IP蛋炒饭：品牌IP化营销的成功之道与失败案例分析

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IP鸡蛋炒饭：泛美时代的思想，方法和案例

专注于IP孵化和IP品牌的增长

将微信添加到IP鸡蛋炒饭集团

8月23日，IP营销培训在广州脱机！

这是IP鸡蛋炒饭的第74条。

关键词：品牌，，轻微的努力

全文约为3100个单词。

IP逐渐成为品牌营销的主流，但是许多公司开发的IP并没有成功，并且消耗了很多金钱，时间和精力，但总是令人不愉快。

例如，一流的每日必需品牌曾经在微博和上推出了图像和内容，但它与其自己的营销无关。阅读后，人们没有为品牌和产品带来许多奖励积分。因此，经过不到一年的运营，该公司将其放在一边，甚至更改了微博和的帐户。

什么原因？老挝人检查了大量的企业案例，发现失败的情况非常相似。

1。IP和企业自己的营销系统太弱了，因此它们只能在外面努力工作；

2。如果耐用性不足，公司通常会在一两次镜头后停止。这仍然是一家强大的公司。如果这是一家小公司，那将是一个简单的体验。

以上两个点密切相关，第一个点决定了第二点。

因此，当我进行“企业IP培训”时，我一直强调，在进行IP时，企业必须与公司的核心营销场景密切相关，以便他们能够以一半的努力获得两倍的结果。

企业的核心营销方案是什么？

产品经验研究与开发，

产品包装设计，

销售渠道（包括在线和离线），

长期和连续的营销活动，

品牌塑造的文化体系，

ETC。

只有当企业开发的IP才能与上述关键方案紧密整合时，它才能节省努力和金钱并取得良好的结果。查看所有成功的企业IP案例，这是事实。

如果公司在一开始就没有清楚地思考，而只是将IP视为外部媒体的内容，则不会结合公司的内部实力，并且不会真正与公司的营销系统联系起来，即使它花费了很多钱，IP也很难真正为品牌和产品增加积分，并且公司将很难继续这样做。

最近，一个有趣的IP案例值得引入。它非常简单，易于操作，非常成本效益，甚至赚钱。

这种情况是“ 的耳朵”  -

一直是低调且不刊登广告的，意外地使用一对鲜黄色的耳朵来积累文化价值和情感力量，并发展成为IP品牌。

特定过程如下：最早在2016年，开发了“袋鼠耳朵”作为其自己的送货员的头盔。

最早的“袋鼠耳朵”看起来像这样（下图），耳朵不长，看起来有点麻烦，尤其是袋鼠头增加了认知的复杂性，这可能是不冷不热的原因。

四年来，一直在改善其设计。今年，“袋鼠耳朵”变得更加醒目，更可爱，尤其是在拆除袋鼠头之后，人们和耳朵变得更加整合 -

许多人还认为这是兔子的耳朵，因此他们必须具体否认这是袋鼠耳朵，而不是兔子的耳朵。

然后，它变得流行

真正的受欢迎程度始于2020年2月捕获的视频，该视频被称为“麦当劳的戏弄”。

一个正在等待交通信号灯的麦当劳的家伙显然被迈图安（）家伙的头上的长耳吸引了。他无耻地走近他，在他没有准备时两次捏住他，立即溜走，使迈图安的家伙很生气。

该视频迅速在互联网上传播，爆炸量达到了数千万，它在热门搜索清单中一口气浮出水面。网民说，他们想捏，鲁阿，拉和拉，但简而言之，他们只是想逗耳朵。

一个也是一个好人的人将其吸引到漫画图像中，因为它的红色和黄色结合了昵称“番茄炒鸡蛋CP”。

有人拍摄了这个饥饿的家伙，也嘲笑了梅图安。

显然意识到了这个话题的价值，并开始主动“报仇”并嘲笑Maiji对微博（Weibo）

起初，另一方没有回应。 4月，麦当劳（'s）启动时，该计划邀请并勃起在B站现场直播。 的“长耳朵”似乎在三个主要的外卖群中引人注目，进一步将热点推得更高。

到5月，麦当劳和梅图安正式宣布了他们的CP，好朋友正式在一起。

也开始公开鼓励每个人逗弄和捏耳。

在7月17日的车手日，袋鼠的耳朵得到了增强，例如鲜花盛开，梅图安开玩笑说这是“地球上的向日葵”。

其他收获也加入了头盔战争，双方都在头盔上打开了丰富的想象力，从魔王之王羽毛，皇帝帽子到辫子，这使微生的主题#   Skin War＃累积了2.9亿个声音。

甚至开始出售耳朵外围产品... 7月底，应用程序推出了礼品店，并开始出售袋鼠耳朵系列外围设备，从头盔到头带。海报设计风格是简单，高端和高端的，就像时尚品牌的符号一样，“重新定义了耳朵”。

