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我能给你的只是方法。具体操作就看你的心态了。友情提醒：不要总是幻想巨额折扣。任何明显低于市场价格的东西绝对是一个陷阱。只是不要买得太贵，也不要浪费钱。
整个议价过程大致分为以下几个步骤。如果您按照这些步骤操作，您应该会获得同期销售期间可以获得的最低价格。最低点差是多少？如果价格不是很高，车又紧缺的话，裸车轻松比别人多省2000左右。
第一步：战前准备
1.首先，在网上了解车型，确定您要购买的汽车。记得花自己的钱去买自己喜欢的车。不要去4S店。让4S销售代理将您最喜欢的车型改装成佣金最高的车型。一辆车对你来说也是性价比最低的车。因为一个东西的质量完全取决于销售者的嘴。
2、知己知彼，百战不殆。
主动。采取主动意味着什么？就是让自己知道同城的人买车的最低价格，这样你就可以知道别人买车的最低价格。很多人问如何知道最低价格？
让我告诉你方法。此类用车软件有很多，包括第一汽车之家车主论坛、懂车车主论坛等，里面都有真正的车主。您可以添加他们为好友，并询问他们的真实购车价格。 （尽量在同一区域）
1.货比三家，想省钱就不要偷懒。
在手机上询问4S价格时，一定要货比三家。在与4S电话销售人员打交道时，必须警惕他们以低价吸引顾客的伎俩。他们往往会给你提供全面折扣的价格，价格超低来吸引顾客。你一定要记住，
1、裸车优惠。
2. 讨论除购置税和保险清单之外的各种其他费用。
全额付款不排除收取各种费用。对于贷款，你应该询问各种费用和强制性增值费用是多少。
3.谈论礼物。
4. 协商公路总价。
这也需要在价格谈判过程中完成。越详细越好，电话询问可以简短，否则电话销售人员不够耐心。
“一般4S店的电话销售人员都会以低价来迷惑人、吸引顾客。如果同一个城市的店里同一款车的价格相差3000元以上，你就应该警惕了，因为不太可能会和同城的店相差5000多元，不可能相差那么大。往往电话推销员会给你一个很诱人的价格，而不告诉你是贷款价，还是全款。价格，或者某种捆绑价格，我只是跟你说，哈哈，我的意思是，我只是想让你用一句话保证你的满意，我只是告诉你这个价格，这使得如果你相信的话，你会觉得在同一个城市买车便宜很多。如果他们失败了，他们来到商店后，他们会说，这是贷款价格。 ，有服务费，各种费用，捆绑这个服务那个服务，加起来同样的价格，羊毛是从羊身上来的。”据说从南京买到北京的货不好卖。你需要做的就是果断，说你看好同城的店，并且去过该店。你们店的成本是多少？如果价格合适，我会立即提车。不要给他打断的机会。要坚强。如果你很弱，它就会很强。这时候销售我就问你哥你看到了多少，不然我们不允许报价，你就说，别问我看到了多少。我现在刚做完，价格不合适。我在某条街道或某条路上。 ，这条街离他们店不远，你不在也得说。原因是让销售人员觉得你离他们很近。他们每天都有邀请任务。如果你不能完成它们，你将不会下班或受到惩罚。当你听说这条街离他们不远时，你应该掂量一下，不要报告，否则你会错过的。是的，他们通常会报出价格。你只需要说：美女，只要便宜，我就买你的。给我一个真实的价格。如果再高一点我就不买了。如果再低我就不信了。然后问他裸车的价格。其他费用是多少？路上多少钱？有捆绑包吗？提前了解一下。他们通常给你报一个非常相似的价格，相差3000左右。去还是不去，由你决定！
4、选择4S店时，首先要看远的，因为不成文的习俗是，城西的人在城东买车比在城东买车便宜1000元左右。城市东部。没有理由因为折扣而在这里购买。你需要做的就是到离家较远的4S店谈好底价，然后在同城进行比较。如果差别不大的话，最好去家附近的4S店提车，因为那里有免费洗车的！后期维护也比较方便。
一切准备就绪，战争准备工作已经完成。接下来就是去4S店实战了！
步骤2
衣服必须相似，否则销售顾问会根据外表来判断我们，销售人员也不会太关注我们。通常我们一进店，销售顾问就会开始打量我们，进行需求分析。也就是说，他们正在检查你。他们问的每一句话都是对你的考验和分析。我给大家的建议是，对于不想回答的问题，用微笑的方法。少说、多听、多读，但不要太多。如果你要求太多，你就会犯错误。
