饿了么收购百度外卖：在线订餐市场双龙会格局形成

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在线点餐的战场已经从“三国杀”演变为“双龙会”。饿了么收购百度外卖的消息尘埃落定。

8 月 24 日，Ele.me 宣布合并百度外卖。合并完成后，百度外卖成为 Ele.me 的全资子公司。百度外卖仍在发展为独立的品牌和运营系统，包括管理层在内的人员结构保持不变。

根据艾媒咨询2017年上半年中国在线外卖市场研究报告，分析师预测，2017年中国外卖市场整体交易量将达到2045.6亿元，增长率为23.1%。三大外卖中，Ele.me 份额约为 41.7%，美团份额为 41%，百度份额为 13.2%。

随着饿了么完成对百度外卖的收购，两者的总份额将超过 50%。

Ele.me CEO 张旭浩表示，百度外卖一直是 Ele.me 非常受尊敬的同行，Ele.me 和百度外卖在打造优质外卖和深化即时配送理念的理念上高度一致，这也是双方走到一起的主要原因。来自阿里巴巴和百度的联合支持，也让新平台充满活力。

百度集团总裁兼首席运营官陆琦表示，非常高兴看到百度外卖与 Ele.me 联姻，这对于消费者、员工、合作伙伴以及双方其他部门来说都是非常令人兴奋的消息。

Ali 在幕后运作

双方没有透露交易金额。

不过，Ele.me 表示，阿里巴巴为 Ele.me 提供了此次交易的融资支持。百度还通过换股成为 Ele.me 的股东。阿里巴巴和百度承诺将在流量入口、智能科技、金融保险等领域给予新平台全方位和更大的支持。

Ali 于今年 5 月成为饿了么的最大股东。当时，Ele.me 从阿里巴巴及其关联公司蚂蚁金服那里获得了最新的弹药，并获得了至少 10 亿美元的融资。本次融资完成后，阿里巴巴从第二大股东跃升为 Ele.me 的实际控制人。

根据此前的消息，饿了么收购百度外卖的总对价为 8 亿美元。其中，2 亿美元为现金，Ele.me 将增发 3 亿美元的股票，交易完成后百度将占饿了么股份的 5%，剩余 3 亿美元将锁定 5 年。

如果交易价格是真的，在短短一年多的时间里，百度外卖的价值缩水了 60% 以上。百度高管在 2016 年第一季度后的分析师电话会议上表示，百度的交付价值为 24 亿美元，新一轮融资已经结束。

阿里巴巴集团常务副董事长蔡崇信表示，过去一年，阿里巴巴与 Ele.me 的战略合作为双方用户创造了巨大的价值。Ele.me 迄今为止建立的市场地位也证明了管理团队的战略眼光和执行力。阿里巴巴支持饿了么整合外卖市场，并相信 Ele.me 与百度外卖合并后将能够巩固其领先地位，集团将继续在流量和融资方面给予新平台的大力支持。

根据两家公司披露的新闻稿，Ele.me 成立于 2008 年，目前覆盖全国 2000 个城市，拥有 130 万家特许餐厅，拥有 2.6 亿用户，在其蜂鸟即时配送平台上为 300 万名注册外卖员提供服务。自称专注于中高端市场的百度外卖成立于 2014 年，已入驻超过 100 万商家，目前覆盖 300 多个城市，拥有超过 1 亿用户。

百度与阿里联手支持对抗腾讯

据澎湃新闻报道，阿里巴巴在此次收购项目背后发挥了重要作用。

支付是 O2O（线上到线下）闭环交易的重要组成部分，而外卖是 O2O 行业的高频场景，所以外卖大战的背后也是支付大战。从网约车软件到共享单车大战，阿里巴巴和腾讯缺一不可，后者为了推广支付宝和微信支付，斥巨资培养用户习惯，争夺支付市场。

美团和大众点评合并后，完全落入腾讯之手，使得阿里巴巴作为美团曾经的财务投资人，错过了O2O生活服务界的一颗重要棋子。此后，阿里建立了生活服务平台口碑，并在支付宝中获得了一级入口位置，而阿里巴巴的外卖业务则全部由 Ele.me 运营。

在饿了么的内部信中，张旭浩以“兄弟同心，利润碎”欢迎“百度外卖的兄弟姐妹”。

在百度外卖的内部信中，也自豪地表示，“百度和阿里巴巴也将给予我们全方位、更大的支持”，“这也意味着，从现在开始，我们将获得双倍的资源支持，强强联合带来的乘数效应势必会大放异彩。”

可以预期，由阿里巴巴支持的 Ele.me 和百度外卖的新公司将与腾讯的美团外卖展开进一步的战斗。

在宣布合并后，Ele.me 和百度外卖的最大竞争对手美团点评回应称，“感谢每一位同行者，外卖行业走到了今天，是市场每一位参与者共同成就的过程。外卖市场还有很大的增长空间，我们愿意与同行一起努力，扩大外卖市场，提高行业标准。”

事实上，百度外卖早就被抛在了后面。据第三方数据机构监测，2017年上半年，外卖交易量近1000亿元，美团外卖和 Ele.me 占比超过80%。截至 2017 年 6 月底，外卖用户数量同比增长了一倍多。

食品配送行业仍有很大的增长空间。与团购相比，外卖的覆盖率存在显著差距。在三线城市及以下，外卖的覆盖率不够高。外卖公司还可以进入鲜花、超市等生活服务配送领域。这些是新 Ele.me 和美团外卖未来将争夺的市场。

