汽车零配件全球市场规模达3780亿美元，线上卖家如何布局？

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汽车备件市场巨大，其全球市场估值达到3780亿美元，年增长率约为4％。那么，在线卖家应该如何计划汽车零件的在线销售市场？本文将从这个角度分析和解释卖家，以帮助卖家进一步了解在线汽车零件市场的相关内容。

无论您是想升级诸如合金车轮之类的性能配件，还是想替换水泵和制动垫等汽车零件，许多海外消费者通过在线渠道购买产品，然后自己安装配件（或寻求专业维修店的帮助以安装它们等）来进行产品。其中，DIY消费者可以推动卖方销售的最快增长。

亚马逊和eBay是在线汽车零件产品的主要销售渠道。但是对于卖方来说，仅通过进入平台，就已经面临各种挑战，包括应用程序，产品数据和格式。在这种情况下，卖方应该如何打破僵局？请耐心阅读本文以找到相应的解决方案和方法。

跨境卖家可以选择哪些在线销售渠道？

当前，使用自动零件作为在线销售类别的最受欢迎的平台包括eBay和。此外，沃尔玛还是最近已经上升的新市场平台。除了平台渠道外，还有一些独立的网站卖家和品牌正在从事汽车零件销售。

目前，亚马逊的在线零售业务占主导地位，但就汽车零件而言，eBay的性能将略高于亚马逊。 eBay具有相对完整的汽车完整和零售销售生态系统，买卖双方也相对较大。在产品销售方面，可在eBay上找到新的和二手产品，eBay还具有合理的装配系统和实物销售。

亚马逊已经比eBay迟到了配件市场，但是多年来，它的易于使用的配件查找器和不断增长的卖方基础取得了长足的进步。一般而言，更多成熟的零件卖家和第三方品牌通常可以在eBay上取得出色的成果，而直接销售模式下的私人品牌和卖家在亚马逊上的表现会更好。

从卖方的角度来看，eBay的门槛略低于亚马逊。您必须在亚马逊上申请出售与汽车相关的产品，而亚马逊不允许卖家出售二手零件。总体而言，亚马逊是一个比更换零件更好的配件平台，而eBay在处理零件的属性和更改方面更具选择性，从而为消费者提供了更广泛的选择。

除了在eBay和上出售的卖家外，一些DTC和独立网站的卖家还在进行汽车零件销售。如果卖方想要出售的备件是小批量，利基市场或定制产品，并且具有独家或附近的产品销售权，那么在独立网站上出售的利润率可以高于卖方平台的利润率。

因为在这种情况下，即使卖方没有积极进行SEO操作，有需要的消费者也可以在寻找产品供应商时找到商店。考虑到在这种情况下市场竞争较小，消费者的购买意图和态度更加活跃，几乎没有理由卖方扩大其销售渠道。

实际上，只要投资足够的时间和资源，许多大型汽车零件品牌就可以构建自己的自定义网站。这些网站通常由零件查找器，交互式零件图和广泛的OE零件号参考数据库（OE或OEM原始设备制造商）组成。他们还将以这种方式与品牌用户进行沟通，以促进品牌知名度并推动网站流量增长。

值得关注的另一个销售渠道是沃尔玛，但目前，沃尔玛的第三方卖家生态系统还不够成熟。沃尔玛（）也有一个零件发现器，这也有效，但是此阶段的产品信息和评论仍然有些薄。

哪些配件卖得很好（以eBay为例）

所有类型的汽车零件都可以在eBay上出售，但其中更受欢迎的是可更换的汽车零件。由于车辆自然使用时磨损，因此市场需要此类产品：

-，制动器，轮胎，悬架和其他维护类别

- 灯泡，起动器电动机，交流发电机，燃油泵和喷油器等电气类别等。

- 机械类别，例如衬套和发动机支架

- 用于在汽车内外使用的产品，例如雨刷和门把手

通常，产品选择的可能性是无限的。但是，卖家需要澄清其产品选择定位。无论是OE（正宗）还是售后服务，卖方都应花时间了解竞争对手来保持其在市场上的竞争力。

此外，卖家需要的主要内容是准备OE零件号，准确的装配数据和为消费者提供清晰的产品。因为对于消费者而言，他们的第一个问题是：“这款产品适合我的汽车吗？”基于这一点，消费者将根据卖方提供的公共内容购买是否要购买。