1.进门后，前台问你是第一次来还是以前来过？如果你回答说是第一次，就会安排一个与你没有联系的销售人员来接待你，让你们彼此认识，处于互惠互利的状态。
2、一般电话咨询，与您通话的电话销售人员会与接待您的销售顾问进行沟通，告诉他们您的情况，让销售人员看看他们会对您使出什么花招。这样就失去了主动权。
3、为了增加你的筹码，寒暄之后，销售人员会带你去看车。到了车上，你首先说，请告诉我6个方向的车情况。这时候，销售顾问立刻就会一头雾水。圈，因为6位车说话是车行内部人员必须掌握的技能，而工厂检查、明察暗访的科目，也是销售顾问的必备技能。销售人员问你，你是同行吗？您曾经担任过汽车经销商吗？你不需要回复。你最多就是微笑着说我是买车的，这样你就不会显得像个新手了。
在谈论汽车时，即使你已经选择了自己喜欢的款式，但你可以让销售人员感到真诚，但不会让销售人员觉得他或她喜欢它。但抓紧的感觉却表现出极度的犹豫。销售通常会先介绍一些汽车的特点和功能，并适时提出与其他厂家竞品车型最具对比性的特点。让销售意识到我在比较。让销售对您感到不确定。
步骤3
介绍完之后，你还是对销售感兴趣。这个时候你就得给他戴上高帽子，大声地奉承他，给他一个非常真实的人设。为什么要提前给他一个人设呢？因为如果你给他一个真实的人设，他会不好意思给你报更高的价格。不然怎么配得上真正的人物？
谈论价格时需要注意的事项。销售顾问报价时，一定会给你全面的折扣。他很少给你裸车折扣。裸车折扣是真金白银。综合折扣太水了，太猫腻了。比如裸车优惠5000。让我告诉你。我们的综合折扣1000/是什么意思？礼膜相当于3000元，实际上就是几百元，我们会给您优惠。记得议价。先谈裸车价格，再谈其他费用。一定要详细。他们的套路就是车价低，其他费用高。 ，一去不复返，如果价格低了，就会被要求加服务费，各种费用或者买各种东西。总之，你会补上钱的。
那么我们来谈谈
1. 裸车价格，
2. 保险
3.购置税。存在4S低发票购置税的现象。他们还给你全面的折扣，这意味着他们逃税了。虽然您也可以从缴纳较少的购置税中受益，但好处还是有的。 4. 许可费
5装修工时费
贷款说明
以上费用，以及是否强制您收取各种服务费用。除了上面的费用之外，其他的费用，比如各种增值服务，都只是让你花钱去买无用的服务。
这时候你就需要听引言了。然后销售人员会带您到座位上并询问您对汽车的感觉。一定要坐下来谈谈，这样才能有诚意。这个时候他会根据你的紧急程度做出第一个报价。这个报价是你去任何一家车行都能很快报给你的价格。也许这个价格比官方指导价低很多，听起来很诱人。如果此时你没有表现出任何喜悦或惊讶的表情，其实根本就没有什么值得惊讶的。听完报价后，我告诉销售人员，哪家店的第一次报价比这里低了2000元。如果你提前做作业，这会派上用场。用名字来命名商店。由于每家店的实力不同，所以价格相差很大。即使销售人员知道价格，他也不能说什么。我得说好话，比如这么大的一个店，工作怎么能这么矜持，放的水这么少？这可不是什么好事！
步骤4
如果要出售，则需要在此基础上再次大幅降价。第一次销售报价后，一般客户不会提出太多的要求，但如果此时你说强度太低，销售人员肯定会觉得你比较难，开始重新——评估你的战斗力。脸皮薄的朋友这个时候就会开始觉得不好意思了。事实上，当你真的提出了非常离谱的价格要求时，作为一个优秀的销售人员，他心里会尊重你的。这个阶段他砍得越狠，一个理解就是你越真诚。这时候业务员就会说不可能，告诉他今天早上签的订单就是这个成交价，已经是政策底了。这时候你告诉营业员我喜欢你的风格，先表示尊重。
这里有一个前提，那就是男生买车不要去找女销售员。他们上车后必须询问男性销售人员。我个人觉得，当女销售员卖萌、卖得不好时，男性消费者往往会被她们占领。所以如果你想省钱，又想解决人性的弱点，进店后一定要找个男营业员。就我个人而言，我觉得和女销售员谈价格是很困难的。当谈判陷入僵局时，女销售员有时真的会崩溃。她会急着说什么，伤你几句，弄得尴尬到难以继续谈判。谈判的目的是达成交易！告诉业务员向领导请示。如果当时销售人员有权降价5000，那么他的主管本轮就有权降价到8000左右。车的价值不同，所以是相对价值。这个时候销量肯定会出去的，不用担心！
