：主播会在直播结束前的特定时间，确定前几名或者送礼物最多的一个人。

第二名：即粉丝在直播间给主播打赏礼物成为第一名，从而获得被主播顶起的机会。

主播粉丝的建议

抛榜：在直播结束后，主播会引导全体粉丝前往当初定榜单时排名第一的用户的直播间，为其进行关注或者增加直播间热度和消费。

甩人：直播时，让粉丝进入送礼物用户的直播间，关注对方，吸引流量和人气。

守塔：是指主播直播间排行榜确定时，通过送礼物的方式保住第一名。

抢塔：是指主播直播间在排名赛期间，通过送礼物的方式抢走别人的第一名。

四

快手电商

快手电商：由于粉丝对主播的长期关注与信任，主播天然具备一定的带货能力，以往都是主播直接将流量导向个人微信公众号进行交易。

2018年起，快手加强对主播直播带货的培训，通过开设快手小店，引入有赞、魔秀、淘宝等平台，帮助商家直接卖货，从而收取佣金等费用。

辛巴直播卖货

小黄车：主播对黄色购物车的简称，用户点击小黄车即可直接购买主播设置的相关商品。

电商第二排/挂排：由于电商主播获得的奖励较多，因此目前很多主播将礼物榜单的前几名的位置都送给电商主播。

一般前三名电商主播送礼物的时候，主播会给电商主播3-5分钟的时间通过麦克风介绍自己的产品。对于排名第二的电商主播，主播会在下播前引导电商主播介绍一次自己的产品。直播间内所有粉丝都去电商主播那里关注、购物。（但排名第二的榜单有风险，后面会讲）

吴

快手社交关系

老铁：类似淘宝的“亲”，任何快手用户都可以使用

家人：主播对粉丝的昵称，也有叫兄弟、兄弟的，也有叫仙人军团、父母团、卡牌军团、道士军团、散打家族、不锈钢大队、818等有特殊含义的称呼。

师徒：快手是武侠世界，典型的武侠氛围，快手上很多小主播都会选择一个知名主播认作自己的师父，交一份分成，得到师父的教导、支持、关注，他们也会把“师父”的标签贴在自己个人的名字上，这不仅是经济上的契约关系，更是一张让自己在快手世界里畅行无阻的身份证。

结拜兄弟：当然很多有着类似志向的主播，为了巩固自己在快手的影响力和在粉丝心中的影响力，也会结拜兄弟，互相支持直播PK，拍视频、送礼物、参加活动带货。

家族：在快手，几位主播会组成所谓的工会或者公司，他们会一起出现拍视频、直播，也会成立自己的快手账号，组成自己的快手账号矩阵，吸粉、引流、变现，而他们的名字背后都会有一个家族标签。

组合：两位或两位以上主播线下聚集，使用其中一人的账号进行直播。

土地

PK活动

PK：两位主播在线对战，规定时间内，获得粉丝赠送积分多的一方获胜，败者接受事先约定的挑战。

主播直播PK

2019年5月1日，快手头号明星散打哥（4550万粉丝）归来与天道同台竞技，创下快手最高PK积分榜4亿分新纪录，现场直播同时观看人数达260万人。

2019年5月，身穿黄色战袍的小吉吉（粉丝781万）与中原最强的两名选手展开较量，中原最强的两名选手落败后，按照约定接受了前往沙漠的惩罚。

因为PK的胜负取决于哪个主播的粉丝送的礼物最多，而通过PK，可以加剧竞争，维护所谓的荣誉和面子。其实对于主播来说，这并不算亏，因为不管多少，他们都会赚钱。因此，部分PK演变成了两个主播之间赚取粉丝钱财的协议。

关注（涨粉）：主要是指粉丝关注主播账号，成为其粉丝的行为，涨粉的目的也是为了拥有粉丝之后实现后续的变现。

不少有钱人为了获得相应的关注，会在直播时给主播送礼物，主播也会引导粉丝访问打赏者的主页进行关注，以示回报和支持。

当然，潜规则里，一个粉丝一般等于一定的打赏价值，从早期的1元一个粉丝，到现在的7、8元甚至更多，比如你给主播5万，主播就给你打赏，打赏者可以在短时间内让自己的粉丝数增加到5万。

