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作者/晶晶领队
排版/晶晶领袖
文章字数/2642
阅读时间/3分钟
大家好，我是领导。 （保持安静就可以了）
我知道标题听起来有点像广告，但别担心！绝对纯粹、无限！今天我主要想和胖友们分享一下我加入短视频行业一年以来的一些经历。
（非战斗人员请速撤离，本文仅适合对短视频创作感兴趣的胖友！）
因为涉及到的内容比较复杂，所以我选择了一个大家都觉得比较容易的方法：问答式。
你可以直接跳到你感兴趣的问题上阅读，也可以从头到尾阅读。
问：我的内容不错，但是为什么没有流量？
A：因为在流量开放的平台上，决定作品播放量的关键因素是“观众的表达欲望”。
嗯？这听起来是不是有点难发音？ ！明明是我们创作者用短视频来表达自己，那为什么说观看者的表达欲望决定了视频的观看量呢？
以我自己的视频为例：
10,000 个点赞对应 10,000 次播放。这是我的抖音视频的平均点赞率。
那么这个数据在抖音上属于什么级别呢？
根据后台给出的评价，我的每个视频几乎都被贴上了很高的“点赞率”标签。如果按照传统思维：一个视频的点赞率这么高，那么平台就应该把它推给更多人吧？
但事实是：我的每个视频几乎都有20万、30万的播放量，很难突破。
为什么？
因为虽然点赞很多，但是评论和留言却太少了。换句话说，观众对这段视频的参与度有点浅。
大家看完之后只会想：啊，这个视频太棒了，太棒了。然后就什么也没有了。我想留言，但又不知道该说什么。
看看平台上的热门视频，也是点赞过万的视频。也许我的评论和留言只有200条，但别人有1000条。
因此，平台会认为像后者这样深受用户喜爱的视频“值得分配更多流量”。
所以，制作短视频的最终目的是给观众一个出口，让他们看完之后忍不住想说些什么。
所谓“越多人抱怨，越受欢迎”，本质上也是同样的道理。
当然，我们并不是说我们应该朝着被喷的方向制作视频，而是我们应该尽量在我们的视频/脚本中留下更多“可讨论”的空间。
Q：现在还有机会做短视频吗？
答：先不直接回答这个问题，我们先来看一些数据。
首先，2012年，快手开始向短视频社区转型。
其次，2013年被称为短视频元年。
第三，2016年，抖音上线。
第四，2018年11月，由于抖音的火爆，开始推出自己的短视频产品Lasso。
不知道胖友们看完这些数据后第一个想法是什么。无论如何，对于我来说，当时我的脸上确实写着“难以置信”：
什么？ 2013年是元年吗？总感觉短视频是2018年才有的！
啊？ 2016年还存在抖音吗？那时我刚刚从传统行业转向互联网，刚刚知道什么是公众号……
我转载这些真实想法是因为我想发自内心地告诉我的胖朋友们：
如果我们总以为一个产品进入市场后，就能立刻嗅到它的发展潜力，抓住红利期，其实是一种极其不现实的想法。
因为我们都是很普通的人，不是每天研究产品的投资者。对于创作者来说，只要进入一个产品的上升阶段，而不是下降阶段，其实还不算太晚。
只是这个时候，我们可能无法收获市场的红利，但我们必须收获平台的红利。
市场的红利意味着：在我们的市场上，这个产品刚刚推出，你在上面发布的内容都可能会流行。
平台的红利意味着：这个产品已经开发了一段时间，平台已经开始精耕细作。我们要做的就是时刻关注平台的政策或者活动，产出平台现阶段想要推广和推广的内容。
PS：在各个平台创作时，一定要查看该平台最近推出的各种官方活动。
问：普通人如何通过制作短视频赚钱？
A：以抖音平台为例，短视频赚钱的方式大致有四种。 （只写我所知道的）
第一个也是最常见的就是接收广告。顾客爸爸在抖音官方接单平台下单，然后你负责制作剧本、制作视频、发布。
之前写过，行业的潜规则是抖音粉丝3分钱。换句话说：假设你有20万粉丝，你的视频价格可能在6000左右。
但具体情况还要看你自己和广告商协商。
第二，如果暂时没有人找你拍广告。然后你还可以在抖音app上收到一些任务提交通知。
根据对方发布的要求制作视频，根据观看次数可以获得一定的版税。
第三，如果您不想接受上述类型的提交任务，并且广告商不愿意支付您高额广告费，您仍然可以做CPS。
例如，我曾经关注的一位生活博主有几十万粉丝，数量并不多。
但据她自己的说法，仅仅只是简单地发布自己日常生活的视频，比如下班做饭、做煎蛋卷等，然后加上煎蛋锅的链接，一个月的时间她就获得了近万的点击量。收入。
第四是通过各种直播带货，赚取坑费~（适用于大网红或者有自己产品的人，但不适合我们这种口才不好、不能很好管理表情、不愿意露脸）房子，hhh）
问：什么样的账号最受广告商青睐？
A：在营销方面，很多人可能有一个误解，认为曝光并不重要，销售转化才是“真材实料”。
多年前，当我第一次了解网络营销时，我就坚信这句话。我什至曾经坚定而傲慢地相信转化率才是王道！
直到最近，我在抖音变现的路上还经常被打脸。
刚开始有广告商找我的时候，我好嚣张~
“你看，我10万播放1万个赞，我的账号粘性有多强，点赞率有多高！对比一下别人，100万播放100万个赞，太酷了，你不这么认为吗？应该吗？”投票给我吗？”
但事实又是怎样呢？
事实是：从广告主的角度来看，既然都有一万个点赞，我为什么不选择曝光度更高的呢？ 100万播放量，就算说出来也会更受人尊重~
或者，更深入一点，我们借用《人人都是经济学》中的一个例子：
如果只有100次浏览，即使转化率为100%，也只能卖出100件商品。相比之下，如果有1000万次观看，即使转化率为1/10,000，也能卖出1,000件商品。
因此，如果你想在短视频平台上赚钱，你不应该再按照自己的脾气或者用过时的理念来运营你的账户。
永远不要傲慢地遵循自己的标准，认为“我很好”。如果你想接大单，就必须站在广告主的角度考虑，尽可能为别人做好。
那么，至于如何提高播放音量呢？我们来研究一下文章讨论的第一个问题~
（我最近做了很多研究，希望以后能更深入地分享给大家，或者我可以把它做成一个课程，hhh）
最后，我本来在这篇文章中写了10个问题，大家可能会感兴趣，但没想到，写完这10个问题，已经有6000多字了。
我不希望文章太长，所以我将接下来的五个问题留到下次更新！
预览：
/06制作短视频应该去哪个平台？
/07 你要签约mcn吗？我应该什么时候签字？
/08现在如何涉足短视频制作？
/09 他们说内容是核心，那么你有什么建议吗？
/10……
我留一个问题给大家参考一下~有什么想了解的可以在评论区告诉我！
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发表于 2024-12-4 14:52:08