步骤5
销售人员出去的时候，无论是真的去见老板还是假装出去喝杯水，或者去厕所向同事抱怨，当他回来时，他都会首先表示你的要求是对他来说太尴尬了，但是……注意，领导态度软化了，所以他给了额外的折扣。这一轮非常重要，如果价格再次下跌，价格肯定不会很大。听到这个报价后，你就不能再简单的降价了。如果再降价，人家就急了，不能再降价了。我告诉销售人员我对这个价格不是很满意。虽然你心里可能觉得价格不错，但是白花的钱是你的，所以这个时候你就得违背良心了。别不好意思，买家永远不会像卖家那么聪明，卖家才会知道真正的成本是多少。
步骤6
这时，我开始询问销售是否有什么可以赠送的。当销售人员送你东西作为礼物时，顾客基本上都同意大框架，并且会很高兴地告诉你送垫子或釉料。我通常会在这个时候索要垫子和釉料，推销员通常会愉快地答应这个要求。随车交付的许多物品都来自辅助工厂。一些顶级品牌如宝马、奔驰等只发原厂货，性价比更高。地垫和封釉的价格也在2000-5000之间。礼物的折扣是非常虚构的。几百的东西，销售人员付钱的时候，却要卖几千。不过没关系，事情还没有结束。
步骤7
这时，他又紧张了，用夸张的语气告诉他，力量太小了。还告诉他，这是店家不问就送的礼物，而且太水了。销售人员此时会感到难过。他把所有的礼物都送掉了。为什么他还不满足？他会说不可能有任何其他的恩赐。这时候我紧张了，不得不做一件有趣的事情，但是却很有效。他只是坐在那里，看着一处，不再说话。每次遇到这种情况，我坐在那里其实都感觉很幸福。这个时候，你已经知道自己的底线了，销售开始变得紧张。
你必须坚持等到销售人员先开口。这时候，谁先开口，谁就失去了气势。在这个过程中，你可以玩手、喝水、抖腿，任何你想要的都可以，只要你不说话，不看他。不用担心！没有一个销售人员会容忍顾客不说话超过三分钟。销售人员会说，好吧，你要贴膜吗？就等这句话，我就问他怎么贴膜。贴膜太水了，在外面贴可能比在4S店便宜至少一半甚至更多，但是出去就浪费时间和经验，而4S店确实贴东西保真度好，效果也不错。销售人员会给你20%的折扣，并立即表示强烈反对，告诉他这部电影只值这个价格的一小部分。销售人员此时的表情就是，你疯了，你要违反他们店里的规矩。
别担心，坚持告诉他这部电影不值这个钱。选择最昂贵的电影并告诉他你想要 20% 的折扣。销售人员此时肯定不会急着跟你说话，因为他们已经聊了这么久了。如果因为这水灵灵的装饰而放弃，那就太可惜了。让他向装修部领导请示，其实就是一种退步。
步骤8
这时候，销售人员就会出去真正请示。当他回来时，他会告诉你一个不能降低的价格，比如电影打折30%。这个价格和以前一样，不能再降低了。如果降低，人们就会变得焦虑。告诉他他很满意。
要点：当需要签署订单时，您必须退后并重新提出请求。销售人员高兴地拿出订单，写下了价格。让你签礼物的时候，你提前拿出手机皱着眉头，然后默默地告诉营业员，兄弟，你真的很实在，很热青，另一家店刚刚回复我，优惠1000， 2 维护。表情一定很无奈。这个时候销量就会非常崩溃。这时候你就需要给他吃甜枣了。告诉他你是一个诚实的好人。我不缺那1000。如果你给我两次维修服务，我们就签合同。这时候销售人员就会反对，不肯给，或者不好意思给。只要告诉他，因为你所做的事情，你并不缺乏任何东西。每家店都有老顾客，带来新顾客买车、提供保养。今天不用发，一两个月内给我就可以了。给我写一张欠条。这个时候他基本上就没有跑了。然后，你要求他给你寄一张维护时间凭证。名字虽然不一样，但是如果我给你一张2000的维护卡，那是一张一次只能使用一百块钱的卡。没什么意义。如果这张卡的维修时间打折很多，很多店一年只发不知道多少张，因为这个东西可以把你绑在店里维修，他们就给你一次。折扣是100，但是他们已经从其他地方给你找到了。他们常常为大客户或难对付的客户做好准备。这个时候就不算成本了，他应该会同意你。
步骤9
这时候价格已经不是大问题了，该给的优惠都尽量给了。然后使用其他方法来降低购车成本，例如要求较低的发票。装修一下或者找借口要求店家把价格细分开低发票，这样各种税费和以后的保险都会减少。长远利益，蚂蚁腿省多了，就是一盘菜了！
