无需依赖互联网和大数据的精准营销新视角与简单实现方法

xinxi1368

精准营销是数字营销领域的热门技术。在传统的理解中，精准营销必须依靠互联网、大数据等技术来实现。今天，我想为大家提供一个新的视角和一个简单可行的方法：不完全依赖互联网和大数据技术，也可以实现精准营销。

本文主要分为以下几个部分：

1、精准营销的另类解读；

2、简单方法的实现；

1.精准营销的另类解读

引用百度百科的解释，精准营销的定义如下：

精准营销（精准营销）就是建立基于精准定位的个性化客户沟通服务体系，依靠现代信息技术，实现企业可衡量、低成本的扩张。它是态度导向的网络营销理念的核心观点之一。 。

在这里，我从另一个角度给大家解释一下。

什么是精准营销？

精准营销就是向自己的客户销售产品或服务，或者向竞争对手的客户销售产品或服务。

是的，就是这么简单。

营销的本质是品牌（或产品或服务）与顾客之间的沟通过程，而精准营销的重点就是让这个过程更加高效、准确。

而准确定义客户才是重中之重！

我的解释是基于客户定位的角度。

这种对想法的解读可以帮助企业快速定位客户，实现快速试错。对于初创企业或中小企业尤其有效。

因为初创企业或者中小企业的市场环境比较简单。而且，这些公司大多都是在做“熟人生意”。这类企业主要围绕身边的熟人、熟悉的场景进行营销或销售，然后利用口碑的积累，将老客户的熟人或熟悉的场景变成自己拓展的新大陆。

对于初创企业来说，按照这种新解释的逻辑来实施精准营销会更简单。

为什么？

因为初创企业要么现有客户很少，要么不知道他们的客户是谁或什么......

所以，这里有一个更简单的方法：找到一个竞争对手并抢走他的客户。

最近微信上的一篇热门文章是段永平先生的采访记录，其中他提到了一个概念：高手都敢当天下女王。

这个概念其实和这里说的寻找对手类似：准确地找到对手，然后快速变得比对手更好。

另一方面，这也可以有效降低公司初期的试错成本。

能够在某个领域找到相对成熟的对手，至少可以说明这个业务还是有生存能力的。毕竟“从0到1”会比“从1到2”困难得多。

我们还可以看看名人创业项目的历史：滴滴的创意来自国外的Uber，美团的创意来自国外，抖音来自国外的.ly……

2. 简单方法的实现

如何实现“找到竞争对手，然后抢走他的客户”？

首先，了解你的对手。

“只有知己知彼，才能打得有把握。”

信息研究是实现精准营销的第一步。只有充分了解你的对手，甚至更多的市场信息，你才能在未来的竞争中拥有更大的获胜机会。从古至今，智力都是任何战争胜利的必备要素之一！

这里的信息研究主要包括两个方面的信息：市场信息和分析结果。详情请参见下图。

其中，市场信息是指从市场收集的第一手信息，不添加任何主观判断或分析。分析结果是指对对手的信息以及自己和市场其他参与者的情况进行汇总和分析后得出的结论。

进行信息调研后，下一步就是根据竞争策略进行市场执行。

竞争战略有几个关键要素：竞争场景、对手的战略假设和竞争方法。

其中，竞争场景主要可分为存量和增量。现有场景是指与对手的老客户竞争，增量场景是指与对手的新客户竞争。

对手的战略假设很容易被很多朋友忽视，但这在很大程度上决定了竞争的成败。

我们必须对竞争对手在不同场景下的市场策略制定假设，并通过分析和不断试错来验证，以确保后续竞争方法的有效性。

竞争方式主要有两种：差异化竞争和替代性竞争。

其中，差异化竞争是指寻找与竞争对手的差异点，并利用差异点窃取对手客户的财务预算或时间。

替代竞争是一种更直接的竞争方式，它根据对手产品的特点，但要求比对手更高的质量或更便宜。

最后，需要提醒的一件事是如何选择对手。

很多时候，我们可能无法明确选择对手。这时你可以选择多个潜在对手逐步或同时进行比赛，然后通过比赛发现谁是你真正的对手。

综上所述，这些都是企业在推广品牌时需要注意的营销思路和策略。如果做到了以上几点，精准营销就不会太遥远了。