办活动：这是近年来主播赚钱最快的方式，也是考验一个主播人气和带货能力最重要的标准。

一般办活动都会邀请各种明星、网红参加，中间还会穿插各种电商卖家，通常按照一个商品链接、交易金额等来收费，少则几万，多则几十万，还不包括佣金。

活动名称也从最初的团队成立、公司开业，扩展到现在的结拜兄弟庆典、周年庆典、婚宴、生日宴、儿童生日宴等。

举办活动需要投入大量资金，场地、设备、明星等都需要考虑，现在也流行邀请明星，但活动成功的收益，比如粉丝增加、变现、影响力等也是直接可见的。

驴妹妹萍蓉VS辛巴活动

例如快手红人平容（粉丝1654万）6月22日在广州长鹿举办活动，邀请李宇春、林志颖出席，晚会主持人为华少。

还有快手第一电商明星辛巴（粉丝2508万），8月18日他在北京奥体中心举办活动，邀请成龙、王力宏、邓紫棋、胡海泉、张柏芝等出席。

礼物：主要是主播举办线下活动，主播之间互相送礼物，金额一般在几千到几十万不等。

七

快手礼物

快币：快手平台虚拟货币，用于购买平台相关虚拟礼物。充值比例：1元=10快币

小礼物：快手平台上的虚拟礼物从1快手币到2888快手币不等，一个小西瓜、一个小手指、一根棒棒糖只要1快手币（折合人民币1分钱），啤酒、可乐只要10快手币，也就是1元人民币。作为主播，收到的礼物越多，可以兑换成的人民币就越多。

穿云箭：粉丝赠送给主播的虚拟礼物之一，也是快手上价值最高的虚拟礼物。一支穿云箭价值2888个快手币，折合人民币288.8元。

由于礼物价值高，如果你刷了穿云箭，不仅平台会在直播间提醒你，主播也会以此作为判断粉丝在她心中地位的一种方式。穿云箭是很多男粉丝添加女主播个人微信的通行证。

小红心飘动：如果喜欢主播的作品或直播，可以双击屏幕点亮小红心（表示喜欢和点赞），每人每天最多可以发送100颗小红心，直到红心不再亮为止。

人气：主播每天收到300颗红心，即可在本地网络展示，收到的红心越多，说明人气越高，有机会登上官方发现频道，这样主播就能获得更多人的关注。

八

其他

封号：快手平台对不遵守平台规则的主播进行处罚，直接关闭其在平台的个人账号。比如平台涉及色情、暴力、诈骗、纠纷、违法广告等。

喊话：现场表演的一种形式，主要表现形式是主播从网上下载一些伴奏，即兴创作一些朗朗上口的歌词，配合着伴奏对着麦克风大声喊叫。

双击666：666原本是LOL游戏中的流行用语，6和溜同音，所以很多玩家为了方便就用666代替，双击是快手粉丝给主播点赞的行为，东北快手玩家经常喊粉丝点赞火起来，朋友们就双击666，就这样演变而来。

连麦：指两名主播不在同一地点，但使用快手进行在线视频、聊天或 PK。有的顾问也会按一次连麦收费，或者根据粉丝打赏金额决定连麦次数。

回归：一般是指快手主播为了逃避相关事情、远离风头，或因个人健康/家庭事务等原因，暂时停止更新作品和直播，然后选择合适的时机（开业、庆典、生日等）回归快手赚钱。

W，米：快手对一些关键词有限制，特别是跟钱有关的关键词，所以很多作品会用符号¥或者同音字来代替钱。W代表万，一般是指粉丝打赏了多少钱，或者主播收获了多少粉丝，赚了多少钱。米：指人民币，一般一米相当于一元。

以上就是快手上的一些暗语或者默认文化，想要在快手上玩好，首先要了解并熟悉快手的规则。

当然，由于快手每天都会有新鲜事发生，所以其他相关码字的更新也欢迎大家留言。

好啦，本次的分享就到这里，后面还会跟大家聊快手的设置、内容、电商运营等，欢迎大家继续关注和转发。