8848与王峻涛：中国电子商务先驱的兴衰历程及创始人故事

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8848和王俊涛

今天，当人们谈论电子商务和网络购物时，他们会想到淘宝、京东，甚至当当网和卓越亚马逊。然而，却无人提及8848这个真正的电商先锋。尽管曾被誉为“中国电子商务的领军者”，但8848并没有等到电子商务在中国全面开花的那一天。

8848创始团队

1. 意想不到的开始

说起8848，就不能不说8848的创始人王军涛和联邦软件。北京联邦软件公司成立于1994年，同年12月底，王俊涛投资福州联邦并个人持有全部股份。当时，他的福建联邦已经是联邦软件全国连锁机构中北京以外专卖店的销售冠军。作为当时最早接触网络的人之一，王军涛一直以笔名“老荣”活跃在网络上。 1998年，他仍位列“中国十大网民”第一名。因此，他比常人更早体会到互联网的魅力。

8848原本是联邦软件的线上销售渠道。 1998年底，在海口联邦软件高管聚会上，王军涛与高层讨论网上销售问题。离开海南前，时任联邦董事长苏启强正式邀请王军涛来北京成立电子商务事业部，负责联邦软件业务。线上销售也融入了整个连锁体系的核心。 1999年1月4日，王军涛只携带一件行李抵达北京。当时他说，给我半年时间，我把这些平台搭建起来，交给联邦总部，然后我就回去。但没想到，这一天他却再也没有回去过。

1999年，当8848准备上线时，中国网民已达200万。虽然数量不多，但质量却很高。他们中的大多数是电脑游戏玩家或IT相关的内部人士。电子商务的概念相对容易接受。

2. 成为霸主

1999年5月18日，8848电子商务网站正式上线。当时8848网站只是联邦的一个部门，叫电子商务部门。发布会上，王军涛做了《中国电子商务的三座大山及我们的对策》，其中提到“中国发展电子商务有三座大山：支付、配送、信用”。这种说法至今仍被许多电商公司沿用。商业从业者举一例。

王俊涛

当时，背靠8848的联邦软件有资源解决这三个问题： 1、作为当时国内最大的正版软件分销商，联邦软件已经在300个城市拥有连锁店，这些终端可以作为8848的本地电商基地，可覆盖300个城市的本地配送和收货服务。 2、联邦软件作为一家软件零售公司，当时已经拥有了较为完整的供应链，特别是在软件、IT产品和电脑图书方面。联邦软件的仓储和商品销售管理系统也可以应用到8848电子购物网站上，这是其他初创电子商务公司所不具备的优势。 3、品牌美誉度。作为最大的正版软件销售公司，联邦软件在早期200万网民心中树立了值得信赖的品牌形象。从专业的软件销售形象转向电子商务网站，可以让这些网民更容易接受。

72小时极限生存挑战

正是凭借这三个优势，8848在早期取得了快速发展。 1999年9月，进行了一项名为“72小时网络生存测试”的测试。测试对象被锁在一个房间里，每人被发给1500元现金和1500元电子货币。他们72小时内无法使用它。任何外部力量都只能通过计算机与外界沟通，看看最后能否生存——彻底将8848推入传统大众的眼中。

有200家媒体积极报道这一实验，但转载次数无法统计； CCTV经济半小时、CCTV-1新闻30分钟、晚间新闻报道、CCTV-4中国新闻、CCTV-2中国经济报道数字浪潮、CCTV-1科学专题报道、北京晚报、北京电视台、羊城晚报、广东卫视、新民晚报、东方卫视72小时全程跟踪报道。最终广告效果达到3000万元以上，相当于利用全国媒体投放了价值3000万元的广告8848。

截至1999年底，8848网上超市已在450个城市开通送货服务，被外界称为中国覆盖城市最多的零售企业。 2000年初，8848的B2C业务月销售额突破1000万，销售的产品从软件产品扩展到16大类上万个品类，日访问量超过32000人次。

1999年11月，英特尔总裁巴雷特访问中国，称8848为“中国电子商务的领跑者”； 2000年2月，美国《泰晤士报》称8848网站为“中国最受欢迎的电子商务网站”； 2000年 今年7月，8848被《福布斯》杂志评为中国十大网站。此时，8848迎来了它最辉煌的时刻。

3、上市梦想破灭、破灭。

作为领先的B2C公司，8848当时的市场份额超过50%。当时阿里巴巴还在主打B2B 1688，而后来的霸主淘宝网也于2003年5月才成立。如果8848在B2C市场稳步发力，随着中国网民的增长，8848的地位将会更加稳固。不仅如此。

但历史的局限性蒙蔽了所有人的双眼。在承担起“中国电子商务领军者”的概念后，8848还获得了IDG、软银、雅虎的多轮融资。 2000年代初，是互联网泡沫最膨胀的时期。登陆纳斯达克已经成为8848背后众多资本的终极诉求，要想完成纳斯达克上市，就必须有外资控股。因此，经过一系列复杂的股权变动，IDG成为8848的第一大股东。符合纳斯达克上市标准。这一系列复杂的股权操作也为8848的最终崩溃埋下了隐患。被资本挟持的8848已经无法按照自己的意愿发展。

IDG资本

当时运营8848上市的IDG的特点是：直接介入运营；到时候（无论股价多高或多低，公司经营情况如何），一定会尝试退出。当时，同样专注于B2C的亚马逊被低估。于是，为了提高8848的上市价格，开始逼迫8848放弃自己也有优势的B2C业务，转而做B2B业务。当时的B2B巨头是阿里巴巴旗下的1688。错过时间窗口的8848在与1688的竞争中自然处于完全劣势。

2000年底，8848在人民大会堂召开盛大新闻发布会，宣布推出PLACE交易系统，全面转向B2B解决方案服务。一直坚持发展B2C的王俊涛选择缺席发布会。作为8848的创始人，王军涛已经无法把握8848的发展方向。

纳斯达克泡沫破灭

纳斯达克泡沫的破裂，粉碎了8848转型B2B上市的梦想。该死的纳斯达克已经没有8848上市的空间了。尽管8848试图分裂为专注于B2B的8848和专注于B2C的8848，但时代已经过去了。专注B2C，新股东深圳万全和遭遇资金迟缓，导致拖欠债务达800万元，信誉彻底崩溃。

此时，8848账户上还有2000万美元，但投资者已经失去了耐心。最终，8848的股东按照投资比例分配了最终资金，曾经中国电商先锋的8848也结束了自己的使命。

2003年，淘宝成立，电子商务新王者开始了他的征程。从此，电子章商界只知道马云，再也没有陶俊了。

4.反思

电子商务

一位互联网人士评论道：“如果8848一直坚持做电商就好了，这个品牌以前很有价值，但现在没人能弄清楚它在做什么。”

创始人王军涛在后来的反思中也表示，8848失败的原因是没有坚持一种商业模式。 8848从B2C起家，到2000年成为国内B2C之王；为了完成纳斯达克上市，他们不得不放弃B2C，转向B2B；上市失败后，他们放弃了B2B，转向系统集成和电子政务。最终什么也没有完成。

从第三方角度来看，当时中国仅有200万的网民蒙蔽了所有人的眼睛，看不到B2C端中C端的可能性。如今，中国网购用户数量已突破6.1亿，这在当时恐怕是任何人都无法想象的。

最遗憾的是，当时8848账户上还有2000万美元，却没有勇气继续在B2C领域尝试。他们此时的怯懦，也让他们失去了中国9万亿的网购市场。软银8848失败却推广了淘宝。这或许也是资本精彩的一面。