产品延伸策略解析：如何通过向上延伸提升品牌价值与市场份额

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产品延伸（Line ng） 什么是产品延伸？产品延伸是指完全或部分改变公司原有产品的市场定位，延伸公司现有产品类别的行为。当企业发展到一定规模和成熟阶段，想要继续做强做大，抢占更多市场份额，或者预防或反击竞争对手时，往往会采取产品延伸策略，利用消费者对现有品牌的偏好。为了提高知名度和认可度，推出子品牌或新产品，希望通过更短的时间、更低的风险快速获利并迅速占领市场。产品延伸的第一种主要方式是向上延伸策略，即企业利用中低端产品的品牌向高端产品延伸，进入高端产品市场。一般来说，向上延伸可以有效提升品牌资产价值，提升品牌形象。一些国际知名品牌，尤其是一些原本定位中档的大众品牌，为了实现上述目标，不惜斥巨资以向上延伸的策略拓展市场。 。二是向下延伸策略，即公司以高端品牌推出中低端产品，通过向下品牌延伸策略扩大市场份额。一般来说，采取向下延伸策略的企业，可能是因为中低端产品市场存在缺口，销量和利润空间可观，也可能是在高端产品市场受到了冲击，试图通过扩大低端产品市场来反击竞争对手，或者是填补自身产品线的空白，阻止竞争对手的侵略行为。三是双向延伸策略。双向延伸是指原来定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势后，决定向产品品类的上下方向延伸，一方面增加高端产品，一方面增加低端产品。另一方面扩大终端产品的市场地位。产品延伸的诱惑 1.消费者细分。管理者将产品线延伸视为一种低成本、低风险的方式来满足不同消费群体的需求，并且通过使用更复杂、低成本的市场研究，他们可以比以前更有效地进行差异化出口，并针对更细致的消费者组。 2.消费者意愿。越来越多的消费者正在更换品牌并尝试他们以前从未使用过的产品。产品线延伸是一种尝试，通过在一个品牌下提供更多不同的产品来满足消费者对“不同”东西的渴望。