新手开母婴用品店必看：选址、社区成熟度等四大关键因素解析

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如今，随着新生儿数量不断增加，越来越多的妈妈看好这个母婴市场，准备加入。高额的利润和行业前景也吸引了大批企业家的关注，纷纷开始经营母婴用品专营店。 。如今，随着母婴行业的快速发展，相关母婴产品也变得更加丰富。下面我们就来看看新手开母婴店需要准备什么吧！

开母婴店这四点非常关键

开母婴店关键：选址、选社区要看成熟度

如果母婴用品店能开在大医院尤其是妇产医院附近，生意肯定会很好。但大医院周边通常也是商业中心，租金昂贵，投资至少数十万。但有些小区的选择不能只看居住人口，还要看“成熟度”。老社区的出生率不够，新社区的入住率也不够。建议选择常住人口数万的大社区和在建的新社区，可以保证5到10年内连续出生的婴儿数量。社区中的具体位置也很重要。

开母婴店第二把钥匙：产品品种丰富、品牌精致

母婴店应该尽力满足顾客的一站式购物需求，但新手进入行业时，店面面积往往并不大。品种要齐全，要选择品牌。婴儿用品经过精心分类，每个品类只选择两到三个主力品牌。即使是销量最大的奶粉和纸尿裤，品牌也应该不会超过5个。过多的品牌宣传会占用大量资金，并导致库存风险较高。经营者可以设定一个“水平效率”指标，即每平方米销售面积应产生多少销售额。如果某些产品的销量长期不增加，就必须果断下架。

开母婴店第三把关键：明确陈列分区、引导人流方向

例如，您的商店面积超过100平方米。中间的两排货架分别可以销售保健品、食品、日用品、玩具。左边靠墙放奶粉，右边靠墙放衣服，店后面卖尿布。划分明确，相关产品就近放置是一个基本原则；纸尿裤是必需品，但利润很低。放在最后会引导顾客选购保健品、玩具等非必需品，增加高利润产品的购买机会；奶粉集中展示。方便客户比较购买；婴儿生活用品体积小，价格高。应该放在门口，方便店员看管，防止别人“占便宜”。新店开张时，奶粉和纸尿裤必须放在最显眼的地方，才能吸引顾客进店。一旦有了稳定的客户群，就可以利用陈列来有意识地引导客流。

开母婴店四大要点：促销礼品要有“价值感”

促销活动可以激发顾客的购买欲望。但晋升门槛一定要适当。如果太高，会显得不真诚，如果太低，又会意味着投入过多。母婴用品店最常见的形式是购物达到一定金额后赠送礼物。礼物的选择一定要有技巧。奶粉和保健品都有保质期。当保质期过半或过年售完时，应通过促销迅速将产品售空。例如，购买三罐新鲜奶粉，即可获赠一罐陈年奶粉。还可以选择新品试用装作为礼物送给顾客体验。玩具也是常见的礼物，因为它们成本低廉且具有较高的价值感。

母婴店健康发展的六大因素

1. 精准的数据管理与分析

一是自身销售任务的分解，把当年的年度任务，明确分解到每个季度、每个月、甚至每天。在此期间，会考虑到节日或者门店庆祝活动，系统会涉及到每个门店，甚至细化到每个部门、个人。基于此，我们将寻求主要合作厂商的支持，并建立各种完善的评估体系来实现这一目标。目标销售数据统计。例如，年计划1500万的系统，目前有5家门店。每店平均销售额应该是300万，平均月销售额是25万。然后这25万会细分淡季和旺季，甚至是按照每家店来细分。门店详情详细到各部门具体品牌，销售业务尽在掌握。

其次，对当月或当季度的会员进行数据分析。根据会员消费数据，发现本系统注册会员与消费会员之间的差距，并据此对会员进行分级管理。例如，将成员分为A、B、C三类，并按分类建立群组。 A类会员即被定义为忠实会员或VIP会员。这些会员是门店的主要销售支撑点，将传统管理转变为“会员俱乐部”管理模式，经常组织户外会议等聚会，增强会员粘性； B级会员一般都是浮动的、不明确的，忠诚度不是很高。多个商店可能都有会员。会员建议采用“引诱”策略吸引更多顾客进店，并不断发布相关且有吸引力的购买和赠品信息。 C类成员一般都是“新陈代谢”成员，或者是因为他们的宝宝已经长大，不再需要这个系统的产品。如何利用这类资源，可以借鉴“传销”的模式，让这些会员帮助发展会员。因此，准确的数据管理和分析是母婴店业务成功的重要因素之一。

