犹太人的交际智慧：借助外力成就梦想

xinxi1368

善于发挥各种优势

犹太人的座右铭是：“山不相逢，人却时时相会”。这意味着我们要注意人际关系。犹太人认为，你的专业技能往往只能给你带来一次机会，而你的沟通能力却能为你带来几十万个机会；你的专业技能只能利用你自己的能量，而你的交际能力可以让你利用外部世界。的无限能量。

犹太大亨洛克菲勒苦苦挣扎后，他的公司业绩蒸蒸日上。由于他白手起家，财力有限，在与一些竞争对手的竞争中处于劣势。所以，他垄断炼油和销售的梦想只能暂时搁置。

经过仔细调查和仔细分析，洛克菲勒认为：“原料产地的石油公司需要铁路时就使用铁路，不需要时就忽视铁路。他们总是反复无常，让铁路经常没有生意，而铁路的货运量也很大。”这样一来，一旦和铁路公司签订了保证日常石油运输的合同，铁路公司就会像沙漠遇到甘泉一样及时。运输我们的时候肯定会打很大的折扣，只有我们和铁路公司知道折扣的秘密，如果出现这种情况，其他公司肯定会在这场货运价格竞争中落败，那么石油行业的垄断就在眼前了。角落。”之后，洛克菲勒加入了古尔德和范德比尔特两大铁路巨头的行列。沃尔特权衡两者之后，选择了贪婪的铁路霸主范德比尔特作为谈判目标。最后，双方最终达成协议：洛克菲勒保证每天运输60车车厢的石油，但必须对铁路实行20%的折扣。

这不仅打破了铁路的垄断，而且大大降低了石油成本。低廉的价格为洛克菲勒赢得了广阔的市场，大大增强了他的竞争实力，使洛克菲勒向着控制世界石油市场的宏伟目标又迈进了一步。

洛克菲勒在与同行的竞争中处于弱势。如果和对手面对面较量的话，他未必能够获胜。但他最终巧妙地利用了第三方铁路霸主的力量，以低廉的运输价格排挤了同行，达到了自己的目的。小鱼吃大鱼的欲望。

你可以说：上帝保佑

人类自从踏上文明之路，就一直在寻找因势利导的方法。只有善于利用各种力量，我们才能完成生活中的一切。

有一天，一位农民去了贝勒市。一路上狂风大雨，几乎无法行走。然而，农夫有很重要的事情要做，所以他仍然冒着风雨，奋力前行。

他在路上遇见了一位老人。老人对他说：“喂！你这么着急是要去哪里呢？”

“去贝勒。”农夫没有停下来回答。

“你至少可以说，‘上帝保佑你。’”

农夫停了下来，直视老人的眼睛，然后眨了眨眼睛说：“上帝保佑，我会去贝勒。但即使上帝不保佑，我仍然会去那里。”

这位老人恰好是神。 “这样的话，七年后你就可以去贝勒，”他说。 “现在，你跳入这片沼泽，并在那里呆上七年。”

农夫立刻变成了一只青蛙，跳进了沼泽里。

7年过去了。农夫跳出了沼泽，恢复了人形。他戴上帽子，继续朝市场走去。

走了没多远，他又遇见了老者。 “你要去哪里，我的好人？”

“去贝勒。”

“你可以说，‘上帝保佑你。’”

“如果上帝保佑，那就好。如果上帝不保佑，我知道会发生什么。我不需要别人的帮助，我现在就可以跳进沼泽。”

从此以后，他就再也不能说话了。

每个人都需要别人的帮助。聪明人善于思考的同时，他们会积极听取别人的意见，努力利用别人的力量来实现自己的理想。

“互联网新贵”的经历

美国著名杂志《财富》曾在封面刊登过一张19岁年轻人的照片。

他的名字叫 Jason ，是一名网站所有者。他因在投资者的资助下推出了一个名为“ Come True”的网站而出名。短短几个月，该网页的访问量就达到了900万。

这在美国是绝无仅有的。有人惊呼：“他是下一个比尔盖茨吗？”

詹森通过该网站赚了数亿美元，成为美国互联网新贵。

他获得了巨大的成功，并相信自己拥有非凡的能力，可以做到一切。当时很多人都认为这不是无稽之谈，因为他的年龄和成就甚至超过了比尔·盖茨。很多预言家也断定，他必然会积累巨额财富，成为类似于比尔·盖茨的全球影响力。

