店铺运营细节分享：如何通过SKU设置提升转化率，避免价格战

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拼多多服务市场代理运营-拼多多店铺如何运营？

我想分享一下我经营店铺这么多年的一些实际店铺运营细节。

只要照顾好这些细节，转化率肯定会提高。

1. SKU设置详情

SKU很重要，一定要在一开始就设置好，因为后面如果要修改SKU，就瘦了，修改了整个链接就变成了新链接。

所以设置的时候一定要考虑这个链接后面会报道哪些活动，比如竞价、9.9等活动。如果您要举报竞价，SKU必须与对手配置相同。价格没关系，价格可以修改。 ，但名称编号、规格等必须与竞品相同。本次活动为竞价活动。

如果你想竞拍像9元9这样平台会推荐低价的活动，你必须配置与所有竞争对手不同的SKU，防止比价陷入价格战，这样你才能有更好的利润边距。例如，如果别人只买5件装，你可以买6件装。别人买几公斤，你就买几克。

比如我之前经营的一家糖果店，其他竞品店的SKU都是按克重计算的。这一个选了件数，顿时就不一样了。而且，选择件数后，还可以显示具体数量，显得更多。 。

其次，准备一些SKU作为备份。在这种情况下，如果你的对手有新的SKU上架，你可以使用该SKU更换图片、更改价格，然后出价。

什么是sku，比如“随机型号”、“福袋型号”等，可以用来存放产品，用来备份，这样修改后就不会减重。

二、详情页详情 1、前几页重点关注重点优惠

详情页的前几页非常重要。一般我会用它们来投放一些促销，比如评论免单，促进转化，收藏加购，引导更多订单，提高转化。

2.学会比较

如果有竞品，并且竞品的销量比较好，也可以在细节处放一些与竞品的对比图。比如我之前经营的一家店就卖黑粽子，嘉兴糙粽子是比较出名的。 ，所以细节包括与嘉兴粽子的对比图片。

这样，通过关键词和人群的结合，就可以收获竞品的流量。

3.主图细节

主图非常重要。如果一开始不知道如何制作图片，主图可以先参考竞品的模板。

首先选择一个相似的模板来使用。因为既然是竞品的主图，那肯定是经过了点击率等测试的，一定是好图。你可以使用一段时间，但不会持续太久，因为它肯定会与主形象发生冲突，并且会出现价格战。但我们可以先参考竞品的主图，前期获得一些流量。

以后可以自己测试主图，自己测试后做主图就不用打价格战了。

如果主图和市场上的不一样，那么价格就不会因为主图而比较。

然后还有一些细节。例如，主图必须匹配SKU的低价、公斤、重量等量词。

吸引低价流量的主图一定要突出价格描述，这样会更加一目了然。

如果这些细节得到优化，店铺的转化自然会达到更高的水平。请尽可能自己尝试一下。

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