正如第一种方法中提到的，分配任务给人们，其实是大家都熟悉的。就像改革开放初期的家庭联产承包责任制一样，只有把任务落实到人身上，才能实现利益最大化。但店主并没有很好地执行这一点。大概是因为店长态度不坚定吧。如果他不坚定，什么事情都办不好。大家都比较熟悉第二种方法中的会员系统。相信很多店主都实行了会员制度，但是还是有很多店主做得不好，因为他们大多只知道会员积分，但是数据的统计都是一样的。重要的是，我们需要灵活处理这个问题。每一项技能都不难，但是当你认真去做的时候，里面的学问就会很大。

2、贴心的“体验式”服务

在很多独立店里，很少能看到大型连锁店热情的服务场景。如果顾客在店里停留超过10秒，可以递一杯茶吗？但在辉哥看来，这些都是“销售”服务！什么是“体验式服务”：比如顾客一进店，我们店员问的就不是“某某，你想买什么”，而是亲切的问候：“某某” ，你今天穿得很好。”漂亮”。例如会话式非销售语言沟通。

对于在店内停留时间超过10秒的顾客，递给他们的不是茶，而是店主推荐的奶粉小样；对于带着孩子进店的顾客，请给孩子穿上您的试用纸尿裤；主动给进店的孩子喂饭点“米线”品尝；孩子游泳后主动到你店换尿布等等。总之，传统的“为了销售而销售”将转变为“先服务顾客，再满足顾客，促成消费”为服务宗旨“销售”模式！

3、增加增值服务

随着社会科技的不断发展，网络购物对实体店的影响日益加大。会发现，近两年母婴行业催生的“游泳、理发、摄影、产后恢复”四大品类，对于增强客户粘性、提升客户服务效果有效。店铺好评率的法宝之一，因为这四件商品是任何顾客在网上都无法体验甚至购买的。唯一的体验就是进店。如何利用好这四大新品类，自然成为母婴店抢购的重要手段之一。当然，具体增值服务项目的设立必须由店主掌控。比如，有的店主甚至尝试在母婴店开设涂装项目。我认为还可以。这还可以延长顾客的寿命！

4、从“零售型”向“批发型”销售拓展

即利用一切可以利用的资源，整合各合作伙伴的优势，将平时的“店内店外”活动移植到有影响力的广场、公园等聚集地，举办类似的“母婴用品购物节”， “母婴用品嘉年华”等活动扩大了在当地的知名度和影响力。并利用行业资源，在不影响自营店销售的情况下，科学分配和规范所代理产品的销售价格，从而提升品牌在该地区的影响力和知名度。以达到“持财保温”的目的。

5、对员工进行量化层面的“绩效管理”或“承包”制度管理

在当前“招人难、用人难”的恶性循环下，打造一支有战斗力的核心团队确实很难。如何让有共同愿望的人一起工作？这取决于其他人的勇气。比如，一家店年销售额500万元，按25%利润计算，老板盈利125万元，而员工年收入达到8万元（平均月收入4000元，年终和各种福利）。如果分行年度任务定为550万元，仍按25%计算，超过50万，同比增加5万元。超出的50万能否按照5%的比例分配给员工（即25000）。员工在原有收入8万元的基础上，再增加收入2.5万元。可以想象：员工的积极性和战斗力是否会得到大幅提升？这种商业模式特别适合尚未实行股份制的公司。不仅可以极大地调动员工的积极性，还可以增加公司的利润。当然，采用股份制公司的公司也可以灵活运用这一技术。例如，他们可以将此策略应用于中层和底层员工。

6、“本土推广”品牌推广与宣传

所谓名牌是因为大家的熟悉而不是认可！比如“王老吉”刚出道的时候，相信很少有人喝。后来就是因为大家到处都看到它的广告，才引起了我们的注意，我们也真的喝了它。所以如何让你的店被当地的人知道是非常重要的。如果你的店铺可以作为圆心，在社区、公园、医院、公交车等处都能看到你母婴店的名字，那么你的店铺是否会成为当地的知名品牌就可想而知了在该地区。知道！建立品牌是很自然的事情。据专业人士调查，一则广告的利润是广告费用的九倍。在你的店周围做广告会更有效，更何况这么简单的广告，你只需要用更多的零食，花更多的钱就可以了。时间足够，而且花费也不多。

有句话叫“三百六十行，成第一秀才”！更重要的是，母婴行业就是“专业、细节”！所以与其抱怨“生意不好做”，不如深入思考“生意怎么做”？为了母婴店的健康发展，以上六大要点仅供大家参考！

俗话说：“师父领门，修行在个人”。有些人听了很多技巧，但还是不能把店经营好。为什么？无非有两点：一是缺乏灵活运用业务技能。二是业务技能落实不到位。有人说：“只要你用心去做任何事，你就能实现它。这不是真的，因为成功的人会把他们的意图变成行动。让我们互相鼓励吧！”

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