创业思考：从陶朱公卖马看商业模式如何连接企业战略与品牌价值

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今年，我们开始了企业家精神的旅程，并花了一些时间思考公司的完整企业文化，战略，品牌和商业模式。特别是对于商业模式，公司最终可以收获品牌资产和价值，这意味着公司战略和品牌之间必须有一个很好的桥梁，即您的业务模式。

我想起了一个课程中的“陶锣卖马”的故事 -

在春季和秋季，王子是分离主义者，战争仍在继续。范·李（Fan Li）发现了巨大的市场需求：吴和尤伊地区需要大量战骑马；同时，北部有许多牧场，马便宜而凶猛。如果可以以低成本和高效的方式将来自北部的马匹运送到Wuyue，那么它们肯定会大大受益。但是问题是：买马很难，卖马很难，但是运输马很难。更不用说数千英里的住宿成本了，更不用说住宿成本了，更可怕的是，战争是混乱和强盗经常出现的。

经过一番调查，范李得知，北部有一个非常强大的商人，他们经常将贩运到吴和Yue。江齐顿（Jiang Zidun）由于经常贩运，已经使用了黄金和白银贿赂强者。因此，Fan Li将自己的想法放在江齐顿。当他得知有一天江齐顿即将通过城市门时，范李在城市门上写了一条通知，这是一个总体想法：范李组成了一支新的马团队，以开设一家业务并奖励客人，并可以帮助人们免费运送商品到Wuyue。果然，在阅读通知后，江齐顿（Jiang Zidun）主动寻找粉丝李（Fan Li），并要求运输亚麻布。范李以充分的声音同意。这样，范李和江Zidun一直走了，货物和马匹安全到达了沃尤伊。这些马在武尤很快被出售，因此范李获得了巨大的商业福利。

这个故事表明，粉丝圣范利使用自由模型为客户创造价值并最大化自己的价值，从而取得了成功。

自从总理李·凯奇安（Li ）于2014年9月在夏季达沃斯论坛上提出“大规模企业家精神和创新”以来，随着国家支持政策的引入和互联网的快速发展，“企业家精神”已成为人们创造财富并实现自己的价值的重要选择。

但是，从开展业务到使用简短视频创办企业，最重要的是要清楚考虑自己的业务模型。业务模型是在满足客户需求，为客户创造价值和最大化公司价值之间构建的桥梁。业务模型告诉我们企业是如何运营的，反映了企业的操作机制。

从上述粉丝李的案件中，我们可以很好地分析市场研究和分析粉丝在创办这项业务时所做的方面：

1。市场/客户需求：Wu Yue需要大量的战马

2.频道：北部的马匹好又便宜。您可以从北部购买马匹，然后从Wuyue转售它们。

3。客户关系：市场研究，积极寻找可以合作的客户

4.价值主张：建议帮助他人免费运送货物到武约

5。关键业务：卖马

6.核心资源：您有资源从北部购买马匹

7.关键合作：江齐顿有能力合作和支付费用的能力（强盗已被贿赂）

8。成本因素：长途旅行造成的食物和住宿成本以及购买强盗的成本。