毕竟，它也从网民那里获得了热情的购买，价格很便宜，只有6.9元。

还推出了小型漫画。

第二维动漫的年轻人也加入了...

慈善主题是必不可少的...

还称自己为“ 耳朵加工厂”，该工厂为提供了类似于的代名词，并继续促进人道和IP品牌的创建。

一系列的行动和事件使公众对的耳朵的热情越来越高，并且它一直在不断进入Weibo，和的热门搜索。关于单个主题的读数数量已达到3.3亿，逐渐解释了整个人的乐趣。

在这种情况下，用户具有强烈的自发参与感，非常脚踏实地，非常人道和非常有趣的情况。它还具有面向IP粉丝的所有特征：图像符号，用户创建的内容，外围衍生物等，具有未来IP亚文化的出色发展能力。

非常值得注意的是，这种情况非常昂贵，可以说这是“实现巨大影响的小努力”。

刚刚改善了送货员的头盔，并在送货员的巨大生活流量的帮助下，再加上一个或两个偶尔的有趣视频，它自然取得了巨大的成绩。整个过程就像流动的流动，没有任何钱或努力。

造成这种情况的最重要原因是的专注于自己的核心营销渠道。   是最容易看到和裸露的品牌接触点。它是外卖营销系统中最直观的部分。当然，达到“实现巨大影响”的效果是最容易的。

需要做的是将送货员的头盔变成IP道具并创建不同的IP情况。

同时，在整个过程中，始终保持自嘲，自嘲和谦卑的态度，使人们感到更加有利和紧密，这成为整个活动发展的动力。

老挝小小的总结了此案背后的IP思维 -

第一个点：最具成本性和高效的方法是将IP注入公司的核心营销过程。

产品，销售，售后，活动，品牌，各地的场景。

第二点：直接面对消费者的任何场景都是值得基于IP的。

第三点：在方案中IP应用程序的3个原则：

1。有用：IP可以在关键营销链接中使用

2.有效：直接通过IP提高产品和品牌的用户体验

3。更改：它可以将旧场景变成新的情况

如果是“ 的耳朵”  -

1。使用IP使用最常与消费者接触的 Guy设备；

2。通过将头盔设计为基于IP的长耳朵，这种动画的二维和象征性创新使头盔成为基于IP的道具，改善用户体验，并能够互动，取笑和创建；

3。这样，最初普通的外卖送货场景突然引起了人们的兴趣，直接改善了的情感属性和文化气质，并成为基于IP的情况。

我还发现平台营销部门关于开发“袋鼠耳朵”的想法 -

“梅图安（）发现过去没有用户和骑手之间的精神交流。用户只专注于交付本身。骑手只关心用户是否收到了餐点。他们需要创造力来触发互动，而亮点可以促进第二年的交流和内容创建，从而改变开场场景。

选择袋鼠耳朵作为创意点的原因非常简单：首先，它是从  徽标中扩展的，其次，它具有可以传播和传播的亮点，使用户可以充分参与共同创造和交流。

因此，经过超过4年的优化，迭代了当前的袋鼠耳造型，它已成为符合品牌音调并获得用户识别的一种。结果，在发布后，预计它将创建一个共同创造的营销，使用户能够充分参与。透明

正如我在“企业IP培训”中所说的那样，企业的IP实际上是为了加深同理心和创造情况，以实现品牌与消费者之间的更深的情感联系。

最后，我们需要学习的一件事是，经过四年的迭代和优化，的耳朵突然变得流行。如果您一半放弃，您将消失。因此，在企业中开发IP时，不要期望第一个版本是完美和成功的。您必须有耐心和互联网产品持续迭代的精神，才能真正使IP面向IP ...