很快，美国多家金融机构主动向他提供贷款和巨额资金支持，他的公司很快就上市了。财富的积累就像滚雪球一样，从1亿多美元增长到26亿美元。

这简直就是一个财富神话。

他成为美女和媒体的目标。他与世界级超模约会，接触大量媒体，甚至准备拍一部反映自己创业史的电影。他的生活也极其奢侈，总共花费了3.24亿美元。

很快，美国股市突然风云突变。  的股价从每股 168 美元暴跌至 2 美元，公司宣布破产。

仅仅两年后，他就成了一个身无分文的普通人。那些和他曾经热恋过的模特，那些对他追得如苍蝇一样的电影公司，都已经消失了。

杰森现在到处筹集资金，准备复出，但他发现借钱是如此困难。没有一家公司、金融机构愿意借钱给他，这太不可思议了。

最后，他向叔叔借了钱，注册了一个网站，但成功已不再。

Jason说：“经过这些事情，我终于明白了，钱只认钱，它不认人。之前我之所以失败，就是因为我一直以为钱认我。”

有媒体评价：这个20岁的年轻人未来可以成为一名哲学家。

人与人之间的关系是在不断变化的。别人对你的态度会随着你自身条件的改变而改变。任何时候，你都要对自己有一个正确的认识。正确认识自己是更好发展自己的重要前提之一。

“一不小心成为亿万富翁”的人

保罗·艾伦是一位音乐爱好者，对天文学也有着特殊的兴趣。每当有空闲的时候，他要么沉浸在音乐中，要么凝望天空。因此，在同学中，他被视为一个不合群的人。

然而，他并非没有朋友。一个比他低两年级的金发男孩经常来上课看他，因为他的父亲是图书管理员，金发男孩想通过他借一些最新的计算机书籍。

在借书和还书的过程中，艾伦爱上了金发男孩，因此他经常进出学校的机房，和金发男孩一起玩编程游戏。从《三通》到《登月》，他毕业时也成为了仅次于金发男孩的电脑高手。

1971年春，艾伦考入华盛顿州立大学学习航空航天；次年，金发男孩进入哈佛学习法律。两人虽然不在同一所学校，但一直保持着联系。金发男孩继续向他借书，他继续和他讨论编程问题。

1974年寒假期间，艾伦在《大众电子》杂志上看到一篇文章，介绍了世界上第一台微型计算机。他兴奋极了，因为在中学的时候，金发男孩经常在他面前抱怨电脑太大了！他说，如果能小到可以放在家里就好了。

艾伦带着杂志去了哈佛，见到了金发男孩，并表示一台可以放在家里的电脑已经造出来了。金发男孩正在担心是继续学法律还是搞计算机。当他在《大众电子》杂志上看到所谓的家用电脑时，他说：“别走，我们一起做点正事吧。”

艾伦没有离开，而是留在了哈佛所在的城市波士顿，并在那里待了8周。在这八个星期里，他和金发男孩夜以继日地编写Basic语言的程序。该程序可以安装在名为“计算机”的家庭计算机上，其工作原理相同。

当他们带着这个程序走进微型计算机制造商时，却得到了意想不到的答复，给了他们3000美元的底价，并且以后每生产一个程序，就要支付30美元的版税。

艾伦和金发男孩大喜过望，再也没有回到学校。三个月后，一家名为微软的计算机软件开发公司在波士顿注册成立。总经理是金发男孩——比尔·盖茨，副总经理是保罗·艾伦。

现在微软已经成为世界巨头，总经理比尔·盖茨也成为了世人皆知的世界首富。尽管艾伦作为总经理的光环有些暗淡，但他仍然跻身福布斯富豪榜前5名，个人资产达210亿美元。

不久前，有人写了一本书，说保罗·艾伦是一个“一不小心就成为了亿万富翁”的人。其实，这是一个误区。犹太经典《塔木德》中有一句话：“和狼一起生活，你只能学会嚎叫。如果你接触到那些优秀的人，你会受到很好的影响。”

与注定成为亿万富翁的人约会，你怎么能成为穷人呢？与你互动的人就是你的未来。主动去接触你生命中那些优秀的人。

用金钱、努力、精力去拉拢强者

在实践中，罗斯柴尔德非常清楚地认识到，要想在这个犹太人受到高度歧视的社会中脱颖而出，接近强大的领主并赢得他们的青睐是最有效的方法。

趁着被当地领主贝海姆公爵召见的机会，他不仅将自己费尽心机、花高价收集到的古钱币以低得离谱的价格卖给了公爵，还想尽办法帮助公爵收集古钱币，经常给他介绍一些有用的钱币。他的顾客，赚了数倍的利润，不遗余力地帮助公爵赚钱。于是，公爵不仅从交易中享受到了很多好处，而且对古钱币也越来越感兴趣。罗斯柴尔德和他之间的关系逐渐演变为一种具有伙伴意识的长期关系，而不仅仅是一些普通的商业关系。