目前，在eBay上做得更好的卖家代表他人和卖家与实体业务一起运送，但与此同时，许多汽车经销商，汽车爱好者，汽车打捞从业者和取消的经销商也涌入eBay。一些高性能的汽车零件和配件也将在eBay上出售，但是对于DTC品牌和私人品牌，亚马逊是测试水域的更合适的优先平台。

应当指出的是，如果卖方打算出售像引擎一样沉重或笨重的零件，那么在出售之前，您必须与消费者仔细沟通，并采取相应的措施，以避免浪费运输成本并在发送产品后退还。

亚马逊上哪种汽车零件/配件更受欢迎？

如前所述，汽车零件/组件品牌和DTC销售商更适合在亚马逊上销售。

尽管汽车零件产品在亚马逊上具有广泛的销售，但卖家应特别注意消费者只有在需要时购买产品。因此，包括产品模型，标题，适用的方案，照片和组装数据在内的描述必须完整，准确和引人注目，也就是说，它们可以扮演良好的促销角色，因为使消费者清楚地了解该产品是否适用。

亚马逊上汽车零件产品的竞争非常激烈。甚至私人品牌销售商也有强大的竞争对手。因此，卖家可以使用亚马逊搜索引擎优化来允许其商店达到搜索结果的顶部，并增加网站上商店和产品的曝光率。当消费者锁定商店产品时，产品评论通常是完成订单的“必要条件”。此外，卖家还需要继续发布PPC广告以增加销售量。

在交易发生之前，亚马逊买家和卖家的通信相对较少。因此，最好不出售专家在销售之前推荐的产品，以避免消费者在不知情的情况下与卖方联系并取消订单的机会并取消订单。毕竟，订单缺陷率对卖方的评级至关重要。

如果卖方是其他汽车零件品牌的经销商，则不可能在亚马逊上订单。但是，为了提高其竞争力，卖方可能准备降低价格并在商店中提供广泛的产品，以最大程度地利用竞争对手停产时商店以更高价格出售的机会。当然，亚马逊不允许卖家出售二手汽车零件产品。如果有这样的销售需求的卖家，他们可以专注于eBay。

汽车零件的“改编”是什么？

自动零件适应性是指匹配特定零件和汽车的程度。卖方配件的适应性和兼容性的正确描述对于消费者的购买前活动至关重要，并且将直接影响消费者是否有购买和售后的情况。

轮胎等某些零件具有自己的维度系统，汽车维护产品和通用配件（例如仪表板凸轮）不需要适应数据。但是，对于适合特定车辆的所有零件和配件，例如交流发电机和制动盘，适应性信息非常重要。获取正确的组装数据可能具有挑战性。由于汽车型号通常会不断变化，因此设计会定期改变。因此，卖家最好将兼容车辆的范围减少到品牌，模型，年份，系列甚至引擎，以向消费者展示。

高质量的适应性信息包括但不限于：

- 准确的信息。在适应性信息中包括不适合的车辆可能会给商店带来投诉，回报和负面方面

- 信息已完成。零件通常由外部供应商制作，适用于许多不同的车辆品牌和型号。将所有适配器纳入产品详细信息可以最大化销售机会

- 正确格式。组装数据有不同的标准和格式。卖方需要根据不同平台调整格式以满足相关要求。

此外，一些产品供应商未向卖方提供详细的适应性信息。在这种情况下，卖方需要自己进行相关研究。

其他必需的适应性信息

卖方需要提供的不仅仅是上述适应性和兼容性信息，以及：

从不同角度拍摄产品的照片，以便消费者可以感觉到产品“在扇贝”。

卖方还可以为消费者提供与产品兼容的OE制造商零件编号，从而使消费者可以通过零件编号快速搜索产品，或者对产品上显示的零件号进行检查。

不同的适应性和兼容性信息（装配数据，照片，零件号）具有不同的用途，并且卖方最好能够收集所有这些信息。但是，收集零件号可能并不容易，因为它可能是由于编号方案的更改或供应商零件的更换而发生的，或者可以由多个零件使用零件号。在这种情况下，卖方最好收集此数据以最大化转化率。

此外，如果除了相应的汽车系列品牌外，还可以将某个零件适应其他车辆，则它也可以特殊标记以实现多元化消费者的目的。

如何为正在销售的汽车零件产品找到正确的适应性信息？

在平台方面，亚马逊和eBay拥有自己的汽车零件适应性和兼容性目录。如果卖方出售已经在目录中的零件，则无需再次提供相关信息。但是，平台信息可能会错过一些适应的车辆，从而导致一些消费者损失。为了回应这一点，eBay上的卖家有自己的相关关系，因此卖家可以为其兼容车辆列表提供更新。但是，在亚马逊上，卖方的许可尚未开放，卖方无法纠正其他人制造的零件的装配数据。

