吉尔团队五一希腊购房考察实录：行程紧凑、实地看房感受与购房心得分享

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上周，吉尔团队再次带着客户前往希腊，现场完成选房和购买手续。

这次带队的人是我们的业务总监常小凡。以下是常小凡立即整理的检查记录。除了Jill对回头客没完没了的采访，你还会看到：看房行程、现场看房体验、购房事项、看房经历、初次生活经历以及各种小技巧。

此行的客户是一对在中国房地产投资方面有非常丰富经验的夫妇。由于需要双方商量后做出决定，所以他们决定一起去。为了最大限度的节省和利用时间，行程安排在五一假期期间。机票是晚上国内出发，当地时间早上抵达希腊。

这样一来，在希腊的有效查验时间就是4整天。即便如此，行程依然极其紧凑。

- 出发时间：2018.04.26 星期四 -

4月26日 22:45 上海出发

土耳其航空转机航班，在 伊斯坦布尔 转机

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首飞持续11小时35分钟

当地时间凌晨 5:20 抵达土耳其

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在飞往雅典之前等待一段时间

第一程是晚上的航班，所以一上飞机就可以睡觉了。

土耳其航空的经济舱座位较窄，可以在商场购买脚踏板，缓解长途飞行的疲劳。这就是我们所做的。

- 第一天：2018年4月27日星期五-

希腊时间4月27日上午8点40分抵达雅典

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合作伙伴接待并送往酒店

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走进律师事务所：律师解答客户的各种问题

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悠闲游览，感受当地生活

早上落地后，海外接待员Tina和司机已经在机场等我们了。 （强调重点，全程使用的车辆是宝马五座商务车，入住的酒店都是海边四星级酒店~）

我们回到酒店，简单梳洗了一下，就直接去律师事务所见了律师。律师非常专业地解答了H先生夫妇在希腊买房、办理移民手续的各种问题。

律师楼在市中心，窗外就是风景区。所有问题沟通完毕后，Tina带我们参观了周边的景点，并在海滩吃了午餐。

随后，我们就回到酒店休息，为第二天看房做准备。

吉尔：到希腊的第一天你感觉如何？

妻子W女士：刚到希腊时，我被舒适的气温和慵懒的氛围所包围。我想万一买不到房子，放松一下也很好。随后，我们又漫无目的地逛了雅典古城，体验了它的文化。每一块看似不起眼的石头，都诉说着历史的故事。

午餐时，我对希腊肉酱面的份量感到非常惊讶。我很努力地想完成它，但我还是失败了。晚餐，我们找了一家最传统的希腊餐厅。他们提供正宗的希腊沙拉和烤羊肉，没有任何添加剂，我的肚子不满意。

常小凡：H先生晚上在酒店休息。我和W女士点了三道当地菜，一共29.9欧元。他们给了我们免费的开胃菜、开胃酒、面包和甜点，但我们吃不完。总体来说，希腊食物清淡，食材很新鲜，加工方式也很健康。相当适合中国人的胃。

- 第二天：2018年4月28日星期六-

临时行程：参观当地手机市场

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重点来了：实地考察

因为是周末，我们早上一出门正好碰上当地的移动市场，所以蒂娜临时改变了路线，带我们逛了雅典的市区市场，亲身体验了当地的生活。市场上有很多蔬菜、海鲜和水果，而且看起来都不错，价格是一公斤。

接下来就是此行的重点——看房、选房。

希腊房产检查

首先说一下希腊房产的特点：阳台大、采光充足、大厅大房间小、无共用区域、性价比高。

我首先看的三个楼盘都是希腊项目新推出的。他们都是在雅典核心区以“四年租约，年收益3%”的方式出售，是租房热点地区的房东。

上午看房时，我的妻子W女士对一套面积83平方米、报价23.8万欧元的房产比较感兴趣。另外，两室一厅一厨两卫的家具套餐为25000欧元，正好满足移民申请要求。这间套房位于1楼（希腊有0楼的概念，所以实际上是在2楼）。前后没有任何遮挡物，一楼的采光完全不受影响。