保险公司不听他们的。除了三、几项主险必须投保免赔额（店家对新车全险要求非常严格），其他乱七八糟的东西都不投保，包括划痕、玻璃、自燃等，如果有的话任何划痕，只要不严重，第二年就需要重新喷漆，两年的修复一下子就搞定了。更何况，如果新车自燃，这些小额高附加值保险承保的保险金额仅为全险的60%。如果裸车的价格高的话，至少也要几千到万。按理说，保险不一定非得在4S上。如果是在外面购买的话，折扣肯定会更高。我看到的大部分都是必修的。商店里的新车通常有 10% 的折扣，而且保险费也从来没有低过多少。
完成这九个步骤后，价格应该更划算。在销售的最后两步他不会和你争论。他不能再浪费时间了。如果你还不满意，这里有一个小窍门！
聚焦“万物皆可磨”
什么是磨削？磨砺，就是打持久战。为什么说要打持久战呢？我们先来了解一下4S店的盈利点以及如何赚钱。
4S店每年都有销售汽车的任务计划。他们通常在一月份元旦后就开始计划来年销售多少辆汽车。计划新一年的销售情况并分享每个月和季度的销售情况。
举个例子
年销量1200辆，每月分配100辆，每季度分配300辆。当然，不会平均分配，因为分为淡季和旺季，所以每个季度他们都会制定不同的价格。同样的任务，比如第一季度的淡季，平均每个月可能有60辆车，剩下的将在接下来的几个季度进行。
有了任务，我们就需要了解4S店是如何赚钱的。 4S店主要不是靠卖车来向消费者赚钱。他们从制造商那里赚了大部分钱。例如，他们每年销售 1,200 辆汽车。厂家年底奖金800万。如果售出 1,190 台，那就是 600 万台。那么哪怕一辆车亏一万，他们也一定会卖掉10辆车。一辆车会有各种奖金，红包，持续服务奖励，还有……各种利润，这就是他们利润的大头。当然，源源不断的钱就是他们的售后服务。大家应该都知道，4S店售后是赚钱的。销售额一般是均匀地进来和出去的。好的东西好的话，他们会获利，坏的东西不好的话，他们会损失一些。但售后和厂家补贴又赚了。总而言之，即使买车也很费时间。
所以买车也要看时机。
综上所述，买车时是最容易讲价的时候，每个季度最后一个月20号以后买车最有可能拿到折扣，可以谈价。毕竟，如果你不能完成任务，你就得不到年终折扣。股息和奖金。
绝招：磨砺就是与销量打持久战。选择每个季度最后一个月的最后10天进行价格谈判。你还需要选择一个好的时间。
首先我们来看看4S店的营业时间。春季和秋季的时间有所不同。
工作时间 8:00
午餐 11:00
下午1点30分上班
5点30分下班
一大早买车不太合适，因为销售人员每天早上都要打架，所以竞争非常激烈，我们消费者一般都敌不过。
中午不适合买车，因为小吃店通常会安排你吃饭。俗话说，人手短，吃别人短嘴，即使是4S店的东西，谈价也很尴尬。
下午2点去还算满意，稍微费点力气。
看车的最佳时间是下午5点左右快下班的时候，因为这个时候销售人员着急回家，身心疲惫。这个时候去花点时间看车、试驾、谈判。 ……采取持久战的话，最好的时间是3个小时左右。晚上八点，如果销售人员此时一步步打电话给经理，申请价格，但价格低至320万元，销售经理往往会看到这么晚了，任务还没有完成。这个月不太好。在这种情况下，80%以上的案件都被释放了。有时领导者
看看销售的工作态度，老板们就会注意到销售顾问的辛苦工作。而且，如果老板在家里一遍又一遍地抱着老婆、哄孩子接电话，大家都会崩溃。而且还比3000/2000便宜。这是无害的，不是一句话就能说清楚的。就拿它为例吧。与整体情况和销售顾问的工作态度相比，这点小钱就是九牛一毛。这个方法基本上是经过验证的。从销售到经理，他们都会互相理解。通常，当前的销售人员不会谈论它。客户，他们在谈论经理。
我再强调一下，如果是热销车型，比如刚发布就卖高价，这个策略是行不通的。比如汉兰达，其他各种加价的车，还有日系畅销车，普通车型通常都会遵循这些步骤，肯定会比别人低很多。请记住，购买汽车是人与人之间谈判的过程。不要快速做出决定。不能急着吃热豆腐。希望对不熟悉买车流程的朋友有所帮助。
帮助/祝您用最少的钱买到自己喜欢的车。 |
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发表于 2025-1-10 01:51:40