如果说普通人可以“牺牲金钱”一两次来帮助别人赚钱，那么罗斯柴尔德总是“牺牲”帮助别人赚钱的做法不能不说是难能可贵的。虽然他能够在皇宫里出入，但经济上还是相当拮据。为了实现自己的长远战略，他宁愿放弃眼前的小利润。这种将金钱、精力和精力完全投入到特定人身上的做法后来成为了罗斯柴尔德家族的基本策略。如果你遇到了潜在利益巨大的人，比如贵族、领主、大金融家等，你愿意付出巨大的牺牲去和他们打交道，为他们提供信息，竭诚服务；等到双方建立了不可动摇的深厚关系。 ，然后从这些有权有势的人身上获取更大的利益。

罗斯柴尔德25岁时，获得“宫廷商人女王”的称号。罗斯柴尔德的策略奏效了。

要想获得长远的利益，就必须让对方尝到一开始的甜头，让他终身难忘。打持久战钓大鱼，舍小利换大利，这是成功犹太商人的经商经验。

无聊的想象

苏格兰南部已经有20年没有下雪了，一天晚上突然下起了大雪。克兰西先生很想去滑雪，但他没有雪橇。他的妻子对他说：“你的朋友米利根没有雪橇吗？我相信他会借给你的。” “多好的主意啊！”于是克兰西去找他的好朋友米利根。干燥。

路上很冷，他半路走进一家酒吧喝了一杯。当他从酒吧出来时，他心里想：“我希望米利根把雪橇借给我，但也许他是怕我弄坏他的雪橇。”

一边走，他又想：“如果他自己不用，又不愿意借给我，那他还真是个无趣的家伙。”

想到这里，他心里有些郁闷，就好像自己被米利坎拒绝了一样。于是他走进了另一家酒吧，想喝点酒解解闷。

出来后，他自言自语道：“如果那个家伙真的不肯借给我，我这辈子都不会和他说话了。”

当他到达家时，已经是深夜了，的窗户没有灯光。他气得拿起一块石头，把窗户玻璃砸成了碎片。过了一会儿，米利根穿着睡衣出现在破碎的窗户前，对着街上愤怒地喊道：“谁打破了我的窗户？”

“是我啊混蛋！”克兰西举起拳头，对米利根挥了挥手：“你的雪橇你留着吧，我要把它打碎！”

与人交往时，不要对他人产生随意的想象，本着善待他人的思想与他人交往；当你需要别人的帮助时，不要不好意思开口。

一句神奇的话

保险推销员甘道夫年轻时拜访了一位著名的书商。在甘道夫的家里，他看到了许多徽章和奖杯。于是甘道夫问他：

“你是怎么得到这些徽章和奖杯的？”

“我曾经获得过美国最佳书商的称号。”

“你是怎么成为第一的？”

“因为我知道一句神奇的话。”

“什么神奇的座右铭？”

“我会对我的客户说，‘我需要你的帮助。’当你真诚地寻求帮助时，没有人会拒绝。”

“你需要什么帮助？”

“我让他给我三个朋友的名字。”

甘道夫知道这位绅士成功的秘诀。这位先生向顾客索要 3 个推荐名字的清单。为什么是 3 个，而不是 5 个或 10 个？根据心理学家的分析，人们习惯于用“3”来思考。此外，很少有人拥有超过3个好朋友。

“我需要你的帮助”这句话确实帮了甘道夫很大的忙。拿到三个朋友的名字后，甘道夫会询问顾客朋友的年龄和经济状况，然后在离开之前，甘道夫会对顾客说：

“下周之前你会和他们见面吗？如果是的话，你会向他们提到我的名字吗？或者，你介意我提到你的名字吗？我会用我联系你的方式，联系他们。”

“我需要你的帮助”确实是一个很好的做法。甘道夫将这句话牢记在心，因为有很多人愿意提供这种微不足道的帮助，他的客户群像滚雪球一样越来越大。通过真诚的接触和不懈的努力，甘道夫终于成为历史第一人。一年内售出超过 10 亿美元人寿保险的成功人士。

为了更好地与人交往，了解人的心理需求是非常有必要的。每个人都需要被认可，每个人都有自我表达的渴望。当你低调真诚地寻求帮助时，对方一定会积极回应。

站在别人的角度思考问题

有一个犹太家庭养了一只狗。全家人都喜欢这只狗，尤其是其中一个小男孩。他非常爱这只狗。整天和他同吃同住，难舍难分。

然而有一天，狗突然死了，这让儿子伤心欲绝，痛苦万分。父亲虽然有些难过，但他相信狗迟早会死，对此他也无能为力。他只能把它从事故中拉出来，但他的儿子不得不把狗埋在自家后院。

