亚马逊卖家滞销库存处理指南：解决死库存问题，优化现金流与仓储空间

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大多数亚马逊卖家都遇到过库存滞销的问题。当然，其中也包括主观对市场的误判，或者客观市场状况因特殊情况发生变化等。然而，无论是什么原因，库存滞销都是亚马逊卖家的问题。可以说，清理库存是经营企业中最令人头疼的问题，是经营企业的正常部分，但它可能令人望而生畏，感觉像是失败的前兆。库存流动缓慢会影响现金流、占用存储空间并影响您的利润，并阻止您对业务进行再投资。滞销库存的时间越长，消耗的资源就越多。如果这是您当前的业务状况，那么您应该意识到您需要了解可以帮助您清理滞销库存以解决问题的方法。

什么时候需要清理库存？

首先，让我们看一下可能导致您尝试清理亚马逊多余库存的两个主要问题。

1.死库存：你的产品已经过时了

简单来说，死库存就是没有卖出去的产品。由于对市场了解不深或其他因素，这种情况可能从您开始销售产品时就发生。或者它可能是曾经很受欢迎的产品，但现在销量下降了。您可能会惊讶大多数产品的生命周期有限，但这并不罕见。无论哪种方式，闲置库存都会耗尽您的资源。持有库存的时间越长，损失就越大。在这种情况下，您应该选择尽快清理。

2、仓储费：长期仓储费

作为FBA服务的一部分，您的产品将存储在亚马逊的一个仓库中。当销售稳定时，亚马逊的配送效果很好，但如果销售放缓，亚马逊仓库就会变成存储设施，而不是配送中心。亚马逊只想存储待售的产品，如果你的物品不移动，亚马逊将收取额外的长期存储费。如果发生这种情况，您应该考虑立即处理掉库存以避免产生仓储费。

适时清理库存的好处

您可能认为没有“合适的时间”来清理库存。但实际上，你需要实时关注库存情况，找到适合自己的时间来清理滞销库存，这是非常必要的。对于FBA库存来说，一个明显的好处是立即避免支付长期仓储费。另外，做出决定可以让你摆脱压力和恐慌，这些压力和恐慌会分散你的注意力，让你无法专注于你应该做的事情。摆脱它后，它可以让您专注于其他当前产品，或投资于新产品的研究。

清理滞销库存之前需要考虑的事项

在清理滞销库存之前，您应该考虑以下事项：

1、你们的库存是因为产品本身的问题，还是其他因素导致滞销的？如果你的产品是季节性的，季节已经过去了，那么你当然会看到销量下降，所以根据产品的实际情况考虑下一季是继续销售还是立即清理。

2.你们的产品表现如何？如果您收到一些负面评论，可能会对销售产生影响。如果您的状况不佳或根本没有任何评论，请采取措施解决问题，您的产品销量可能会上升。

3. 您是否在正确的类别中列出您的产品并使用正确的关键字？如果消费者很难找到你的产品，它当然就卖不出去。选择最合适的品类并对其进行优化至关重要。

4.你们的价格有多少竞争力？您的产品与市场上其他类似产品竞争吗？您的产品可能会在某个时候因定价而退出市场，在这种情况下，您应该考虑使用重新定价工具来确保您的产品始终保持竞争力。

如果您检查了所有这些情况并确定要尽快清理它们，那么您可以使用以下方法来清理滞销库存。

清理亚马逊滞销库存的 10 种方法

1、降低价格

这是清理库存最明显的方法，也是最快的方法。您可能会选择逐渐降低价格，或直接降低到消费者无法抗拒的水平。无论哪种方式，促进销售都是降低滞销库存水平的传统有效方法。可用的选项是提供百分比或固定金额的折扣，例如 50% 或 10 美元。或者，您可以提供诸如“买一送一”之类的服务，或者简单地以两包、三包或四包的形式出售多余的产品 - 这取决于您希望出售库存的速度。

2.增加广告预算

也许您的库存流动缓慢只是因为没有足够的消费者看到它。在这种情况下，您可以提高 PPC 广告价格来推广产品。虽然这涉及增加支出，但最终可以帮助提高销量，特别是如果您将此策略与促销或类似措施结合起来。

3. 创建捆绑产品

将冷门产品与热销产品捆绑在一起，是有效清理亚马逊过剩库存的巧妙方法。通过将商品捆绑在一起，您可以提高总体价格，同时为客户提供独特的捆绑包。如果您使用此策略，捆绑中的产品必须相互补充，这样才能吸引消费者，这一点很重要。