看完三套房子正好是中午，稍微休息了一下，就开始了下午的考察。

本来下午还安排了另外三处房产，但H先生的目标很明确——只选择一处房产，价格略高于25万欧元大关，而且位置好出租。下午三套房子其中一套报价44万欧元，一套二手房报价18万欧元。两人都是直接从这对顾客身边经过的，于是就看向了一座大型公寓楼。

这种大型公寓楼在希腊非常罕见。房子在新区，离港口比较近，视野好。房子建于2015年，无论外观还是内部都很新。而且，该房产在2006年之前就有了建筑许可证，因此交易税会低得多。

H先生非常喜欢房子的布局和装修风格。同时，考虑到自己暂时不会住进去，新区的升值空间比老城区更大。不幸的是，该地区售价25万欧元的房间全部售空。

正如前面提到的，H先生有一个明确的目标。他们不想把两套房子拼起来凑25万元。

总而言之，我最满意的是早上考察的市区这套价值23.8万欧元的83平米的房子。

吉尔：你能和我们分享一下你第二天看房子的经历吗？

W女士：第二天，我们就进入了密集观看模式。首先，因为我们明确了自己在中国的需求，顾问根据我们的要求匹配了几套合适的楼盘，节省了很多时间。走了一天，我们在希腊老城、西北港区、南部海湾看到了那么多房子。我们心里基本上有了一个大概的目标，很快就根据价格选定了自己想要的房子。整个过程我们俩都没有遇到任何麻烦。多么令人困惑啊。

- 第三天：2018.04.29 星期日-

办理购房事宜

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自由安排

购房过程中还发生了一个小插曲——在H先生决定购买这套83平方米的房产之前，海外合作伙伴通知他，由于时差的原因，国内的其他客户也为这套房产支付了定金。

这个时候，实地考察的优势立刻就发挥出来了！

抢房流程

W女士：其实我们第一天看房后就跟售前顾问说了我们最喜欢的房子，但是突然间，这个房子也被国内客户选中了！在与顾问确认没有其他更合适的房产后，我们果断决定购买这套房子。但首先我们需要解决被锁定的问题。

吉尔：最后我们是怎么解决的？

常小凡：我们反复沟通，H先生和W女士表示不仅可以支付定金，还可以支付希腊房价的60%。但因为是周日，开发商和律师事务所都关门了，所以无法签署协议或刷卡。最终，他们支付了500欧元现金，锁定了房产。

为了少交税，H先生希望从房款中扣除租金返还部分。为了满足客户的需求同时也满足移民要求，经过计算，从房款中扣除部分租金回报，剩下的部分按年支付给他们。最终合同金额为25万欧元。

办完事，因为当天雅典有自行车比赛，所以城里道路封闭，周日商店也关门了。下午，我们在爱琴海度过了一段悠闲时光。

- 第四天：2018.04.30 星期一-

前往律师事务所：签署认购协议及授权书

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缴纳费用

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回家

一大早，我就陪客户到律师事务所签署了认购协议、授权书等文件。

文件签署后，主申请人W女士通过刷卡支付了60%的房价。同时，她还刷了律师费、税金、公证费等费用，省去了大部分国内转账的麻烦。剩余房款可在两个月内汇至开发商账户或律师监管账户。

↑ 业务总监常小凡（左）与希腊律师（右）

吉尔：终于完成了！您对最后一天的处理有何感想？

H先生：我们一大早去律师事务所签文件、付款的时候，发现居然有五组人同时在同一个地方工作。我们立刻想到：中国人买房的热情是无与伦比的。难怪25万元的房子所剩无几了。

虽然行程只有4天，但W小姐还是分享了一些非常实用的卖家经验，请保留~

首先，我的总体感受是：希腊是一个物价水平较低、生活幸福指数较高的国家。具体来说：希腊城市文化氛围浓厚，生活便利，但不一定安静；南方适合生活，但要有车。如果你想买房，最好家人也同心同意，尽快搬家。因为你的竞争对手不仅是来希腊看房的人，还有国内买家。

当然，如果你时间充裕，想要有更多更好的考察体验，还有其他行程可以选择~