张旭浩的内部邮箱

尊敬的 Ele.me 朋友们：

当我再次提起《亲爱的 Ele.me 朋友们》时，我才意识到，从这一刻起，我们的朋友们又多了一批来自百度外卖的兄弟姐妹。

这是我想向大家宣布的重磅消息：今天，Ele.me 和百度外卖正式合并，百度外卖和我们是一家人！

此前，百度外卖是 Ele.me 非常受尊敬的同行，也是 Ele.me 感到压力很大的竞争对手。百度外卖诞生于鼎盛时期，在争先恐后的在线点餐模式中，排名全球第一。他们在高端外卖市场积累了优质的用户和商家资源，即时外卖的人工智能技术一直走在我们行业的前列。

如果说过去我们对我们的高水平竞争对手感到兴奋，那么今天我们对联手并将蓝色和红色相结合更加兴奋。

而且，通过此次交易，百度集团也成为了 Ele.me 的股东之一。阿里巴巴早就一直是我们的大股东，他们都是互联网公司和具有全球影响力的战略投资者，都承诺在合并后全力支持新平台。我对此感到非常鼓舞。

百度外卖和 Ele.me 已经合并，但我们认为让百度外卖独立于其现有品牌和组织结构运营是最好的决定。因为，过去百度外卖积累了“品质外卖”的品牌调性，而以CEO龚振兵先生为首的团队经验丰富，管理水平高，在工作中力求极致。我相信，以CEO龚振兵为首的管理层将继续带领百度外卖朝着品质外卖的方向拓展版图，确保百度外卖的新老用户和商家得到稳定、高水平的服务。

相反，我们必须互相帮助，优势互补，形成1+1>2的合力，特别是要对百度外卖投入资金、流量、人力等资源，支持百度外卖做大做强，大大提升用户体验。

我们还希望通过我们的服务向市场发出一个明确的信号：Ele.me 和百度外卖的结合，只会让用户体验更好，获得更多的好处。无论你追求高端外卖还是多选，都可以在蓝红组合中获得全方位、高品质的满足感。

希望能让用户真正感受到我们同行，真的为我们感到高兴。

亲爱的朋友们，蓝红结合后，市场还是会有激烈的竞争，我们拥抱竞争，但我们的眼睛不能只关注对手，伟大的公司都是以服务用户、创造价值为导向的。中国 O2O 市场和新零售的快速发展为我们打开了广阔的视野，现在我们变得更强大，有能力加速实现 Make 30 的使命，并最终实现我们以创新技术打造世界领先的本地生活平台的愿景。

兄弟们心怀同德，他们的利润是金子。欢迎来自百度外卖的兄弟姐妹们，向亲爱的 Ele.me 朋友致敬，让我们并肩同行，不辜负我们的青春和使命。

您的合作伙伴 张旭浩

24 八月 2017

百度外卖内部邮箱

亲爱的百度外卖兄弟姐妹们：

今天，百度外卖和 Ele.me 正式成为一家人，我们将携手共进，为中国的 O2O 创造更加精彩的未来。

成立三年多来，百度外卖始终秉持“诚信、自省、坚韧、协作”的初心，坚守品质、创新、自我革新，让我们获得了超过 1 亿用户的认可和信赖！在此，我要感谢所有的兄弟姐妹们，正是你们日夜勤勤恳恳、敬业奉献，正是你们的巨大贡献和努力，让我们在每一次变化中越来越强大！

这

凌晨三点 Quiko 二楼的灯光，雾霾雨雪中送餐骑手的身影，以及克服每个技术问题时的击掌......这一幕早已深深地印在我的脑海中，至今仍记忆犹新。我知道，充满勇气和智慧的“侠义精神”早已刻进我们的血液中，成为我们每一个网民的梦想和责任。

面对过去，我们感到自豪和欣慰，面对未来，我们充满了信心和期待。除了情感，更重要的是思考如何在新的旅程中重新开始。可以肯定的是，新的合作带来了新的大局，这将为整个食品配送市场带来更多新的机遇。合并后，百度外卖将继续发展为独立的品牌和运营系统，包括管理层在内的人员结构将保持不变。我们将全力加强与 Ele.me 的战略协同，实现双赢。这是行业发展的趋势，也是管理层的共同选择。有些同学可能暂时无法接受这个变化，昨天我们还在热血搏斗，今天我们握手言和。然而，改变必须是为了更好的开始！

相信一个新时代会到来。随着外卖消费质量的不断提高和多元化，百度外卖和 Ele.me 两大平台优势互补，将充分整合各自在交易和分销领域的优势资源。百度和阿里巴巴也将给予我们全方位、更大的支持。这也意味着，从现在开始，我们将获得双倍的资源支持，强势联盟带来的乘数效应势必会大放异彩。

1. 资源的协同和互补。百度外卖在白领市场处于领先地位，尤其是清晰准确的用户画像，可以按人群场景细分用户，进行精准营销;Ele.me 成立较早，在整体市场和商户资源上具有先发优势，双方优势的结合将迅速产生协同效应。

2. 提高分销能力。双方将继续以用户为出发点，进一步提升物流能力，确保配送的及时性和稳定性，打造核心竞争力。

3. 服务质量升级。双方将加大对产品和服务创新的投入，以更好地满足用户需求，提升用户体验。

4. 突出平台的优势。我们将成为具有绝对竞争优势的大平台，更好地服务C端用户和B端商家，推动整个外卖行业的良性健康发展。

我们始终相信，人才是企业发展的基石和最大的财富，公司将提供更多的空间和资源，积极创新，努力实现“你”的自我价值。为此，公司将在年底增加奖励，让每一位做出贡献的学员都能收获更多的奖励。

创业之路必经艰辛，为用户提供优质便捷服务的道路上没有上下半场，只有新的起点和新的高度。让我们与 Ele.me 兄弟姐妹携手前行，以更积极的态度和更顽强的“侠义精神”重新出发，重新定义中国的O2O行业。