结果，父子俩为此发生了争吵。我别无选择，只能咨询拉比。虽然拉比经常为别人提供各种咨询，但他从未参与过狗的葬礼。但他很理解孩子此时极度悲伤的心情。

于是，拉比查找了相关资料，在《塔木德》中找到了相关的故事。据说，在古代，有一个家庭发生过这样的事情——

有一次，一条毒蛇爬进牛奶桶，它的毒液溶入了牛奶中。只有家里的狗看到了这一点。

晚上，当全家人准备喝桶里的牛奶时，狗狂吠一声，跳到桶上，打翻了牛奶杯，自己也喝了。当大家愤怒的时候，狗已经死了。

这时全家人才恍然大悟，原来牛奶有毒，大家都很感激这只狗。

父亲听了这个故事后，很同意儿子的做法。

表面上看，这个故事是关于狗的，但实际上它教会人们凡事都要站在别人的角度考虑。

当然，这件事情的成功解决，与拉比的处世之术密不可分。他没有把任何事情强加给他的父亲。他刚刚讲了一个关于狗的故事。这既尊重了儿子的意愿，也尊重了父亲的权威。那么，父亲为什么不顺其自然呢？

己所不欲，勿施于人。为了和谐的人际关系，我们在日常生活中必须时刻站在别人的角度考虑问题。

一只小鸟关在笼子里

12岁的索尔住在南卡罗来纳州，经常捕捉野生动物并将它们关在笼子里。他的家在森林的边缘。每当太阳落山和黄昏时，一群美洲画眉就会来到森林里休息和唱歌。歌声是如此美妙，世界上没有一种乐器能够演奏出如此美妙的旋律。

托尔当机立断，决定捕捉一只小画眉鸟，把它关进自己的笼子里，让它独自为自己唱歌。

果然，索尔成功了。它先是拍打着翅膀，在笼子里飞来飞去，很害怕。但后来它平静下来并接受了新家。站在笼子前，听着鸟儿美妙的歌声，索尔感到无比幸福。这真是天赐之福。

他把鸟笼放在后院。第二天，小画眉的妈妈嘴里叼着食物飞到了笼子里。

画眉妈妈让小画眉把食物一口吞下去。当然，画眉妈妈知道，这比他喂养自己的孩子要好得多。看来，这是一件大家都高兴的好事。

第二天早上，索尔去看他的小俘虏在做什么，发现它静静地躺在笼子底部，死了。他对此感到困惑，不知道这是怎么回事。他的小鸟不是被照顾得很好吗？索尔告诉他的父亲这只鸟的可怕命运。他对鸟类非常了解的父亲给了他一个绝妙的解释：“当一只雌性美洲画眉发现她的孩子关在笼子里时，她必须给画眉宝宝喂有毒的浆果，这会杀死她。她似乎坚信婴儿活着总比活着当囚犯好。”

从此以后，扫罗再也没有抓过任何活物，把它们关进笼子里。因为任何生物都有对自由生命的追求，而这种追求无疑是值得肯定的。

在生活中，每个人都有自己喜欢并感到舒适的生活方式。为了和谐的人际关系，充分尊重他人的自由是非常必要的。

10

一只照顾孩子的狗

有一对年轻夫妇。妻子难产去世，孩子却活了下来。丈夫忙于工作，自己照顾孩子，却找不到合适的保姆来照顾孩子，于是就训练了一只狗。小狗听话又聪明，还能帮他照顾孩子。

有一天，丈夫要出去，让狗像往常一样照顾孩子。他去的地方离家很远，所以当晚他并没有急着回家。第二天一早，他就匆匆赶回家。狗听到主人的声音，摇着尾巴出来迎接主人。然而，他发现狗的嘴里全是血。当他打开门时，他看到屋子里到处都是血。孩子确实就在那里。不是在床上……全身的血液都涌到了头上。他认为那条狗一定是变得兽性起来，把孩子吃了。一怒之下，他拿起刀，把狗杀了。

正当他悲愤交加时，突然听到孩子的声音，看到孩子从床底下爬了出来。丈夫感觉很奇怪。他仔细一看狗的尸体，发现狗的后腿上少了一大块肉，门后还有一具狼的尸体。原来，狗救了小主人，却意外被主人杀死。

这句话在《塔木德》中多次出现：“证据不足，先不要定罪”。遇到事情的时候，不要乱发脾气。在未了解事情的全部真相之前，盲目采取行动往往会让你后悔莫及。