78岁创业先锋陈灵梅：久站不累高跟鞋研发与时尚穿搭短视频分享
接受《中国企业家》采访当天，陈灵梅有些轻微感冒，但说话依然精神抖擞。谈及最近的日程，她表示，自己负责“久站不累的高跟鞋”的产品研发和销售，也会参加一些公共活动。 “确实很忙。”此外，她每周六还抽出时间拍摄穿搭短视频。视频中，她和那些年轻的时尚博主一样，在镜头前大力展示自己的风格，并向大家介绍衣服的材质。今年，78岁的陈令梅依然活跃在创业第一线。她拒绝接受衰老，也从不觉得自己老了。她还有更多的理想等待实现。
46岁白手起家：糟糕的开始
1992年，陈玲梅从浙江江山来到深圳，迈出了海外创业的第一步。
那时候，她想的很简单。深圳开放以后，她就去深圳抓住这个窗口期办厂，利用深圳的政策吸引内地纺织服装订单。那一年她46岁。
这一次是一个糟糕的开始。当时深圳的政策发生了变化——只有中外合资企业才有进出口权。为此，她只能借用一家香港公司来获得订单额度。由于她不能担任法定代表人，公司发生了重大经营事故。工厂资金链断裂，面临破产，让她背负着300万元的债务和一些旧债。机器。
更糟糕的是，又有一批海外订单被运往罗湖海关。海关经开箱查验后发现，该衣服上印有标签，且该批货物是从深圳发货的，违反了海关对进出口货物的规定。经过这次海关扣押的沉重打击，陈灵梅对来料加工彻底失去了信心。
她发誓再也不做OEM加工了，“我不能把自己吊在树上，我要把命运掌握在自己手里。”她意识到，只有打造自己的品牌，才能为公司未来的发展奠定坚实的基础。
沿着这个思路，陈灵梅和丈夫开始了合作。丈夫继续接来料加工订单，赚来的钱用来支付工厂的水电费等费用。剩下的钱用来孵化品牌。她开始研究客户、设计服装、拓展国内女装市场。 “当时，我们只想品牌是公司的未来，”她回忆道。
从小商店到上市公司
1995年，陈灵梅在深圳华强北“女人天地”开设了第一家女装店，并注册了她的第一个品牌“Narsi”。
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第一家店的面积只有8平方米。陈凌梅在墙上挂了一些样衣，地上放了一些货，拉了一块布作为给顾客试衣间。虽然店面不起眼，但正是这个小店，给了她面对顾客、面对市场的机会。
当时店里卖的衣服都是陈灵梅自己设计的。她每周六、日都会去“车站店”与顾客沟通，从他们的需求中获取设计灵感，调整定价。
在与客户交流时，她注意到，随着深圳进一步开放，企事业单位、外资机构逐渐成熟，在这些地方工作的女性对西装的需求旺盛。当时的服装市场以中码为主，所以很多身材肥胖的职业女性买不到合适的正装。
从这些需求中，她认识到了Narsi大码职业女装的定位。之后，她学会了如何拓展市场、服务顾客，开设了越来越多的门店。
2014年，她创办的第一家公司——汇纳时尚集团在香港成功上市。
在陈凌梅看来，优胜者能够从一家小店走向上市公司，主要有四个原因：
首先是正确的销售策略。比如，当高端商场不接受Narsi，认为Narsi太老气时，陈凌梅就提出了“壮年时”的概念，希望引领中年女性消费群体逐渐变得更加自信。这一理念使Narsi的发展进入了一个新的阶段。
第二点是根据定位来细分品牌。陈凌梅认为，在高端女装市场，一个品牌的份额是有限的。想要做大，就必须通过各种方式建立新品牌。稳健时尚集团现拥有10个品牌，总收入达100亿元。
第三，汇纳时尚这些年之所以能够保持不错的业绩，是因为它一直以线下直营实体店为主。品牌有机会为高端客户提供面对面的服务。 “无论电商做什么， 的品牌都不会参与价格战。”
最后，汇纳时尚集团之所以能保持稳定，还得益于员工的稳定。陈凌梅介绍，稳健每年都保持两位数的增长，秉承企业利润要与员工分享的信条。维纳在内部设立了股权激励制度，希望员工能够有归属感和幸福感。
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72岁再次创业：拥抱新事物
汇纳时尚集团上市后，72岁的陈玲梅不但没有选择退休，反而开始“另起炉灶”。
2018年，她创立了深圳市英灵智尚服饰科技有限公司，打造了中国首条高品质女装智能供应链，也打造了职场服饰智能定制品牌——英灵智商纤薄干练职场服饰。陈凌梅希望将设计、采购、制板、下单、工厂下单、销售等多个供应链环节连接起来，形成闭环，从而缩小信息鸿沟，提高行业效率。
她告诉《中国企业家》，这么多年，她不懂英语，导致她对IT、数字领域一无所知。但公司要转型升级，她就强迫自己学习智能制造的知识。
除了数字化转型，陈灵梅在两年前开辟了职业发展的新方向。
由于工作需要，陈玲梅经常参加一些演讲活动。为了协调身体比例，她每次都穿着高跟鞋。但她发现，市面上大多数高跟鞋穿一段时间后就会脚部受伤，这直接导致很多顾客不愿意穿。
这个急需解决的痛点，被陈凌梅视为新的发展方向。 2022年，她推出了以自己名字命名的平价奢华鞋履品牌——LING MEI CHEN，一款久站不累的高光鞋。
2022年至2023年，陈灵梅的主要精力将集中在高跟鞋业务上。她邀请了曾经为自己定制过高跟鞋的大师一起做产品研发。
“一个人的动力是和他的梦想有关的，如果她心里有一个梦想，有一个她执着的东西，想要把它做好，那么她的心就不会放开。无论她多大，她都会永远不放弃。”想做。”陈灵梅说道。
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