1元法律顾问服务：行业进步还是恶性低价竞争？深度解析低价策略背后的商业逻辑

xinxi1368

怎么可能是行业的进步呢？ ！

我猜你想骂人。

现在1元能买什么？

如果坐远一点的话，公交车费不够，就一瓶康师傅水。

1块钱实际上可以购买一整年的法律咨询服务。这不是赤裸裸的恶性低价竞争吗？

这不是内卷吗？

你居然想说这是行业进步？

...

来吧，我们先喘口气，别那么生气。

上个月，法律顾问报出的1元价格应该还记忆犹新。

当然我们也可以清楚地看到这里的门。这里的报价是1元，这1元的法律服务，还是远低于一般市场价格的常年法律顾问的报价。一厢情愿的是，这个订单不会赚钱，但是会有更大的可能赚钱，以供以后转入诉讼或其他特殊项目。

但为什么大家都生气呢？

1块钱，我们能做什么？ 1元=全年法律顾问费。这是对我们律师专业服务价值的贬低。

说白了，我宁愿免费得到0块钱，把它当作公益，也不愿标记为1块钱，这样更舒服。

得了吧，我知道，0元或者1元都不舒服。

而且，实际上也有律师事务所这样做。

不管怎样，这确实是一卷。

然而，除了情绪、吐水之外，我们还能做什么呢？

冷静点，我想换个角度，和你谈谈另一边的可能性。

法律服务行业虽然不是一个能够爆发式增长的行业，但却是稳健、稳定的。无论经济是好是坏，我们都可以根据经济形势调整业务重点。

而且，只有从利润中收到足够的钱后，我们才会向客户提供服务。现金流很好，利润率也很好。

我们不需要预先投入人力、物力来开发产品，我们只能事后满足客户的需求。

我们没有产品研发失败的风险，但产品研发失败的风险是其他类型组织在创业过程中最大的障碍之一。可能一两年，甚至十几年之后，公司已经赚不到钱了。公司能够生存下去，要么依靠创始人雄厚的基础，要么依靠多轮融资。

最终有可能产品开发失败，所有的钱都打水漂，甚至负债累累。

真实案例请看龙哥罗永浩。

企业采用烧钱模式，投资者则采用长期风险投资思维来验证市场是否会为产品买单。这是其他行业，尤其​​是非服务行业的常见做法。

0元和1元的法律顾问是产品开发的逻辑。他们的零元法律咨询产品开发可能会失败，但他们招募了免费的小白鼠客户来测试这条路是否可行。

我们要知道，企业在进行产品研发时，用来实验的“小白鼠”往往是企业只花钱买的机会。

客户想要低成本的服务，律师想要现实生活中的审判。这对双方来说都是双赢的局面。

法律咨询服务0元、1元的报价和我们全风险诉讼代理机构本质上是一样的。无论未来能否转化为专项项目和诉讼，或者未来能否胜诉，这方面的风险涉及委托人和律师双方。每个人都要承担自己选择的后果。

一个愿意打，一个愿意吃苦，这是原则。

随着越来越多的律师具备投资思维和产品开发思维，法律服务可能会变得更加包容、专业和精细。

这难道不是行业的进步吗？

每个人都可以在一秒钟内获得包容性的好处，但为什么你认为它会变得更加专业和精致？

因为进行实验，从法律顾问到后续的转换项目和诉讼，都是一个可能发生也可能不发生的概率事件。我们需要反复试验来提高概率。

就像作为应收账款的全风险代理人一样，我们在受理案件之前提前评估收款的可能性。担任0元、1元法律顾问的律师团队在报价前必须评估咨询单位的特殊需求以及过往诉讼的频率。

获得正规法律顾问后，只有不断地以专业的方式证明自己的价值，才能赢得咨询单位的专项项目和诉讼。毕竟，客户也不傻。

如果我们在单点业务领域不断突破，我们将会变得越来越专业、越来越精细，服务质量的提升也是不言而喻的。

一家为应收账款和知识产权企业提供全风险代理和垫付资金的律师事务所，在全国范围内拥有客户影响力。不用我说，大家都知道它的名字。

当然，并不是所有人都能欢迎这样的律师事务所，我理解这一点。毕竟我们是在竞争就业，但事实上，这些做法帮助我们的传统行业找到了一些创新的出路。

对于律师来说，最大的成本是时间，最大的利润也是通过时间赚取的。只要团队里有人，有足够的精力，免费低价服务几个客户，然后再服务几个客户。也许免费客户将来会成为更大的单一客户。

为这些可能的概率而奋斗，多工作，多投资。

如果有效，那就分批复制，成本就会越摊越薄，直到盈亏平衡点，然后利润率就会由负转正。

当然，也很有可能，在实际服务过程中，这些团队无法依靠免费、低成本的法律咨询服务来转化后续的高利润项目或诉讼。经过多次审查和改进，仍然不行。

然后承认你失败了。更糟糕的是，也不会达到作为一家科技公司负债累累的程度。最多就是投入的人力、物力都白费了。

最后一个来自灵魂的问题：

为了摆脱这种制造仇恨的公开竞价场景，以自己能够承受的费用为客户提供一些免费的法律服务，维护客户关系，这不是每个人都会做的事情吗？

不过，一旦被拉到这样的公众场合，你很容易就会死掉。

但站在0元或1元竞价者的立场上，我们可以透视表现，看透本质：

就是说，如果他们有钱、有人，他们可以承受比我们更大的成本空间，所以我们就玩得更大，加大投入，看看是否确实可以增加产量。

法律服务是专业的，但也是一门生意。大家都是做生意的，咱们就谈生意吧。

最后我要声明的是，我们的法律服务收费是由政府监管的。我刚才从纯粹的市场角度简单讲了一下法律服务的低价竞争。

我们的底线必须符合政府的监管。