初创型企业策划合作需求解析：从产品开发到市场运作的三大层面

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近年来，由于行业关系，我已经与许多公司的计划合作需求接触。从公司本身的角度来看，合作需求的早期表达方式不同。有些人需要“包装创造力”，有些需要“投资计划”，有些需要“年度广告促销”，有些需要“现场顾问”，有些需要“完全合作”，有些需要“营销结构优化”和“舞台营销培训” ...所有这些都包括在内。

作者认为，由于其“产品”（有形且无形的“服务”也是一种产品），启动企业经常“创建”，并且最终通过成功的市场运营来实现公司的利润和发展。

简而言之，大多数启动企业都有以下三个级别的计划合作需求：

第一级：开发好产品

我提到的好产品不是狭窄的产品定义，从传统意义上讲看起来不错且易于使用。这也意味着该产品可以“足够空间”，“足以为实际营销中的活力供电”，并且“足以使活力”。

足够的空间，即基于企业资源可以运行的市场和渠道，这是该新产品可以占据的最大市场地位。这是产品进入市场并生存的先决条件。

足够的动机意味着该产品具有分销商和最终消费者在产品概念和认知关联方面的动力。产品本身是广告，该广告使企业可以以最低的产品通信成本进入市场。

足够的活力是指符合企业顶级设计的上下文。企业的顶级设计是自上而下的，可以穿透企业运营的各个方面，并且自然还包括产品开发。

不符合企业顶级设计的单一产品开发也可以在初始阶段的几年内为企业带来好处，但是随着企业的不断发展，它最终将有一天被完全剥离或密封到仓库中。符合企业顶级设计的新产品开发自出生以来一直具有持久的活力，并负责与企业组织跳舞并领导产品线的迭代。

第二层：创建一个好品牌

一些公司和Zhiye计划公司理解的品牌设计通常专注于徽标，广告口号，产品包装和促销图片等元素。实际上，即使围绕产品本身的包装元素是完全正确的，它们也只有一半正确，因为它们在起点中有略有缺陷。如果这些包装元素是由专业人士创建的，尚未完全合格的“ 品牌团队”，则它将具有视觉形式，但不再具有实际价值。

作者认为，品牌不仅是产品品牌，而且是企业品牌，企业家的个人品牌和企业组织文化的联合力量。您在向谁展示该品牌？除了在每个人同意的情况下向消费者展示它外，还应将其显示给经销商，供应商，各种合作伙伴，并为公司本身及其员工提供共同的了解。

在这里强调的产品品牌塑造始于行业和公司职责，涉及诸如公司品牌，企业家形象，产品品牌和文化内涵等考虑因素。通过“联合努力”，使产品品牌能够在市场竞争中实现高级效应。

第三级：有必要实施良好的营销系统

好的产品和好品牌仍然需要通过营销组织和系统行动来到市场。它涉及许多方面，例如团队，资金，系统，政策，广告和公共关系，促销活动，分销网络，物流等。

在实践中，我深深地认为，简而言之最重要的是“人”！所有资源，所有机构文件，所有产出和投资都需要通过“人”来实施，进行和实施。

为了为合作社量身定制营销系统，起点是如何阐明“人”的目标，确保“人”的好处，确定“人”的责任，动员“人”的热情……并最终实现公司阶段的营销目标。离开“人”或忽略“人”是什么。

很明显，外部大脑机构真正需要哪些帮助启动企业；然后，回到公司作为主体本身和企业家本身，在启动过程中需要采取什么样的认知和行动？

根据实践经验，我们从对双方负责的角度提出了一些建议。

1。认识自己并以生存为导向

要开展业务，您必须首先投资。企业家将从幕后的学者或商人来到前台。可能会有政府领导人，主管部门，新闻媒体，行业评级机构等。要表达关注，慰问，指导和赞美...目前，您不得迷失自己，记住，尽管您是“老”，但该公司在您的婴儿期仍然是“婴儿”，而您的未来生与死仍然是未知的。

2。认真，务实，务实，更务实

一旦有些公司在旅途中，他们的老板就热衷于参加各种老板聚会和投资论坛，以“企业家”或专注于“办公口号文化”。一段时间后，他们想去镀金的“ MBA课程”和“总统课程” ...这主要是“空旷”道路的简单方法的开始。

作为一家初创企业的老板，他应该更加认真，并以瘦弱的心态行走。除了有助于整合公司资源的行业社会活动和公共关系维护外，他不应将精力投入更多的问候，礼貌和互惠。取而代之的是，我们应该勤奋地计划，分析和总结，探索公司的方向，并激励公司的所有员工共同努力，并履行对公司的责任。

3。做你做的事，不做。当该委派权力时，“委派权力”

作者遇到了两种主要情况。一个是企业家在其他行业没有投资或业务，并专注于创业公司本身，即他是老板和总经理。因此，就战略沟通和工作对接而言，它正常按计划进行。

在另一种情况下，企业家本人从事一个复合行业，也就是说，他还涉及其他行业，因此他雇用了独立的总经理或副总经理，以共同负责该初创公司的整体工作。即使能量有限，一些老板仍然必须详细介绍所有事情并访问一切，从而导致副总经理和销售总监没有真正的权力。在决策的效率下，最终的结果是，团队的热情大大降低了，部门不寻求做出贡献，而是试图没有错误。

“不要举起一组战争，但你是唯一一个正在跑步的人。”生动地说明了这一点。企业家“是时候该委派权力了”。老板可能会有短期的“不适”，但是他们收到的是整个团队的主观倡议，价值数万人民币！

4.价值取向，选择正确的营销外部大脑

“谁使用主人是国王，谁使用朋友就是霸主，无论谁使用门徒是死者。”古人最初是指实现国王事业的军事政客的雇佣水平。但是，它也适用于企业家和营销计划公司之间的合作水平。

一些企业家愿意雇用适合其风格并按照自己的意愿进行“绩效执行”的计划和设计公司，而双方在短期内将很高兴。您几乎不知道：如果您提出想法，则提供“指导”，最终将“付款”？这也是矛盾吗？

从成本的角度来看，也有一些企业家，单独的包装设计，广告创造力，营销培训，管理咨询等，每个人都托付了“最低的报价”子兼容性。最终总价确实很低，但是很难整合并变成“四面八方”。

还有一些“极其聪明”的企业主，他们花钱签署合同进行“饮料包装设计”，但是在包装设计之前，您必须有一个品牌创意策略，对吗？包装完成后，必须有促销性能？如果要推出该产品，则必须有一个上市计划...目前，公司老板对设计公司说：“由于这与包装设计有关，因此您可以一起做，无论如何它不会花费太多。”

在第三种情况下，只有两个结果。一个是设计公司真的无法做到。另一个是复制一套欺骗它。该公司是最终受伤的人。

您会得到您所付的钱，这是宇宙的不断变化的真理。如果公司没有利润，它将无法为社会提供有效的价值；如果营销计划公司没有利润，它将无法为公司提供真正有价值的合作。

一杯水可以奖励一滴水的好处。如果需要一个太平洋奖励一滴水的好处，那是一个傻瓜，或者可以说：这是“保险公司的广告口号”！

这是为了相互鼓励！

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