4.清除其他网站上多余的亚马逊库存

仅仅因为您的产品在亚马逊上卖得不好，并不意味着它不会在其他平台上销售。选择有很多：eBay、Etsy、、、、Wish等电商渠道都是不错的选择。这样，您仍然可以增加产品的销量。也许，您一开始就选择了错误的销售平台。您可以先将库存从亚马逊转移到海外仓，然后通过其他渠道出售库存。虽然这需要一定的费用，但也节省了亚马逊的各种仓储费用，总体来说还是很划算的。

5. 将滞销库存出售给竞争对手

是的，这是那些很少被想到但可能可行的疯狂想法之一。该策略将取决于您的产品是您自己的品牌、其他人的品牌还是白标产品。您的产品越通用，您将其出售给竞争对手的机会就越大，因为竞争对手通常不希望库存带有您的品牌。您需要磨练谈判技巧，因为目标是尝试以尽可能接近原始成本的价格出售给竞争对手，以最大程度地减少损失。

6. 将滞销库存出售给清仓渠道

这是清理库存最简单的方法，只需将所有东西出售给清仓渠道即可。清仓渠道可以让您轻松售出滞销库存——因为这就是他们每天都在做的事情。然而，这样一来，你几乎不会盈利，因为清仓渠道通常会以很低的价格收到你的库存，议价的空间很小。

7. 向慈善机构捐款

这是一种不会给您带来短期回报的替代方案，但如果您是品牌卖家，这也是一个让更多人了解您的品牌和产品的机会，也将使那些不幸的人受益。您可以将您的库存捐赠给慈善机构，由他们分发。或者您可以自己联系特定人群进行捐赠。例如，家居用品可以捐赠给疗养院、医院、机构等。花园产品可以捐赠给学校或俱乐部。露营物品可以捐赠给童子军，或者您可以将衣服或配饰捐赠给旧货店。现在亚马逊本身也在运行“亚马逊物流捐赠计划”，该计划也会将你废弃的库存捐赠给慈善机构，帮助更多有需要的人。

8. 退换货滞销库存

如果您的产品供应商位于销售国家/地区，您可以根据您持有库存的时间以及与供应商的关系选择退货或换货。当然，产品必须保持原包装且完好无损。一些供应商将允许买家交换一些产品。毕竟，如果您销售的产品没有移动，您就不想从供应商那里重新订购它们。将其换成可能出售的产品也符合您的供应商的要求。益处。

9. 赠送滞销库存作为免费礼物

这种方法可以用于一些小而便宜的物品。如果客户的订单达到一定金额，则提供免费赠品作为奖励，这显然有助于订单转化。谁能抗拒免费礼物？

10.销毁你的库存

最后，如果上述每个选项都失败了，或者您认为根本不值得，那么剩下的唯一选择就是要求亚马逊销毁您的库存。这听起来可能很激进，但是将库存返还给您然后自己销毁是没有意义的，特别是当涉及大量库存时。您将支付处理库存的人工费用，然后再次支付销毁库存的费用，因此您最好让亚马逊为您处理。

最佳亚马逊库存管理方法

有效、精细地管理您的亚马逊库存至关重要，这样您的库存就不会过多（或过少）。如果没有良好的库存管理，您将无法有效地管理现金流，如果您选择了错误的产品，您会发现您的所有资金都被滞销的库存所困扰。

因此，为了避免库存过多或过少，请确保您知道以下问题的答案：

1. 你们的补货周期和安全库存阈值是多少？您应该始终了解从下采购订单到货物到达亚马逊仓库并上架所需的天数，并将其明确纳入您的库存实时监控计划中。

2.你们的库存周转速度是多少？你应该知道每个产品的每月销量，如果是季节性产品，该产品在淡季和旺季的销售趋势有多少变化。

3.你们目前的库存水平是多少？卖家中心将向您显示剩余库存量以及您的 IPI，因此请务必定期检查。

通过掌握这些基本事实和数字，你应该始终能够准确地管理你的库存，降低遇到滞销库存的风险，因为无论处理滞销库存的方法有多好，都是一个后盾。并不能从核心解决滞销库存。库存和滞销库存只能提前解决，即运营前和运营中。想想如何备货，尽可能避免库存滞销。不仅卖家讨厌滞销库存，从亚马逊对库存数量和数量的双重限制也可以看出。也可以看出，平台同样不喜欢滞销库存。所以请继续提升自己的业务能力，避免库存滞销！

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