如果卖方需要提供平台目录中不在的零件组件数据，则卖方可以从汇编数据提供商那里购买数据或自己收集数据。获得数据后，卖家需要将其调整为亚马逊和eBay允许的格式。

从品牌或其他平台购买组装数据的卖方通常会选择可以将数据转换为与合作平台相对应的格式，例如以及等。

相对而言，eBay产品具有完整的车辆信息，并且是更容易获取数据源的平台之一。当然，这种方法是耗时的。当卖方偶尔需要它时，他们可以使用此渠道来改善信息。如果卖方需要大量的零件/组件组件数据，那么使用专业平台提供的数据将更快且无忧，并且不容易出现错误。

维护数据以确保数据准确性

数据源的准确性和完整性是卖家最依赖的。但是，当有数百万个零件和数万辆车时，很容易引起数据被简单的小错误偏置，一旦发生错误，它可能会导致“多米诺骨牌”效应。因此，卖方可以提高其专业知识，并将其用作产品筛选错误，以防止消费者投诉和回报。

此外，高质量的组装数据是无形的商业资产，也是卖方作为汽车零件卖家成功的关键。除了创建附属数据的最初投资外，卖方还需要定期维护它。 eBay和等平台将每个月更新与平台相关的产品信息。

eBay有自己的主汽车列表，而亚马逊则使用自动护理协会的车辆配置数据库。这些数据列表已更新以纠正过去的陈旧信息并添加新的车辆信息，因此卖家需要检查其组装数据以确保其有效性。在确保有效性的基础上，卖方还需要以正确的格式将其提供给三方市场。

如何匹配亚马逊和eBay上出售的汽车零件产品的适应数据？

对于eBay，卖家可以手动输入商店中销售零件的汽车或其他车辆的信息，但这非常耗时，尤其是当卖家出售许多产品时，使用此方法输入数据是不现实的。

有需要的卖家可以使用与eBay相关的卖方工具或多通道管理工具来创建相关列表。如果有进一步的需求，您可以选择其他“高级工具”来管理配件的库存和其他数据并创建eBay产品。

亚马逊目前不提供零件兼容性数据的用户界面。但是，卖方必须生成相关的证据，该证明符合ACES行业标准并根据亚马逊的流程上传有效数据。必须注册为汽车维护协会的成员，注册为 MWS开发人员以及下载特殊文件传输软件都是必要的。

当许多卖家（尤其是品牌销售商）意识到这些步骤太复杂而作为个人时，他们将使用第三方供应商自己完成这些步骤。 ，以及亚马逊的自适应数据工具PC。应当指出的是，亚马逊倾向于允许品牌提供适应性数据，并且个人卖家无法为转售但不属于自己的品牌的汽车零件产品提供适应性数据。

考虑到某些类似于座垫的通用产品将与亚马逊的系统相关联并与大量型号类别相匹配，因此可能会破坏亚马逊的销售订单（因为在这种情况下，卖方的暴露将得到很大改善），亚马逊将相应地处理这一行为。因此，亚马逊和eBay官员对卖方提供的产品适应性数据和汽车模型有一定的限制。

在eBay上出售二手汽车零件产品的“秘密”是什么？

早期的二手汽车零件行业主要由离线业务（例如废车维修店和汽车救助）组成。但是，在此阶段，与传统形式的离线交易形式相比，在线平台具有更大的匹配买卖双方的潜力，尤其是像eBay这样的平台，这些平台已成为汽车拆除者和循环系统的重要收入来源。但是，与离线交易不同，在线卖家需要更多时间来进行预售准备，例如零件识别，兼容性和适应性识别以及拍摄产品照片。但是如上所述，卖方可以使用三方软件和工具来最大程度地减少完成所有这些工作所需的时间，同时确保产品的高质量和准确性。目前，市场上的工具具有良好的声誉等，其中功能使其成为卖方识别OE零件号和备件兼容性的宝贵工具。

就二手零件而言，消费者希望卖家可以提供高质量的产品照片，以便他们可以在视觉上与需要更换的零件进行比较而不看到实际物体，同时看到零件的磨损水平和产品的整体状况。

此外，二手汽车零件产品的销售是eBay上竞争激烈的类别，因此在进入市场之前，卖方需要提前研究市场需求和定价范围，注意具有高回报的汽车模型，并从中选择具有较高市场需求的零件。

在价格方面，eBay重新定价工具是设定价格的方便，有效的方法，使卖方可以增加竞争零件的销售额，同时最大化销售价格。如果使用此工具，卖方需要将其配置为使用零件号来识别竞争对手并确保自然条件可以匹配。

销售汽车零件产品时是否有许多售后问题？

汽车零件产品的变化和复杂性高于其他类别。例如，封面下的许多零件，例如电气分配器盖，具有略有不同的连接器位置，并且似乎完全相同的零件也将不相容。

这使得卖方面临的售前问题，投诉和回报范围非常大。尽管一些卖家可能不会拒绝与消费者的高频通信，但考虑到时间成本，这是一项效率低下的任务。如果消费者启动回报，卖方的货运和处理成本也将增加，并且收益通常与不良评价共存。如果消费者花费数小时拆除汽车，并最终发现他们购买的零件是不合适的，那么对不良的评论似乎是合理的。

为了避免这种情况，卖方需要使描述尽可能清晰和详细，以达到减少客户服务需求，降低退货率和不良审核率的目的。尽管消费者偶尔可能会误读它，但高质量的产品可以最大程度地减少预售和售后问题。如果卖方正在做自己的品牌，那么值得为产品拍摄视频和高质量的图片。 *要注意的一件事是，在为备件设置可用范围时，卖家不得添加不确定是否可以使用它们来增加销售的车辆型号。

在某些情况下，卖方可能会意外地提供上传不正确的兼容性信息，不清楚的照片或描述。因此，卖方必须仔细检查并解释产品适应性的范围。如果卖方收到三个或更多的售后问题或退货需求，则卖方需要从消费者的角度将其修改，以使其符合消费者的购买习惯。

如何获得出售亚马逊汽车零件产品的权利？

在在亚马逊上出售汽车零件产品之前，卖家需要申请。应用程序元素是：

- 专业卖方帐户

- 满足要求的产品图片

- 所有产品的UPC代码

- 如果卖方的销售计划仅适用于某些车辆，请查看亚马逊的零件查找器和装配数据页面

- 卖方出售的任何翻新产品都必须具有制造商或再制造商的相关证书和担保。

- 商人可以申请通过卖方中心出售汽车零件和配件的批准。可以要求新手卖家提供其他信息，例如供应商发票或其自己的网站URL。

汽车零件产品并不是亚马逊唯一具有销售限制的类别，这意味着亚马逊对特定品牌名称具有单独的批准过程。例如，在销售真实的宝马汽车零件时，您需要首先申请汽车类别中的销售，然后批准出售宝马品牌。

品牌批准通常需要供应商的发票，有时需要制造商的授权信。尽管亚马逊在平台上为汽车类别和特定汽车品牌的销售设定了门槛，但它为卖家带来了一些障碍，但这也是为了防止某些投机性卖家进入，以确保只有真正的卖家和真实的产品才能在平台上分散。此外，为了遵守法律和法规的要求，无法在亚马逊上出售干扰排放控制系统或块车牌的产品。

可以在边界上出售汽车零件产品吗？

汽车行业类别本身就是一个全球行业，许多汽车品牌的销售范围超过一个国家或地区。尽管每个品牌和模型在不同的国家和地区可能都有不同的名称，但内部和引擎也会改变。但总的来说，许多备件高度兼容，并且可以适应不同国家和地区的汽车。

但是，总的来说，提供汽车零件的经销商网络通常是每个国家和地区独有的，这可能会导致汽车零件出售跨境时的价格差异。但是，当地的高价或难以找到的零件使海外消费者对购买汽车零件的需求非常强，中东的高性能零件市场“充满活力”，东欧，俄罗斯，澳大利亚和南非的市场需求也不小。

汽车零件跨境销售的主要挑战是物流，物流成本可能会消除卖方的价格优势。尽管eBay的全球运输计划大大降低了卖家物流交付的复杂性，但消费者的价格可能仍然更高。亚马逊的全球商店开业计划还可以帮助消费者从国外购买所需的汽车零件产品，但是由于曝光不足，购买某些稀有零件的可能性可能比消费者国家已经可用的零件更好。

进行跨境销售的卖方需要注意不同国家和地区产品兼容性的差异。某些模型是在不同国家制造的，并使用略有不同的零件，尤其是在替换和修改性能零件方面，相关定律也不同。产品翻译和货币汇率也是卖家需要考虑的点。

对于跨境销售商而言，对产品定制和性能组件充满热情的消费者是其销售的主要受众，因为他们愿意支付昂贵的物流和关税，以购买直接来自国外的产品。